外媒：小米低價智能手機熱銷的五大原因

　　在此之前，你需要了解小米是如何從一家初創公司在四年內成長為市值 100 億美元(約合人民幣 600 億元)的大公司的。2010 年，雷軍發布了基于安卓操作系統的 MIUI 系統，之后他意識到專為 MIUI 系統優化硬件的重要性。隨后的 8 月，這家互聯網初創公司發布其第一款智能手機，命名為小米1，價格十分優惠。不僅如此，小米還為中國其他手機制造商開了個好頭。短短幾年，小米已售出 1500 萬臺小米手機，超過同期三星 1320 萬的出貨量。

　　小米的成功可以歸功于五個原因，正是因為它們，這家中國手機制造商才能在不斷發展的手機產業中保持領先，并最終動搖了行業規則。接下來，我們就來看看伴隨小米成功一路走來的這些原因：

　　1.  有限生產：

　　生產方面，小米從米 1 開始就一直保持著正確的策略。遵循這條方針的小米按需生產，不容易虧損，因為不會有滯銷庫存，管理更少的存貨時風險更小。不僅如此，隨著原材料成本降低，小米還能生產更多的產品。

　　然而，這種策略有個很明顯的缺陷。銷售窗口一次只允許有限的庫存，消費者需要等待很長時間才能拿到產品，小米會因此失去潛在銷量。2013 年，該公司的紅米手機一經發布便接受了 740 萬臺預定，即使供應如上文提到的那樣吃緊。

　　2.  薄利多銷

　　小米手機幾乎是手機行業最便宜的產品，因此許多消費者都認為它們質量并不好抑或小米公司無法從中獲得可觀的利潤。然而事實并不是這樣。研究公司 Fomalhaut Techno Solutions 報告稱，就小米 3 來看，每部米 3 成本價為 157 美元(約合人民幣 962 元)，該產品在印度售價為 13999 印度盧比(約合人民幣 1400 元)。而在一些國家，米 3 甚至可以賣到 300 美元(約合人民幣 1800 元)，所以即使是小米這樣的超低價手機也是有可觀的利潤的，并且大多數在質量標準上不會妥協。

　　3.  非傳統營銷

　　隨著小米與各個國家的主流電商平臺合作，它們并沒有在零售店、紙質媒體，電視或網絡上投入大量營銷預算。這些電商不僅銷售手機，同時還有耳 機，T恤和小米兔公仔等周邊在售。小米宣稱僅 2012 年它們就售出了超過 18 萬套公仔，并且不包含東南亞國家如馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和印度。

　　小米手機的高質量和差異性特色甚至已經傳到了小米未開展運營的國家。比如在印度，至少有十萬人知道小米手機很有意思。口口相傳的口碑才是最好的營銷。

　　4.  閃購

　　想不想買是一回事，買不買得到則是另外一回事了。和不時地向消費者推廣手機不同，小米公司總是讓消費者等待。人們通過注冊預定產品的同時，小米可以大概了解有多少真正想要購買產品的消費者。

　　4 年的積累，讓小米從一家初創公司發展成為市值 100 億美元的制造商，同時，每一家智能手機制造商都學到了它的這種策略。然而這些策略根本就不是什么秘密，幾乎每一家分析公司都公布了研究小米商業策略的報 告。小米全球副總裁在 Yourstory 上引用了下文進行了解釋：“我們是一家電商，依靠互聯網銷售獨家產品生存，因此我們的價格十分低廉：有供貨與出貨成本就夠了。”

　　5.  類似 Kindle 的商業模式

　　盡管小米想要淡定地面對自家產品超低的定價，但未來要增加產品產量還是需要更多的利潤，畢竟它打算在年內在更多的國家開展業務，包括稍后幾個月的巴西、墨西哥和俄羅斯。

　　MIUI 是最好最流行的安卓深度定制系統之一，小米利用平臺的優勢，打造出一個主題商店，擁有成百上千的免費和付費主題。免費主題可直接下載，付費主題通過小米帳號支付下載。

　　這項策略和亞馬遜 Kindle 平板系統向消費者推送電子書的做法類似。但是，小米可能并不會向用戶推送服務：其良好的生態系統能確保為用戶提供獨家媒體內容。隨著小米電視在中國熱銷，未來我們可能也會在智能手機上看到更多的獨家內容。

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