網易蝸牛讀書上線，開啟“時間付費”模式 你是買時間還是買內容
近日網易上線了一款新的閱讀 App——蝸牛讀書。它與此前閱讀類 App 的不同之處在于，從原先“按單本書付費”、“按章節付費”轉變為按閱讀時長付費，用戶每天還有一個小時的免費閱讀時間，在時限內，用戶可以閱讀 App 內所有書目。走過“內容付費元年”的 2016 年，越來越多的用戶開始接受知識變現，為文字、音頻和視頻等內容付費也成了常態。而蝸牛讀書的出現，可謂開啟了“時間付費”模式，成為付費時代的新模式，在兩種閱讀模式下，你更愿意為哪種買單？
蝸牛讀書里面有什么
1、貫穿了網易一向標榜的情懷
網易做的 App 似乎一直在打情懷牌，之前的云音樂，因為黑色膠片的播放模式，以及每日推出的私人 FM 牢牢拴住了一批用戶的心，讀娛君現在打開云音樂，基本不搜歌，只聽首頁的推薦曲目就可以滿足一個律動的音樂心了。這次網易做的蝸牛讀書又是一款面向小眾、小資的閱讀軟件（至少目前看來是如此）。它的定位是對經典書籍沉浸式的深度閱讀，希望用戶在讀書的時候能像蝸牛一樣慢下來，這點倒是挺符合網易產品一貫的垂直風格。
在書目選擇上，蝸牛讀書將書分類為互聯網、看歷史、學管理、讀心術、正能量、看小說、大社科、人物志、新經濟、文藝范、在職場、科學控、愛生活、談感情、學理財、營銷力等 16 類。讀娛君是個愛讀書的好孩子，于是把每一類都打開看了看，確實都是經過篩選后的精品書目，有不少書目還是躺在讀娛君的購物車里準備下單的。比起其他閱讀軟件中泛濫的網絡小說、過氣雜志，從這一點看來蝸牛讀書的選書逼格還是蠻高的。不過希望網易能保持住這種調調，千萬不要后期為了吸引更多的用戶就什么書都推薦。現在的用戶不再是為了“柴米油鹽醬醋茶”的“茶”而買單，而是更愿意為“琴棋書畫詩酒茶”中的“茶”買單，買的就是一個情懷，一個情調。
2、新增領讀人，擴大社交圈
用戶的時間是有限的，每天能讀的書也是有限的，如何在有限的時間里快速定位自己想看的書？針對這項需求，網易蝸牛讀書開放了“領讀人”功能。“領讀人”是帶領你閱讀的人，在產品中為讀者推薦好書、制作書單、發表書評，從而幫助讀者更好地理解一本書。網易蝸牛讀書對領讀人的審核相當嚴格，需提交自己的身份簡介、擅長領域，并需持續發布有效且優質的推薦內容，目前已有來自讀書會、書店、共讀社群、出版社等領域的讀書達人入駐成為了領讀人。讓來自不同領域的專業人士分享讀書心得，可以更全面的了解一本書。
“買時間”還是“買內容”
經過 2016 年一年的發展，越來越多的用戶習慣了為好的內容買單。前一段時間，“微博問答”上線，網友付費提問，博主撰文回答，獲取收益。很多擁有百萬級別粉絲的“大V”設置的提問價格從幾十元至上百元不等。早在 2015 年 12 月，邏輯思維創始人羅振宇就推出了付費訂閱內容的 App 平臺——“得到”，從售賣大咖專欄起步。2016 年 5 月，付費語音問答平臺“分答”上線，網友提出的問題可以獲得答主 60 秒的語音回復。這一設置曾一度飽受人們爭議，很多人質疑有人會花錢買回復嗎？事實證明，還真有。
3 月 7 日，豆瓣上線了“豆瓣時間”，是北島主持，請來他的朋友西川、劉文飛、歐陽江河等詩人和詩歌譯者共同朗誦和講解 51 首中外經典現代詩，訂閱價格 128 元。3 月 15 日，豆瓣的付費內容產品“豆瓣時間”宣布，上線 5 天銷售額過百萬，7 天付費訂閱用戶過萬。
此外，喜馬拉雅 FM、“得到”app、再行、分答、知乎 Live、36 氪等，都相繼推出了知識付費產品，如火如荼，就連馬化騰也坐不住了，親自催促微信公眾號付費訂閱功能的開發。可見，內容付費的市場是巨大的，越來越多的人也習慣于為優秀的內容付費。而蝸牛讀書的出現，無疑為內容付費時代帶來了一種新的模式——“時間付費”。兩種付費模式，你會選擇哪種？
Round 1 試錯功能誰更強
網上買書、購買電子書，最擔心的事情是什么？莫過于看不見書中內容，付了錢，打開書一看，里面內容完全看不下去，白白十幾塊錢就浪費了。雖然現在很多閱讀軟件上都有試讀，但試讀基本只局限于目錄、前言，還看不到內容就結束了。但蝸牛讀書是購買時間，根據現在的報價，除去每天 1 小時的免費讀書時間外，一天 1 元，這 1 元就可以讀遍軟件內所有的書。這就讓用戶有了試錯的機會，打開一本書，翻了兩頁發現不是自己喜歡的內容，就可以放下去選擇其他的書。所以在試錯功能上，蝸牛讀書所代表的“時間付費”更勝一籌。
Round 2 閱讀模式哪家強
蝸牛讀書采取的是“時間付費”模式，同時還每天限時一小時免費看書，這幫助用戶將碎片時間化整為零，充分利用碎片化時間來消化今日的閱讀時長。雖然有倒計時帶來的緊迫感，也幫助用戶每天積累到一定的閱讀量。這種模式有些類似我們現實生活中圖書館采用的模式，書借一個月免費，超過一個月就要收費。所以讀娛君周圍的不少人都表示，圖書館借來的書才會看，自己買的書總覺得什么時候都能看，往往就束之高閣。這樣看來，在用戶的閱讀量上，蝸牛讀書似乎更勝一籌。
但讀書不僅要多，還要深，雖然蝸牛讀書的初衷是希望用戶像蝸牛一樣慢慢的、深入的讀書，但因為有了時間的限制，其實并不利于用戶在某本書上花太多的時間。反而是“內容付費”類的閱讀模式更占上風，既然這本書已經花錢買了，那不好好研究研究豈不是浪費了。所以在閱讀模式上，讀娛君認為兩種模式各有特點，難分高下，就看用戶是選擇深閱讀還是淺閱讀了。
Round 3 摸摸錢袋子誰更鼓
“時間付費”和“內容付費”哪個更能賺錢？目前閱讀軟件中，主流盈利模式都是內容收費，不管是整書購買，還是按章節購買，實質都是購買單位 IP。而購買之后基本都屬于不退不換。
而蝸牛讀書采用的是時間收費，每天還有 1 個小時的免費閱讀時間。根據極光大數據 iAPP 平臺 2017 年前兩個月的監測數據顯示，目前占據市場份額最多的幾款主流移動閱讀平臺，包括 QQ 閱讀和掌閱等，每日的平均使用時長都沒有超過 1 小時。在使用時長上占據明顯優勢的 QQ 閱讀，每日的平均使用平均時長也只有 51 分鐘，隨后的掌閱是 31 分鐘。所以很多用戶每天 1 個小時的閱讀時間就已經夠了，花錢再去讀書只占到小部分。所以對網易蝸牛來說，怎么讓用戶愿意在平臺上多停留還是亟需解決的問題。不過網易蝸牛讀書的書籍介紹頁中加入了“購買紙書”入口，可以導流到京東。這一做法增加了變現途徑。
所以就目前來看，“內容付費”似乎在盈利能力上更占優勢，不過“時間付費”是否會后來者居上，我們就拭目以待了
不管是“時間付費”模式還是“內容付費”模式，說到底用戶其實還是在為內容買單，而“時間付費”由于其試錯功能更強大，所以對內容的要求就更高。網易蝸牛由于其在書目選擇上的慎重，已經吸引來不少用戶。但未來如何發展，會不會為了大眾化而降低書的質量，讀娛君心里還是默默擔心一下。希望蝸牛能秉承做情懷的初心，不要滅了我們這批“元老級”用戶的情懷。
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