面對云計算價格戰，Google云說“不”

去年，亞馬遜和 Google 都降低了部分云產品的價格，微軟今年也是如此。這三家公司都在云計算領域中拼搏，目前亞馬遜 AWS 處于領先。

由于對獲客越來越激進，這三家公司似乎打起了價格戰，甚至引起了關于價格持續下滑可能會對企業造成利潤過低的擔憂。

不過 Google Cloud 客戶總裁 Tariq Shaukat 認為，公司不必在價格上與競爭對手微軟和亞馬遜競爭。她在接受外媒采訪時稱，公司的定價結構能讓企業每分鐘的使用費用是獨一無二的。

“事實上，我們不需要在價格上競爭。相比價格，我們更看重價值。如果仔細看看產品的話，會發現他們很難相互比較。我們相信自己的定價模式更加友好，通過更靈活的定價模式，比如按每分鐘的使用而不是每小時來收費，我們可以為一家公司節省 20-30％ 的費用，這樣就不用在單價上與對手競爭。”

她同時認為，只看價格而不關注交付給客戶的價值，不是正確的方式。

數據是關鍵

而對于 Google，價值意味著告訴潛在的和現有的客戶，自己的數據分析、人工智能和機器學習技術是最好的。Shaukat 認為：“我們在數據管理，機器學習方面的技術能力是首屈一指的，這會是把用戶吸引到云上的關鍵。”

雷鋒網了解到，Google 一直在以收購等方式大力投資人工智能，其中最引人注目的是 2014 年 4 億美元的 Deepmind 交易。但除此之外，它也一直在努力推銷自己的云計算產品，例如基于云的文檔、電子郵件和日歷應用套裝 G Suit。

不過外界的一般看法是，與微軟和亞馬遜相比，Google 的軟件應用范圍過窄，產品線不夠豐富，而這應該是它應該關注的領域，需要在軟件領域推出更多的服務，以便與微軟競爭。這些額外的服務可以幫助增加收入，獲得更多的客戶并保持利潤。

對標亞馬遜

盡管如此，Google Cloud 近期已經簽下了像匯豐銀行這樣的大客戶，其它客戶還包括 Spotify、可口可樂、Snap 等。

但云服務的具體表現如何還不得而知，Google 將云計算上的收入放在了“其他收入”當中沒有單列，其中還包括了硬件業務。2017 年第一季度，這一其他收入增長超過 49％，達到 30 多億美元。相比 Google 的其它收入，實在是一個相對較小的業務。與此同時，第一季度亞馬遜 AWS 貢獻了 36 億美元。

當然，Google 的云仍在繼續增長，迄今為止在云計算上已投資 300 億美元。今年它還要將服務擴大到幾個新的地區。

Google Cloud 業務部門負責人 Diane Greene 曾表示，到 2022 年公司可能會超越亞馬遜。Shaukat 提到了德意志銀行的一份報告，稱云服務提供商還是只滲透了5％ 的 IT 市場，所以有很多成長空間。

“五年內我們可以在市場上超越亞馬遜，因為目前只有5％ 的工作負載是在云中進行的。現在的狀況也沒法預測未來會發生什么。”

來自: 雷鋒網