2014年互聯網業薪水分析：拒offer率飆高，應該怎么屯PM、碼農？

        文/魏小康 Xiaokang

        By 獵頭公司 OfferCome

        想起來寫這個報告，是因為我們的候選人 14 年1~6 月份拒 offer 的比例特別高，所以我們做了一些分析和努力，事后寫個感受，大家交流下。

        我們 OfferCome2013 年全年候選人拒 offer 的比例不到 15%；2014 年1~5 月，我們拒 offer 的比例驟升為 50+%（統計口徑：含口頭 offer 后 reject、offer 后未入職等）。

        2013 年，我們敢說，我們 OfferCome 懂行業，懂客戶、懂客戶的競品，給客戶推薦的，是符合行情、客戶也能 offer 的人。2014 年，我們徹底被打擊了，完全看不懂現在的薪水行情。

        我們意識到，我們出了問題。因此5、6 月份，我們回訪了眾多候選人，跟很多客戶做了溝通，重新厘定薪酬基準，7 月份將據 offer 比例降回了 15%，下面做些分析，供參考。

        一、7 月的一些 Offer 數字

        統計了 7 月份我們的一些 offer，沒有我同學，我朋友，我親戚，都是經過我們 OfferCome 手里發的 offer。只統計了 60W 以內的，60W 以上的方差大，無參考價值。為了隱私，薪水都有±1、2W 的浮動，股票浮動更大一點。估計某些客戶的親能隱約看到自己發的 offer。

        1、說明

        1）、ABC 三檔

        A 檔：BAT；B檔：其他上市的互聯網公司及美團、小米；C檔：傳統行業轉互聯網、IT 軟件公司或者 ABC 輪融資的互聯網公司。

        2）、績效的含義

        10%、30% 是指他在上家公司的績效，在同齡人中的大致排名。

        3）、薪資偏高

        我們挖的多是骨干，薪資都比普通人偏高，可做同齡人上限的參考依據，不能作為均值。

        2、Offer 統計

        工作時長職業績效軌跡 Offer

        3 年本 C 30% A 跳 B 36W，之前有另外一家B檔公司 34W 股票

        1 年碩算法 10% A 跳 B 33W（含股票），之前有一家A檔公司開了 27W

        3 年碩 Java 10% B 跳 B 49W（含股票）

        3 年碩 PM 30% A 跳 C 36W（含股票）

        2 年本 iOS 30% C 跳 C 21W

        9 年本 PM 40% A 跳 C 57W（含股票）

        5 年碩 iOS 30% C 跳 C 39W

        3 年碩 Android 40% A 跳 B 39W

        3 年碩 Android 10% C 跳 B 42W

        2 年碩前端 20% A 跳 A 35W

        3 年碩 java 30% A 跳 C 44W（后被傳統轉互聯網的公司截胡了，49W+ 股票，此司開價心狠手辣，震撼人心，不具典型價值）

        3 年碩 java 30% A 跳 B 50W（特例，競品，技術對于B有直接價值，且市場此類人稀少。之前拿了某B檔 43W。）

        二、2014 年互聯網人員薪水評估

        1、預設條件

        工作三年，一線開發崗，一直在 AB 檔工作，不含某些技術較搓的B檔公司。C檔公司因為方差大，不做評估。

        不含前端、運維開發、測試開發（此三類崗位，按下述薪水*0.8~0.9 即可）。

        三年以上的，方差大，不做評估。

        2、開發崗 3 年經驗跳槽后預估

        績效前5~20%，能快速解決常見問題，熟悉主流方案，能帶1、2 個新人干活，我們都能給他談到 40W，部分能力很強或愿意高強度加班的，我們可以談到 50W（含股票）；

        畢業三年，績效前 40%，一般可以給他談到 35W，能否到 40W 看運氣和客戶緊缺度；

        績效前5%，方差太大，不做討論；

        ——注意，上述是跳槽后的預估，不是現在薪水。現在薪水大家受限于應屆生起薪，漲幅等，一般不跳槽，3 年到 20K*15、16 就不錯了。

        3、PM

        能做好執行，能準確地改進功能，能看出競品的優缺點并根據公司實際情況抄好，能跟開發過需求不吵架的，這樣的 PM，30W 是合理的；

        能做產品方向的判斷，能帶1、2 菜鳥做出這產品，并被競品抄襲，能忽悠好研發加班還不抱怨的，這樣的人，40W 起，能高到多少，看眼緣和急需程度了。

        最囧的是，優秀的 PM 大多把創業、改變世界作為夢想，因此做的好的多去創業了，優秀的研發大多以解決技術難題、處理更復雜的技術環境作為夢想，因此大多留在大公司了。

        優質 PM，不是缺，是罕見。我司一個實習生，本科畢業B檔公司產品經理一年，A檔公司 35W 挖走，當然，他在A檔公司里也屬于前 10%。

        4、其他職業

        測試、前端、運維等研發崗都說了，*0.8~0.9 就可以了。

        別的崗位，別的崗位，我們除了 UED 都不熟，數據少，就不分析了。

        三、薪水普漲的原因分析：需求增加

        價格圍繞價值上下波動，波動范圍取決于供需失衡情況。

        1、創業團隊太多，且有錢

        14 年，我們1/3 被截胡的候選人都去了創業團隊。

        PS：作為對策，我們迅速 BD 了一些創業團隊。如果大家有投資額上 KW 刀的團隊，歡迎推薦。我們有為這種類型的企業調整招聘方向、策略、方法，快速招到人的成功案例。

        1）、創業團隊大熱的背景：團隊多，團隊有錢

        14 年 7 月份，互聯網融資額 1KW 美元以上的，公開的，約 20 家，平均每個工作日一家，約是去年同期的4、5 倍。最近每月都有一筆近億美元的融資。這不包含未公開的、IPO、收購等途徑融資的。

        2）、對人力招聘市場的沖擊

        10~13 年，創業團隊對市場的影響是有限的。原因：1、窮；2、團隊少。

        現在的情況是：

        薪水合理：當年創新工場招人多是降薪，Android 開發，一般給 8K、10K，能給 20K 的是大拿。而現在，很多創業團隊都可以按照市場價格招人，比如說 BAT 過來的，一般可以漲個 10~30%，然后+期權。對于候選人呢？沒有太多風險。某創業團隊 CTO 這樣講：“他們為什么不來我這？薪水漲了，還有股票。公司燒兩年沒問題，就算公司最后失敗了，他們跳槽找下一家好了。他在我這技術又不會落后”。

        團隊太多、招聘總量太大：每個月 20 家拿了 1kw 美元以上的投資，如果整個市場維持這個速度（風投 13 年在美國軟件業投了 110 億刀，14 年 Q2 投了 61 億刀）一年就是 240 家團隊。每家一年只新增2、30 個開發，就是5、6k 人/年，且大半的創業團隊都在北京。實際我們接觸的創業團隊，招聘計劃都超過了2、30 人/年。

        還有個問題：大部分團隊的錢，燒一兩年沒問題，這意味著，兩年內，創業團隊都不會大量釋放出庫存員工，只會屯人。

        2、重復建設

        這半年新興的重復建設帶來了很多需求：

        BAT 移動端的血拼：百度現在上線的有 60 款移動端產品？or 50 款？這背后從市場卷走了多少個 Android、IOS 開發？阿里的 all in 是大家都知道的。騰訊最近一年北京的無線團隊在不斷地整合，我們就不說了。感謝騰訊依靠自己的培養梯隊，把很多 java、C培養成了眾多 Android、IOS 人才，而不是光靠挖。

        BAT 這 4 年的移動端血拼，奠定了現在 Android、IOS 的薪水基線。這非常典型地展示了一個新行業的人力資源變遷過程：一堆新秀從 0 開始培養、學習，努力開拓；巨頭觀察后，開始挖人、收購，最終共同推高行業薪水。也可以展現出騰訊、百度、阿里幾家的人力、戰略、管理團隊的功底。

        搜索和瀏覽器：阿里做搜索和瀏覽器：倒逼 360 的搜索、無線瀏覽器；牽制百度不放棄瀏覽器。騰訊搜狗就不說了，一直在招。

        LBS就更不用說了，太多。

        旅游業：攜程、去哪兒合并談崩（阿彌托福，獵頭業大幸），同程網上市，背后還有一票的 ABC 輪公司。可惜T家沒買藝龍，否則市場好看多了。

        其他電商業：沒有以前那么激烈，但減緩速度一般，死掉的都是小的，大的那些依然活著。要是能再死兩家就能釋放一些庫存員工了。

        3、其他

        BAT 新開產品線、日常擴容，今年去年上市公司的招聘等就不說了，一直在招，從未停止。

        四、薪水普漲的原因分析：新增供給太少

        北京市場的庫存市場不足，也沒有這么多新增供給。

        1、北京現存市場

        北京現存市場的人員波動，不足以應對一年幾千人的新增需求。

        百度是北京最大的磚廠，也是最大的供應方、需求方。百度有多少純開發（不算測試運維等）？也就4、5 千人，百度有多少 M1\M2？也就2、300 人。在沒有大調整的情況下，也就 20% 左右的離職率，每年也就能供給市場 1k 人。這已經是整個北京市場最大的研發供給池。

        很多公司的研發團隊，也就數百人，一年對市場的貢獻也就幾十人。

        2、北京的新增供給

        北京的互聯網市場新增供給以應屆生為主，其他行業轉移量少，其他國家轉移過來的少。

        北郵，作為北京最大的碼農培訓基地，每年畢業去做碼農的也就 1k 多一點，北京其他高校加起來，能有3、4K 碼農就不錯了。很多計算機、通信畢業生，畢業流向了運營商、銀行、通信、航天等單位。

        中國的傳統 IT 業、通信業，還在持續增長中，沒有辦法向互聯網行業大批量地轉移碼農。放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數量巨大的碼農供應國家，也就是 說，未來只有美國從中國掠奪優質碼農的份，而中國卻無法找到新的供給國家，最多只能向中西部轉移。

        五、薪水普漲的原因分析：BAT 的變化

        BAT 的薪水調整對于整個市場有顛覆性的影響，因為他們需求最大，供給最多。

        1、阿里股價的波動

        隨著阿里估值的攀升，影響越來越大，我們很多候選人都因為股票選擇了阿里。

        例如阿里 P6（現在已經不給股票了），百度兩年碩士一般都能談到 P6，18K*16+2k 股/4 年。前兩年算十幾刀一股，現在算 50 刀一股，考慮 IPO 前的股票 45% 的稅，稅后合計 29W，稅前 40W，對于市場沖擊很大。

        現在的情況是，阿里在不停地招人招人，對于 P7 以上，依然給股票。。。。

        大家唯一值得慶幸的是，阿里重心在杭州。

        2、百度普漲

        最近百度普漲了，具體的規則不清楚，說說我們尋訪的統計（只是小樣本統計，有熟悉百度情況的，歡迎指正）：以前百度的開發崗，3、4 年經驗，績效中上的，也就 17、18K，個別到 20K。現在這類童鞋，一般都到 20K 左右。因此，現在如果我們想挖此類員工，一般得開到 23、25K。

        3、騰訊

        騰訊管理得法，進出控制的都比較好，薪資漲幅等也控制的不錯。因此對于市場的影響一直不溫不火。記憶中除了搜搜、騰訊微博爆招過人，別的都很少 大范圍地暴增需求。也很少因為裁員、大的架構調整，釋放出大量的供給。這幾年騰訊放棄搜搜、騰訊微博，調整內部的無線團隊、廣點通等，都控制地很好，盡量 通過內部轉崗、在職獎等策略控制住了人才的流失。

        六、薪水普漲的原因分析：通貨膨脹

        放眼整個大環境看，這個漲幅不算高。我司樓下陜西面館的臊子面，4 年，從 6 元一碗漲到了 12 元。麻辣燙，兩年時間從 6 毛漲到了 8 毛。我畢業那會，05 年，百度、騰訊的應屆生每月工資在北三環買一平，現在每月在北六環買 0.5 平。

        2012 年，北京市人均工資漲幅 11.8%，2013 年，北京市人均工資增幅 10.9%。

        因此，就算一個人能力沒變，兩年的時間，薪資從 40W 漲到 50W，也只有 25% 的漲幅，合理，跟北京市人均漲幅一致。

        話說好多公司的應屆生起薪，好幾年沒漲了。

        七、建議

        1、錢

        多給一點錢：引用某 BAT 校招經理的犀利視角：“看看公司的利潤率，覺得薪資調整的空間還很大”。

        多給很多錢：碼農荒可能還得有幾年。我們有個客戶的做法是，給超出市場2、30% 的價格，比如這人市值 20K，市場大部分給 18~22K，他給 26K，這樣別人挖他，起碼得開個 30、35K，不現實。這樣可以保證員工兩年的穩定性。

        不過這個方案，只適用于骨干，或者規模不大的公司急需發展的公司。

        2、降低要求

        不是我們太無能，奈何共軍有高達。市場上就這么些人，要么開更多的錢，要么，你就從了吧。15% 拒 offer 是正常，50% 拒 offer 的時候，是公司的 offer 沒有競爭力了。

        總有些公司開外掛的，尤其是很多創業團隊，一直在跟生死賽跑，有錢了就漲工資挖好人，才能上更好的產品吸引更多的用戶，才能下一輪融資，否則招不到人公司就掛了。。。

        3、開分基地，挖新礦

        杭州、廣東還是有不少成熟碼農供給的，成都、西安還是有很多新鮮血液的。

        4、祈禱

        祈禱未來倒掉一兩家技術不錯的大公司，京東研發抓緊搬去亦莊，否則市場難有大的新增供給出現，供需平衡難以破解。（產品不錯的公司不可能倒掉，我們就不祈禱了）