迷之自信：國美發布了兩款手機，但我很想知道它到底要賣給誰
一邊是傳統手機廠商酷派、天語在苦苦掙扎，一邊是樂視、360、格力搶著入局，幾家歡喜幾家愁。消費者也已經知道做手機的門檻越來越低，這和 PC 產業面臨的境遇基本一致，如今，只要有錢開工，各種元器件一堆，系統直接拿 Android 換個主題，做個手機和做個電飯煲、電吹風似乎也沒啥區別了。
然而，讓我始料未及的是，連沒有任何技術儲備和人才儲備的家電零售商國美都推出了自己的手機產品，并且一下子就是兩款。在看完官方的新聞通稿之后，我不由得陷入沉思，國美的手機到底要賣給誰？
路線：低配高價
目前，國美在線已經上架了這兩款手機，分別是高配版 K1 和低配版 U1；其中 K1 售價 2699 元，U1 則為 1699 元起。
（GOME K1）
我們先來看看 K1 的相關配置。處理器為聯發科八核 CPU，最高主頻為 2.3GHz，官方并未公布具體型號，但結合其搭配的 Mali-T880 GPU 來看，這款處理器很可能為聯發科 P20，它是一款定位中端的處理器。運存 4GB，閃存 64GB，官方并未透露是 UFS 還是 emmc，但我們的推測是 emmc 這種慢存儲，因為 P20 僅支持該制式存儲；屏幕為 JDI 出品的 5.2 英寸 1080P 屏；相機采用的是三星的 cmos，后置 1600 萬像素，前置 800 萬像素；電池 3500mAh，采用 25W 的快充；安全上，支持虹膜解鎖和后置指紋解鎖；網絡制式為全網通，雙卡雙待。
考慮到搭載驍龍 821 處理器、索尼攝像頭的國產旗艦手機的價格已經低于 1999 元，K1 這款外觀酷似 OPPO 和 Vivo 的中端機型，售價上直接吊打國產一眾旗艦機型。
（GOME U1）
再來看看 U1。U1 分為兩個版本，低配版 3GB+32GB，售價 1699 元；高配版 4GB+64GB，售價 1999 元，這兩個版本其他參數則保持一致。同樣地，官方并未公布處理器規格，但結合處理器運行頻率和搭配的 GPU 來看，很有可能采用的是降頻版聯發科 P10；屏幕為 5.5 英寸 1080P 屏，廠商未知；相機為前置 800 萬，后置 1300 萬，cmos 提供商不詳；電池 3050mAh，支持全網通，雙卡雙待。
毋庸置疑，U1 的配置基本就是魅藍 Note 3 的級別，而售價則是 Note 3 的兩倍。
其實國美的渠道并沒有優勢
按照官方提供的信息，國美推手機產品，希望「瞄準安全智能生活領域」，手機僅僅只是一個入口。在未來，國美還將提供以智能硬件為基礎的完整國美智能生態圈。然而，對普通消費者而言，管你什么圈、什么口，你的手機產品是否具有吸引力才是核心所在。
據悉，國美這兩款手機不僅將在國美在線出售，也將在國美線下渠道鋪貨。然而，從我們的觀點來看，無論是線上和線下，這兩款手機的命運將和格力手機一樣。
（小米 Note 2）
線上渠道一直是高性價比手機的天下。我們以去年雙 11 為例，京東、天貓兩大電商渠道，3000 元以上銷量最高的手機品牌是蘋果，而 3000 元以下則是榮耀、小米、魅族。去年下半年國產旗艦手機的價格，也基本保持在 2000-3000 元的價位。
單從價格來看，國美 K1 在線上面臨的對手實在太多，隨便擼一遍就有小米 Note 2、榮耀 V9、一加 3T、魅族 Pro 6s、錘子 M1 系列，這些手機都是旗艦性能，特點也非常鮮明：曲面屏、雙攝、操作系統等，K1 完全無力招架。而國美 U1 的對手則更多如牛毛，所有千元機都可以與其一戰。
我們再看看線下渠道。應該說，國美的門店有一定的渠道優勢，然這并不盡然。首先，國美不僅只賣自家的手機，其他品牌的手機在國美的賣場是共存的；另外，傳統大廠 OPPO、Vivo 下沉到鄉鎮的毛細血管般的渠道無人能敵，華為、小米也在大力推廣線下銷售，國美在與這些廠商競爭時，并沒有明顯渠道優勢。
誰會交這份智商稅？
一款產品的最終銷量是諸多因素結合一起的結果。除渠道外，行業內的品牌影響力也是關鍵之一。國產手機發展到今天，「華米 OV」的新格局已經形成，排名稍微落后的中興、聯想、魅族、錘子、一加等，也都有一定的市場號召力。而國美手機的品牌影響力，可以用近似于無來形容吧。
(OPPO R9s）
我不禁想到，在性能平庸、價格「高貴」、渠道不優、品牌力為零的全方位不利的情況下，誰會去買國美的這兩部售價不菲的手機？
也許有人會說，不是所有人都像你這樣懂手機。是的，那這樣的價格，一個不懂手機的人，也知道去買 OPPO R9s、Vivo X9 吧，至少滿大街的廣告人人看得懂，倍兒有面子。
也許有人會說，經常逛國美的叔叔阿姨們也許會買吧。但叔叔阿姨們也許對華為、小米、三星更感興趣吧，畢竟任何人都懂得這個道理：術業有專攻。你看，叔叔阿姨們都沒去買格力手機，那他們也應該不會買國美手機吧。
國美推出的這兩款手機，在我們看來是一種病急亂投醫的策略，著實令人費解。最終，它在手機市場上應該掀不起哪怕一滴水花。
**題圖來自國美在線。
來自: tech2ipo.com