屌絲程序員創業年入10億，謀殺4A公司只靠這三個字

什么是屌絲逆襲的關鍵？從屌絲程序員到年收入10億，施侃花了5年時間。

施侃，AnG、無雙科技創始人。2010年從硅谷回國創業，真真正正的屌絲創業，一窮二白，在北京五環外的一個孵化器的毛坯房，連張凳子都沒有，第一天是把旅行箱當辦公桌。住在北京的著名的蟻族居住區，唐家嶺外圍。

但是，在硅谷時，施侃其實在一個很牛的科技公司VMware，曾經是2007年最大的一個IPO，市值最高20億美元，曾被稱為僅次于Google的IPO。他住在硅谷的palo alto，是一個高端社區，喬布斯曾是鄰居。不過，施侃在2008年投資美股，愛冒險的他用8倍杠桿買港指期貨，全倉進入。結果隨后香港恒生指數大跌10%，施侃頓時爆倉，賬戶全部抹平。這5年，施侃屌絲逆襲的秘訣就三個字：反著來。

剛創業時，電商是一個熱潮，施侃卻選擇了廣告行業，他的想法是，所有人都在挖金礦，我來賣水。

施侃殺入廣告行業后，行事風格很屌絲，一次拜訪一個大的代理商，對方晚上把施侃拉去了“傳說中的KTV”，施侃坐立難安，讓場面很冷。后來，雙方見面，基本上是開一天的會，中午用盒飯解決。

但是，一個程序員卻干了一件反行業的事，不搞關系，用技術搞廣告！施侃的武器叫DSP，就是大數據精準營銷。換句話說，只有1000塊錢，也能投優酷上最火電視劇的前貼片廣告。

5年時間，從創業的30萬到一年營收10億，每年掌控數千家公司的上百億廣告費，兩個公司加起來估值14億。

施侃的目標是：謀殺4A廣告公司。

有一個悖論：我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道浪費的是那一半。施侃說，用大數據的方式，就是能找到浪費的那一半。

屌絲創始人親身揭秘，創業大坑和創業大亨的一步之遙。

區。結果回來創業第一天就被拉去北五環進一個毛坯房工作，我當時一個人站在里面適應了幾分鐘才緩過來。

你可以說這是我最艱難的時期，但我一點都不痛苦。我認為創業的本質就是不斷發現問題，然后去找解決方案。如果你的心思花在這個尋找解決方案上面，你沒有太多時間去感受痛苦這個問題。

以下是ANG創始人施侃的口述，未經本人審閱：

真正的從0到1，沒時間去感到痛苦！

很多人說，創業最早期是整個過程中最痛苦、最艱難的時期。對也不對！

我是斯坦福畢業的，回國在美國百貨巨頭NordStorm做高管，生活在硅谷的高檔小

你是不是合格的創業者，能不能感到痛苦就知道了。

反著來，不死就能活得滋潤

我創業，殺入的一個就是特別講人情世故的行業，壟斷嚴重，單子基本靠關系。我用技術做廣告根本就是大潮流的逆勢而行，為什么能成功，就三點。

1、逆風的速度可能最快

現在創業有個口號叫做搶風口，因為被風吹著跑的快。這當然沒錯，但只有這樣嗎？玩過無動力帆船的人估計不同意，因為帆船只有在逆風的時候，才能開的最快。

我回國的時候，創業風口是電商，一股腦蜂擁而上的創業者全部搞電商。互聯網廣告？no！不夠sexy！

那我為什么做這個呢？河對面有金礦，總要有渡船，那么多人做電商，肯定需要有人給他們經營流量，絕對是一個大生意！所以大家一股腦做電商的時候，我做線上廣告。結果電商死了一批，而我活得好好的！

帆船的動力來自反作用力，如果在逆風時選擇了風向切面最合適的角度，同樣也能達到最快速度。

2、反著來跟站得住是兩碼事

當然，不能隨波逐流，但也不能“為了反著來而反著來。”

我為什么做技術廣告投放？因為當時整個行當的操作手法還都是代理批發，憑關系吃飯的方式。我沒有國內廣告行業的經驗和人脈，靠關系跟他們碰死定了。

而且我知道在電商時代關系會被技術弱化，技術一定能脫穎而出。在2010年整個中國行業的線上廣告還是傳統媒介的操作方法的時候，我卻早在硅谷卻就了解這些廣告投放技術了。我的顛覆，不是刻意的追求反著來，而是著重在模式和大潮流不一樣，用以打破廣告公關業的現狀。

很多人反著來，結果就死掉了，就是根本沒看清楚反著來陷阱的邊界。你要看到自己的獨特點和自己的方向在哪里，堅持本質下面的價值，這樣的“反著來”才有殺傷性。

3、反直覺才能不自我陶醉

很多創始人都會在辦公室掛喬布斯的名言“Think different”，然后陷入創業最大的坑——自我陶醉的辛苦的偷懶。很繞口，勉強有句類似的話叫“不用戰術的勤奮來掩蓋戰術的懶惰。”

人實際上是善于自我陶醉的，自我強化自己的，總是認為自己是對的。很多人覺得自己different，模式什么都不一樣，就不再行動了。然而其實還有很多挑戰，其中最重要的是挑戰自己！不要覺得自己已經不一樣了，自己就是對的。反直覺，能否定自己，才算難跨過的創業最難的坑。

顛覆4A公司的最狠三招

當然上面的都是思考，具體到公司層面怎么操作，我當時主要是用下面三個方法去顛覆傳統的4A公司的。

1、挖4A看不起的客戶

原來4A公司服務的只是中國企業中金字塔的最頂端的那一群，剩下的企業是沒有地方投廣告的。但是他們有需求，我只要抓住他們的需求，和中小型企業捆綁發展，讓中小企業有機會逆襲。這也是我們顛覆傳統廣告的時刻。

2、讓錢更值錢

傳統廣告有句名言:“廣告費有一半是浪費的，但你不知道是哪一半。”傳統廣告做法是投石問路，先投放廣告，再判斷。大數據營銷終能把這個時間點卡在投放前面了，在100毫秒以內，電腦跟服務器對接，我先看到你是誰，再決定放不放廣告，形成了一個巨大的顛覆。交易的本身變得更有效率，錢更值錢了，達成媒體和廣告主的雙贏。

3、一百塊錢也可以打廣告

大數據營銷營造了一個沒有壁壘的資源環境，因為一個平臺已經能和所有主流媒體的后臺全部對接了。對于投放者而言，沒有門檻限制，費用不是壁壘，資源不是壁壘，終于有多少錢就能辦多少事了。而當我們聚集了幾萬這樣有需求的人，終于具備了顛覆的能力。

干貨！絕對不要這樣投廣告！

到去年為止，我公司負責投放的廣告覆蓋了幾乎所有的互聯網的營銷渠道和廣泛投放平臺，一年管理的預算可能在20億以上。而我今天要講講，做數字營銷，三個絕對不要投！

1、絕對不要投給自己看

在過去五年里，我碰到最常見的一個廣告需求，就是廣告投出去一定要讓老板看到。甚至有總監因為老板習慣坐東航，而特定在東航頭等艙的某個位置投放廣告的事。而這樣的錯誤很多老板也犯，經常有老板會因為自己看一些有自己的特定喜好的公眾號，網站，甚至APP，于是覺得這些公眾號等是一定要投放的，并從自己的喜好和自己的閱讀習慣，來定營銷方案。

事實上，這種廣告基本上是無效的。因為老板看的地方，不一定是用戶看的地方，這純粹只是一種自我心理滿足。

投廣告需要思考的是：我們的產品，最終的目標市場，目標受眾是哪些人？他們關心什么？從這些緯度出發，推導出的營銷的策略，才是最適合你企業產品成長的營銷策略。

2、絕對不要讓數字欺騙了你

互聯網廣告的優勢是量化，然而過度強調數字的多少，很可能會掉大坑。

假設有三個廣告投放渠道，因為可以算出每一個渠道的ROI（投資回報率），所以我們很容易把ROI低的渠道砍掉，只保留高的渠道。然而事實上互聯網的營銷渠道分很多個類別，如搜索引擎常常作為一個收口渠道，吸收了其他渠道的量。例如很多用戶是被其他渠道展示所吸引，才會去搜索這個關鍵詞。結果別的渠道間接產生的價值，ROI卻顯示在搜索渠道。

所以廣告投放，一定需要一顆持續投入，不停試錯的一個心態，從更整盤和更長遠的一個眼光來考慮。

3、絕對不要用傳統方式做互聯網營銷

傳統的廣告方式是做一個很長時間的計劃，再慢慢執行，事實上這是最被忌諱的方式。互聯網營銷市場本身卻時時刻刻都在發生著變化，營銷時間最多按天來計，按長時間的計劃執行，根本跟不上市場趨勢。

最好的方法是：每天多做一些動態的調整，比如昨天定向上海做投放，發現效果不好，今天馬上調整為定向蘇州做投放。這些都是現在分分鐘可以實現的。

最后我想強調的是，一定要深度思考！

很多人是不深度思考的，只會浮在表面。在表面上做很多東西，用行為上的忙碌去掩蓋思考上的懶惰。但真的聰明人，一定是不斷自己跟自己思辨，不斷去分析自己對還是不對，然后才能明白事物更深度更本質的一面的。

我推薦大家都看本書，《好人總是自以為是》，是個心理學家寫的分析人的大腦是怎么運轉的書，可以很好的幫助大家了解這一切。

能夠反著來的都是這種壞小子，或者說叫壞人改變世界。互聯網公司中，最反著來的創始人就是UBER創始人卡蘭尼克。

最近一個特別典型的例子就是美國總統候選人特朗普，雖然槽點很多，但是很反著來，在總統候選人中，完全沒有按美國政治的潛規則來出牌，顯然脫穎而出。

創業就是要反著來