Building MVP
Building MVP (1)
P.S. 我沒有要幫 AppSumo 打廣告。
最近大多數人來信問 GH，但實質上都是在問 MVP。講到這里，我想說來談一下如果你是 「Wantrapreneur」，就是 Want Entrepreneur （很想要創業的人）怎么邁出第一步。
我會推薦這一個課程這個課程是 AppSumo 的 Noah Kagan 在 Appsumo 后期製作一套課程。教你怎么找出自己能「賣」的天賦/資產，并在賺到的一筆錢后辭職。
看起來很貴，要 $720 USD。但事實上如果你有辦法成功實踐，$720 瞬間就回來了。（不過我是在分期付款一期還只要 $25 時買的...2013 年）
這是一套為那些 Wantrapreneur 量身打造的課程，Wantrapreneur 就是那些整天嚷嚷著自己想創業，也跑去上一堆號稱創業需要的課程，最后卻不敢實際跳下去的人。
課程重點有幾個
- 教你克服恐懼與失敗
- 賣你「現在能賣」以及「擅長」的。
- 一些簡單的銷售技巧
沒了。
這樣就要 $720 美金，太貴太騙錢了吧？ 但這課程沒有我講的那么短，但也沒想像中那么艱深。經過實際創業的歷練，我認知到 Noah 是將第一次創業家會有的恐懼，盲點，想辦法在這個課程中直接用作業逼著干掉。讓一直無法跳海的人，勇敢邁出去，而且順利賺到第一桶金。
所以我會說這一門課 Worth Every Penny。
在上這個課程中，你其實是在不知不覺中 run 了一輪 MVP best practices。比你看一些中文創業部落格不知所云的 MVP 文章來得實際太多了。
最關鍵的三個 Take away
我整理一下這套課程的最關鍵三個 Take away
1. 銷售你最擅長的技能，而非市場上看起來最紅的領域</p>
在創業點子上，大家都想破頭到底哪個現在是市場上最紅的，或者只想抄已知 model，說穿了大家都不想要花「Customer Development」成本。但這樣的手法最大的問題在于，最紅不表示你最擅長，甚至你對該領域一無所知。巨大的成本是你的人生。
你如果想創業，就應該賣你最擅長的天賦，最熟悉的領域。你現成就的一套 solution。That's it。
2. 在賺到 50 筆訂單前，不要寫代碼</p>
你也不需要寫代碼，在你賺到第一筆收入前，第 50 筆收入錢，根本考慮都不用考慮這些事情。
3. 被拒絕不可怕。也不是地獄。</p>
課程里面有一小段影片，關于被拒絕的故事。故事的主人是江佳，我相當推薦大家去看江佳在 TEDx 上的演講 http://fearbuster.com/
Building MVP (2)
上一篇介紹了 App Sumo 的那個創業課。課是我兩年前訂閱的。現在讀起來又跟當年心境不一樣了。后續的版本也加了一些東西。包含江佳的「被拒絕課」。
很多非創業家出身人寫博客，對于名詞的解釋或介紹都是一知半解相當的歪。同時讀這些人文章的讀者也沒有能力去分別。所以一個名詞往往被越解釋得越離譜。
Noah 這門課主要訓練的是
- 練習被拒絕的勇氣，鍛煉臉皮厚度，挑戰不可能
- 尋找適合的點子，戒掉「實作」習慣。
- 打造 MVP，pitch 給「買家」，而不是 investor。
這篇文章是寫來補上一篇的后續。
沒有價值的產品是 GP 不是 MVP
很多人創業想點子，都是看看現在什么其他國家熱，而我們國家沒有，想把東西引進來。這當然不是不行。但是如果你要創業，點子應該要圍繞在你已經很厲害的領域上，而不是那些好像「看起來好像會很紅」的題目（但你完全不懂，也只是裝得想要有熱情）。
一個題目自然既然不擅長，也沒有太大熱情（不要再扯人脈與關係了，那都是別人的東西）。這個項目是不可能迅速發展起來的。就算你可以快速打造 MVP 也沒有用。MVP 是擁有價值的最小產品。
如果沒有「價值」，那僅能算是 GP 。垃圾產品。不管你再寫多少 Business Canvas，產品出不來就是出不來。很多人創業包括我以前有幾次寫小東西，就是掉入這個陷阱里面。
所以你要創業的東西，必然是你平日已經非常熟悉，甚至偶爾可以拿來賺小錢（表示已經有人信賴你的技能）的東西。然后再想辦法規模化，或者轉換成利潤更高的模式。
MVP 與 Pitch
如果你會寫 code，除非你是做 code 相關的產品。否則，一行 code 都不要寫。甚至廣告不要下，logo 也不需要請人設計。
你要做的事只有，不怕被拒絕，跑去問有沒有人愿意買。賣看看。唯有成交才是真的。唯有成交你才真的需要把它規模化，才需要去設計 logo，才需要做一個靜態網頁，才需要開始放聯絡表單，才需要去介接一些現成工具，然后很后面很后面，才是「寫代碼」。
因為「寫代碼」是一個「固型化 pattern」的結果，
1) pattern 還沒生出來之前，代碼寫不出來
2) pattern 想像錯了，代碼的成本極其的高。
創業是為了銷售可行方桉去改變其他人的人生。建立公司是把這件事規模化的一個手段。產品是設計來要賣給客戶而不是賣給投資者。
創投只是半信半疑你東西賣得出去的人，但他們不是買你產品的人。如果你的產品是為了創投而做，甚至是不專業創投而做的。那么只是在浪費青春。
面子問題會帶你誤入歧途
很多人創業都掉進為了面子的假坑。
我要想一個很屌的點子，一定震驚世界
我要抄襲一個很熱門的點子，一定做得起來
名片掛創辦人很屌
被知名創投投資是成功的 70%。所以會去找一堆方法去 Gaming this system。事實上只有一個方法可以成功可以 growth。那么就是只做自己有熱情而且真的有用處可以去改變大家生命的東西。
只是人們沒有勇氣相信自己辦得到而已。而且相信有名有錢重要的太多。
Building MVP (3)
再來寫一點大逆不道的東西。來當第三集。
第三集我想講的是不要寫 BP。這個主題是在太大逆不道了 XD
很多人覺得創業就是要研究怎樣寫一份好的 BP，才能跟 investor 談，才能融到錢。融到錢，你才能開始。
如果你要做的東西是資本密集，而且你是連續創業家。fine。也許你應該這么做。這條路才是最快的。
但大部份人不是。想創業的人多半手上沒什么錢，所以他覺得有錢才能開始，沒有錢怎辦呢？找別人投資錢。要如何讓別人投資錢呢？寫 BP。一個錯的解題方向，后面當然就是一連串錯的連鎖決策。
如果你沒有錢，你應該學的第一件事是「賣東西」
如果你沒有錢，應該做的就是去學如何在你一臉菜逼八的樣子時，還能找到人愿意買你的東西的技巧。真的有人買，還有不少人買。才值得繼續下去。不管你用的是什么工具。
代碼是最貴的東西
而且因為你沒有錢，也不需要逞強學寫代碼去自動化。寫代碼真是天底下最貴的事情了。大概只有工程師認為代碼很便宜所以寫不用錢的。（但事實上對軟件開發設計師來說，代碼其實也超高）
你根本賣不出去「你沒有想清楚」也「不擅長」的東西
如果先寫 BP，再去找投資人 pitch。那么就踩中了一個大坑。投資人往往想看的是「你想好且可規模化的東西」。但問題是，你連自己想做什么，「都還沒有想清楚」。當然是只有「被電 爆」的份。然后就會掉入不斷的修 BP 浪費時間的惡性循環里。每個投資人想看的 BP 和 traction 又不一樣。
Sell & Growth
創業最重要的是 sell & growth。不是浪費時間在混臉熟和 pitch BP。如果產品不 grow，那就根本沒 traction 可言，連帶的后面的基本上都沒屁用。
如果你手上有一些借來的資本，sure，當然可以僱用幾個員工把這個 idea 做起來，看起來有模有樣。自己也是老闆了。
BUT，東西還是賣不出去啊。這只是用錢硬堆出來的門面。產品本質還是不會賣的東西。
又投資人給你的指導，除非他之前是自己做產品起來又賣掉出場的人（有些投資人只是玩金融的人）。否則給你的建議絕對只是在教你怎樣在募下一輪時，長得更好看。而非 focus 在 growth。
Summary: make 50 sale first
so, don't fucking spending time on writing business plans or pitching to investors. Build your MVP and make the first 50 sale.