[科技不怕問]蘋果為何在中國推出1元App？

        網友“筠溪 ”：

        這幾天發現 App Store 里很多應用大降價，多款給力游戲只賣 1 塊錢。很好奇，這種難得一見的大促銷是因為啥？

        騰訊科技：

        11 月 19 日凌晨，蘋果應用商店多款應用降價銷售，價格也非常誘人，只要 1 元錢，就能買到此前十幾元的 APP。

        據開發者證實，這是蘋果特意針對中國市場推出的定價策略，而除了 1 元冰點價之外，還有 3 元的價格。

        這次降價大致有以下兩點原因：

        推廣銀聯支付

        11 月 17 日，蘋果宣布 App Store 針對中國大陸用戶新增了銀聯支付選項。隨后 App Store 應用商店就出現很多 1 元應用，很明顯這是蘋果針對銀聯支付推出的促銷。

        雖然蘋果已經在中國很受歡迎，但付費用戶相比總的用戶群來說，仍然不夠理想。之前需要先用銀行卡給蘋果賬戶充值，然后再用賬戶里的余額進行付費。這種繁瑣的支付方式，一直是用戶付費的重大阻礙。

        鑒于中國銀聯發行的銀聯卡在中國市場的巨大擁有量，蘋果與銀聯合作，目標鎖定的還是用戶。更加便捷的支付有利于培養用戶的付費習慣，而此刻開啟一場 APP 促銷無疑是很好的催化劑。

        待中國用戶的付費習慣培養起來，對蘋果未來移動支付戰略的影響是巨大的。

        蘋果更加重視中國市場

        按照蘋果之前的定價策略，應用售價最低都要 0.99 美元（人民幣 6 元）。在蘋果 App Store 針對中國大陸支持銀聯卡支付后，又為中國新增定價策略，無疑表明了蘋果對中國市場的看重。

        蘋果互聯網軟件與服務高級副總裁 Eddy Cue 就指出，“就 APP 下載量而言，中國已經成為我們的全球第二大市場。雖然 APP 下載量中國已經是全球第二，但是付費用戶數還不多。低價就成為拉攏用戶付費的殺手锏。

        更低價格的定價對應用開發商也有益處，最大的好處就是降低“首沖”門檻。在這之前，開發商也采用一切可用的方法誘導用戶進行首次消費。例如增收 VIP 權限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈送玩家有認知的卡片或道具等等，通過初期的刺激使得普通玩家轉化為付費玩家。

        而現在 1 元或 3 元的游戲收費，大大降低了消費者的付費門檻，這給蘋果創收的同時，也降低了開發商的渠道費用。

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