那些年被追捧的O2O公司，你們還好么？

        前幾天，一條關于叮咚小區資金鏈斷裂的新聞在朋友圈被瘋狂轉發。這家由上海知名母嬰社區丫丫網創辦的主打社區 O2O 的項目，曾經高調宣布天使融資 1 億元 RMB，之后我們頻繁的在地鐵看到他們的廣告。而隨之而來的用戶，對其幾乎差到極致的產品設計和用戶門檻設置都無力吐槽；也讓我們這些評論家們不禁唏噓 “這拿了一億的產品也太爛了點……”。雖然后來叮咚小區官方澄清了所謂的“資金斷裂”傳聞，但明眼人都看得出來，這個項目現在活得并不好。

        相對于叮咚小區的高調，這一輪從 2012 年開始興起的所謂 O2O 概念熱潮中的公司或多或少已經發展了一段時間，他們中的“佼佼者”可能已經融資N輪，估值N億美金，并且成為各自細分領域的龍頭老大，但更多的企業似乎在 一波又一波的討論中慢慢淡出了我們的視野。當然從創業成功率的角度看這也是正常的，最為痛苦得或許只有我們這些 VC 了。

        那么從整體角度出發，到底我們該如何看待 O2O 類公司的發展呢？我的核心觀點有三個：

        1、多用“交易”的角度去看待這類公司；

        2、初期這類公司可能都是“慢”的；

        3、小范圍模式走通的優先級要遠遠高于所謂的覆蓋量；

        “交易”

        今天這個時點優秀的 O2O 類公司其實都是在做“交易”，用交易的角度看 O2O 公司更容易分辨什么方向在現在這個時點相對更容易發展起來；不同類別公司之間的區別都可以用諸如平臺方的參與程度、職責邊界、毛利水平等看上去“簡單粗 暴”的指標來衡量。而同時我們也容易比較出同類目下不同 O2O 公司的差異，比如/用戶哪里來，獲取成本如何？交易物/服務誰來提供，獲取成本如何?交易最后實現的成本/難易度/時間長度是怎么樣的？交易頻率是怎么樣 的？交易額度是怎么樣的？

        而所有的這些考核指標其實在每個人心中的得分都不同，那么最后選擇看好誰，不看好誰也就是所謂的“眼光”和“判斷”了。

        “慢”

        由于 O2O 類企業在初期需要和已有的線下行業發生比較大的“交集”，很難有項目第一天就會找到那跟“一針扎破天”的“針”，所以嘗試各種可能的突破點和切入方式是各 種 O2O 類公司在發展初期都極為常見的運營方式。當然也有項目從初始就把所有的環節都攬在自己身上，那么這類項目就必然要選擇一個“小”行業作為切入，比如最近非 常多的用互聯網思維賣小龍蝦的項目。

        小范圍模式走通

        沿襲“慢”的邏輯，在初期摸索的過程中 O2O 類項目一般會積累用戶和商戶（或者平臺本身就是商戶的“變種”）；優秀的 O2O 項目會在某個時點找到模式走通的“最短路徑”，而所謂的走通是通過并不大的用戶覆蓋和商戶數量，在小范圍內的走通之后迅速把模式放大到更大的范圍中。在初 期就力圖大面積用戶覆蓋和商戶覆蓋的項目往往都較難執行，比如前面提及的叮咚小區。而從交易的角度衡量就是即便你有了一定量的用戶，也有了一定量的你希望 在你平臺上的商家，但因為匹配很難，所以交易的成功率極低，平臺的價值就沒有了。

        當然以上所有的內容都是“紙上談兵”，對于任何一個 O2O 類的創業者而言，他們需要考慮的事情比我上面羅列的要多得多，這其實也是為什么今天這個時點一旦這類項目有一定的執行效果（即我前面所說的在小范圍內模式跑通），VC 就會蜂擁而至的重要原因。

                    <span id="shareA4" class="fl">                             
                        </span> 

</div>