徐小平：何為創業者的基因？
徐小平：大家好，尤其是場外的那些朋友們，聽說院子里還有人，可見他們看不 見我可愛的形象了，只能聽見我的聲音。我記得一年半前在 3W 搞了一個年會，當時幾位大佬都演講了，我跟他們不一樣的是我唱了一首歌，歌詞是說萬景臺叉路口，將軍在這個道路看著士兵走向遠方。我記得在上一次演講也唱 了一首歌，唱的是紅軍爬著過草地，無論多么艱苦，理想也要高于天，這是講的創業者更高的追求。今天我本來也要準備唱一首歌，事實上不僅是一首歌，我們還拍 了一個 MV。
謝謝大家炎熱的下午來到這里聽我們講一些關于創業的故事，天使會每兩年有一次天使大會，我們都是講一些關于創業、投資的這些問題，但是他們提議 說我們搞一次公開活動，使得我們的一次私下聚會能夠跟大家分享這些東西，但我的時間只有 20 分鐘，作為主席沒有他們的時間多，這是值得憤怒的，因為 20 分鐘只能講一個開場白。
所以我決定不講創業的泡沫，我就講創業者的基因。因為講創業者的泡沫實際上是煽風點火，給大家鼓鼓勁。講創業的基因，給大家澆點冷水，讓大家思考思考，當我準備要啟動創業的時候我怎么踏上創業之路。
我覺得創業沒有泡沫，當我們走上 3W 咖啡的時候我們只感受到創業的熱浪，創業的海嘯。2014 年似乎是中國的創業元年，各個行業、各個領域、各個人才，所有的基金都感受到前所未有創業的整體形象，而且很多人不知不覺從各個領域就出來了。
我講一個宏觀原因，第一個是三中全會，市場決定的力量，大多數人就走到了市場這一個戰場上來了。去年習大大給大學生寫了親筆信，鼓勵大學生創 業，今年李克強總理也講草根創業，平民創業，也掀起了一個高潮。另一方面，中國的崛起，使得許多在海外讀了博士，在大企業干了很多年的，所謂實現“中國 夢”的人紛紛的回歸。還有隨著馬云阿里巴巴、京東萬里長征終成正果，也登上了創業的巔峰，這些前面的榜樣也使得這些創業者看到了某些創業真實的東西。
事實上在一個多月前我跟一個投資人聊，他還說某某誰上不去了，結果人家上去了，還得到了全世界的追捧。所以整個創業的成功，幸福的果實，使得許多大企業的人也滾滾而來，再加上中央的反腐、八項規定，也使得原來準備考公務員的人紛紛下海，紛紛創業。
大家記得在 92 年的時候鄧小平南巡有一個 92 派，誕生了一個杰出的企業家，叫“三中流”，三中創業的流派，也是一個新詞。我覺得機緣巧合，創業的機遇到來了。當然，創業者希望估值高一點，但別人給你 錢就行了對吧，有什么錯呢？沒有錯。你想過去的座駕是 10、20 萬美元，后來是幾百萬美元，拿幾個點，我覺得對于投資人來說那個錢不給白不給，反正擺在那里也是讓人仇恨，干脆拿出來給創業者，給青年人，給他們幫助，即 使失敗了又怎么樣呢對不對？再去找錢嘛。
我當初剛剛做投資者不那么自信，我說成功不成功不要緊，至少創造了當年的就業對不對？這么一想，中國的人均 GDP 也是 8 千美元一年，搞一個天使投資 100 萬人民幣，想一想理論上我們創造了 20 個就業，如果能夠把他們賺的錢全部回歸給社會，回歸給青年人，回歸給我們在座的創業者的話，那我想中國的就業問題就解決了。大家不要鼓掌，創業的問題不是 為了就業，創業是為了創造更多的就業。
當然，我們也看到許多人一文不名，兩三年能夠有三五百人，幾千人，那這是創業者的驕傲，也是投資人的驕傲，所以我認為這個錢給的更多，這個國家 就更強大，我們敢創業的速度就更快，而且中國變的不僅僅是經濟發達，各方面都興旺發達、繁榮，以及起來的時候，這個時候就真的不遠了。
另外，投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經驗、教訓。我當年創業的時候有很多經驗教訓，這些東西都是非常昂貴的課程。做投資，我想在座 的所有人都有投資失敗的教訓，因為現在我們也在犯這些錯誤，因為經常有創業者來到我這里，我給到錢的時候我說你要避免這個錯誤，這個錯誤價值 100 萬美元，那個錯誤價值 300 萬人民幣，他說怎么這么精確呢？我說這是作為你們不重蹈覆轍的一個標桿。所以，當全社會的人把他們奮斗得到的財富再回到社會去的時候，我覺得社會的財富會 巨大的增值。從這個角度講，我覺得讓泡沫來的更猛烈一些吧。
所以我認為，尤其在天使階段，沒有泡沫這一說，這是關于我第一個問題。所以，大家趁這個好時間能夠抓到投資人，張愛玲說出名要趁早，而對于創始者來說，融資要錢多，也祝每一個創業者能夠找到，關于怎么融資后面會講。
創業基因
我下面再講講創業基因，這是一個很嚴肅的問題。人人都想創業，而創業失敗是很多的。
如果你做投資，你的失敗率低于 75%，那你肯定做不好。75% 跟創業者和他們的團隊那是何等的辛酸呢？當然，我做到今天，我的成功率是 100%，因為我都不知道，失敗了我就不管，就不算了，這就是統計的意義所在。但是，什么人才能成功呢？我覺得你得有創業的基因。
什么是創業的基因？這是一個非常重要的概念。
我先講 ebay 發生的一個故事，有一次有一個人要在 ebay 上賣一個口香糖，這個口香糖是施瓦辛格嚼過的扔掉的，然后那個人就從垃圾筒里面拿出來拍賣，因為口香糖里面有施瓦辛格的基因，25 萬美金，然后 ebay 還專門出了一個規定，不是說不能賣口香糖，或不能賣施瓦辛格嚼過的口香糖，他是說不能賣從垃圾筒里面翻出來的口香糖。因為這上面有基因，這樣話就可以培養 出相應的器官來。所以創業者你就要問問自己，我是不是有這種相關的基因。
我想講一個自己的經歷，1996 年我從國外讀了一個碩士，那個學校大家都沒有聽說過，但是對于我來說非常有名。回到新東方我的工作是干什么？我是做學生秩序，因為我在國外有過相關的工 作。后來北大、清華那些優秀的人才他們來找我，問我要不要去讀博，這個時候我身上的某種基因被喚醒了，因為我大學的時候干了五年學生咨詢的專業，從學習問 題，到校園活動的問題，我跟他們打了五年交道，就在這一瞬間我給自己一個心里暗示，我就是做學生咨詢的，所以這就是我的基因。
所以后來有人問徐老師你是干什么的？所以我就自己不認為自己是投資人，也不是企業家，也不是老師，我是一個青年咨詢者，青年之友。我做教育發展咨詢，當然教育發展終極規律是什么？就是創業。所以這就是我的基因。
我們在投資過程中有很多的失敗，究其原因說到底這個團隊的這幫人不是干這個事的。
我講一個正面的故事，在五六年前我看見一個小伙子，這個小伙子開了一個牛仔褲店，一個 20 平米的小店，我進去以后他跟我一番闡述，我就投了他 100 塊錢人民幣，不是因為他長的帥，也不是因為他會忽悠，是因為這個小伙子是一個結疤，正因為長得不帥，在大學時間就追求時裝，追求這種潮流文化，他把很多鞋 買來之后穿幾天之后就賣給其他人，所以他做了幾年之后耐克對他的這種時尚的領導人無與倫比的滿足。
之后我去他店里的時候他說徐老師，這是陳冠希的牛仔褲，1.2 萬，我說能不能打個折給我？一雙鞋 5000 塊。他對這種時尚和街頭文化的狂熱深深的感動了我，他也做過酒吧，做過服裝店，最后轉進四五次，每次轉進的時候都找我要錢，我當時不知道為什么，現在想想 好像是被他騙了，但是我被他吸引住了，就是創業的基因。這種基因就是對街頭文化的深邃理解，以及對這幫人的強大號召力。
最后他轉進什么呢？轉進了一個軟件，就是你每拍一個照片，把這個品牌給注入進去，所以它的中文名稱叫“品牌濾鏡”，最后他在自己所愛的領域里面 找到了突破口。但是他的基因是什么？就是對一種事情無與倫比的熱愛。他在 1 月份的時候估值是 1000 萬美元，到了 4 月份是 3000 萬美元，到了 7 月份是 1 億美金，而且這個不是泡沫，因為它每天的用戶量上載的照片數量無與倫比，所以這個是把自己的一種熱愛最終修成正果。他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。 所以我們會看團隊有沒有做這個事的基因。
我最后講新東方，首先你的干細胞必須強大，必須純正，必須具有競爭力。但是等到王強加入以后，王強是英語表演家，英語演說家，英語的一個學問家，作為一個偉大的英語培訓機構它必須要有這些東西。所以基因除了你自己以外那還得有團隊問題，就是基因組合。
但是老俞他們不喜歡表演，可我想想我在新東方就是做品牌宣傳的，如果我們不做這些的話那鄧超在《中國合伙人》中怎么去演我呢？這個基因，我是宣傳基因。為什么？我是中央音樂學院畢業的，俞敏洪沒有這個基因，他是觀眾。這是基因組合。
最后還有一個基因變異系統，就是轉基因，創業者的轉基因。陳歐一開始做游戲做不下去了，后來做互聯網化妝品，就是轉基因。所以說一舉抓住了機會 稍微轉了一下，但就算是轉基因，你自己也得有這個基因。一個大象轉基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉基因的過程中你得有內在的 基因才行。
所以我覺得創業，這是最好的時代，這是希望的春天，我覺得這真的是無與倫比的美好時代，一點不打折扣。我在家里，在外面，以及在 3W 咖啡，我都會說現在是創業者最好的時代。你在啟動的時候得有團隊，有決心，而你在發起這個的時候還必然得有創業者的基因。
下面我唱一首歌，叫《異想天開》，就是給創業者的歌，這個歌即將發布，作為史上第一首基因之歌，叫做基歌。我說一下歌：嗨，不要說我們異想天開，現在我正在創造未來，我們的未來正在手里面盛開，不要說我們異想天開。謝謝大家。
天使會：2011 年 3 月由國內著名天使投資家發起設立，旨在促進中國天使投資事業的健康發展，樹立具有公信力的行業標桿、協力幫助擁抱追逐夢想的創業者，積極交流投資經驗、參與社會公益活動、分享幸福人生。
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