樂視體育沒能將版權“獨播”的故事講下去，體奧動力或PPTV就可以嗎?

“從前有座山，山上有個廟，廟里有個老和尚在給小和尚講故事，故事講的是：從前有座山，山上……”

樂視體育沒能將版權的故事講下去，那么，版權的故事究竟會如同這樣循環反復，陷入誰接手誰賠錢的死循環，還是會在 PPTV 乃至剛被傳出與其花開同源的體奧動力手上手上，真正開出花來呢？

文／郭陽

2 月 28 日，在一年最短月份的最后一天，風口浪尖上的樂視網發布了 2016 年的業績快報。這家為記者提供了整整一年素材的明星公司透露，這一年里他們實現營業總收入 218 億元，較上年同期增長 67.73%；而營業利潤為 4479 萬元，較上年同期減少 35.48%——這是一份還不錯的答卷。

與樂視網相似的，其旗下的樂視體育，同樣也是 2016 年最火熱的體育公司。從年初冠名國安（其實是樂視網，但別指望觀眾也分的那么清楚），拿下中超版權，并一舉完成 80 億B輪融資壯舉，到達了輿論與聲望的頂峰，還適時的推出了樂視體育會員，力爭把版權的邏輯講圓滿，開啟中國付費時代的大門。

然而目前看來，無論是自身資金鏈、管理與運營水準，還是中國體育產業的發展程度，都無法支撐起這家公司的野心和愿景。

從去年下半年開始，ICC 消失的曼市德比、與國安的摩擦與分手、一次次的失誤、一項一項旁落的版權、一個一個離職的高管，這家前所未有規模的體育公司，也在以前所未有的速度滑落著。

直至 2017 年初，內憂外患的樂視體育傳出正在進行B+ 輪融資，而樂視網在獲得孫宏斌注資之后，也被傳將逐步把挪用的融資款還給樂視體育，于是，獲得資本助推之后的樂視體育，秉承著這家公司骨子里的冒險精神，再次孤注一擲的參與了中體產業的競購。

如果有幸擊敗另外幾家背后的劉益謙、佳兆業、外灘控股等巨頭，樂視體育或許還有一搏余地。然而，在今日曝出由于樂視體育無力償還亞足聯版權費，導致亞冠、12 強賽等亞足聯版權被體奧動力接盤，并且亞冠還分銷給了直接競爭對手 PPTV 以及央視的消息之后，對比幾天前獨播亞冠和相應的大肆宣傳，通過亞冠轉播收獲 750 萬會員收入的樂視體育，美譽度與聲望都跌落了谷底。

樂視體育在北京公交站的亞冠宣傳廣告牌，還沒來得及撤下

而中超聯賽本周也要開戰，生態圈得到的消息是，樂視體育不僅不會拿獨播權，甚至也不會參與本賽季的中超轉播了。那么，等到 2018 年，樂視體育引以為豪的多項版權紛紛到期時……或許，早已壓上自己所有籌碼的樂視體育，只需要等待之后中體借殼上市的結果，不用等待并不遙遠的 2018 年了。

“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。”曾經吹過的牛逼，如果能實現就是牛逼，如果實現不了，就難免淪為笑柄。在烈火烹油、鮮花著錦之時被震驚的無以復加的體育圈群眾，看到這幢大樓迅速蓋起又分崩離析，冷眼旁觀者有之，落井下石者有之，因此捂緊了口袋的體育投資人也不少。

 

“無樂視，不中超”、“上樂視，看亞冠”，一條條頗具侵略性的口號反而成為了絆倒自己的石頭

作為一家持續關注樂視體育的商業媒體，在公司興亡背后，我們希望能多分析幾個為什么，想想這會給行業以怎樣的啟發。

一

一個老生常談的問題——體育版權，究竟該怎么玩？

最近因離職而被卷上風口浪尖的樂視體育 COO 于航，也是樂視體育版權大船的操盤手，他曾經對生態圈表示，世界職業體育，特別是職業足球的發展，都是基于轉播商的投入支撐。而在他看來，付費觀看優質內容，是中國體育產業不可逾越的任務。

世界知名賽事版權價格往往高得驚人，付費用戶埋單也就成了國際通用的商業邏輯

然而在中國，版權通過會員付費變現，仍然沒有成功的先例。2016 年易觀智庫提供的數據顯示，中國體育賽事的收入 70% 仍然來自商業贊助，這與美國等發達地區 40% 收入來自版權、30% 來自贊助、30% 來自比賽日收入的良性模式，形成鮮明對比。

天盛是第一個倒在付費沙灘上的勇士，在那之后，手握多項核心版權的樂視，手握英超 IP 的新英，手握 NBA 等籃球版權的騰訊，都取得了一定的成績，但最終盈利點還多是來自分銷版權與品牌贊助，沒有誰在付費會員領域交出過讓人徹底滿意的答卷。

那么，是真的用戶不愿意付費嗎？恐怕不盡然。據藝恩網《2016 中國視頻付費市場研究報告》顯示，2016 年，中國視頻有效付費用戶規模已突破 7500 萬，增速為 241%，已然成為北美、歐洲之后全球第三大視頻付費市場，預計 2017 年中國視頻付費用戶將超過 1 億。而 2016 年 QQ 音樂的長期付費會員數已經超過 1000 萬。

在視頻領域，付費用戶已經形成規模

在視頻與音樂領域都頗為成功的版權與付費策略，為什么在體育領域仍然無法取得突破？

二

用戶不愿意為體育付費會員埋單，原因是多方面的。

首先，一個最讓行業寒心的觀點是，體育觀賽消費的確沒有成為剛需。這的確是一個很本質的問題，但毫無疑問，在多家體育媒體的努力下，通過泛娛樂等手段，通過中超天價引援等噱頭，頭部 IP 的關注度還是在逐步攀升的。

例如，騰訊體育在 15-16 賽季的 NBA 直播數據顯示，其獨立用戶達到 4 億，而直播用戶達到 1 億。而 2016 年 11 月，樂視體育 CEO 雷振劍曾透露，樂視體育的會員已經超過了 300 萬，2017 年初劉建宏也在采訪中表示，2016 年樂視體育的營業收入是 24 億，這些數據都表明了體育觀賽的需求正在逐漸提升。

15-16 賽季騰訊 NBA 直播收視數據

其次，是技術不達標。

樂視體育剛剛拿下中超轉播權時的前幾輪比賽，的確出現過技術問題。而本賽季付費轉播英超的新英體育，也因為服務器過載等問題，在開始前幾輪出現了一些問題。甚至是剛剛接手 NBA 的騰訊體育以及獨播西甲的 PPTV，也都曾被人詬病過。

不過，顯而易見的是，大家都在努力提升著技術水準，卡頓等問題正在逐漸減少。例如這次接盤亞足聯版權的體奧動力，就在去年投入 5000 萬，打造了占地近千平方米的信號制作中心，樂視體育辦離小武基之后，也告別了斷電斷網等問題，轉而獲得了一個擁有 25 個演播室的新演播中心。

也正因為如此，即便樂視體育美譽度降到目前的谷底，仍然有人幽幽地給圈哥評論——其實樂視的轉播技術還是挺不錯的。

體奧動力的全新制作中心

接受了付費時代的詹俊曾發微博表示：“你讓觀眾為此埋單，那你就有義務為觀眾提供更好的服務。”從目前看來，無論是誰轉播比賽，服務質量的提升都是必須要做到的，不然用戶都可以用口水和鈔票來進行投票。

當日，目前看來，以上兩點用戶角度的問題，都在得到逐漸的改善。然而，下面的這個行業角度的原因，或許是行業人士需要認真考慮的。

三

另一個不可忽視的原因是，由于電視轉播仍然停留在免費轉播的時代，導致大家付費觀賽的觀念仍然沒能及時跟上。

2016 年末的 Lesports Connect 峰會上，樂視體育聯席總裁劉建宏曾公開表示：“我們將版權抬到了天價，那么商品就應該符合商業邏輯。我認為，不應該有那么多電視臺免費播出中超，這是對中超商業價值最大的傷害。”

“商業，還是公益？”

言下之意就是，由于有地方電視臺和央視的轉播——后來還擠進來了每一輪有一場的暴風體育，樂視體育的“中超獨家”顯得名不副實。在這種“公益當先”的情況下，樂視體育通過中超吸引會員的戰略很難收到效果。

同樣受到波及的，還有樂視體育此前采訪中表示“最最重要的版權”——12 強賽。當國足奇跡般的殺入 12 強賽后，擁有亞足聯獨家全媒體版權的樂視體育原本有機會全平臺獨播 12 強賽。然而由于比賽仍然需要提供給電視端的央視來播，樂視體育只能做到網絡平臺的獨播，影響力也是大打折扣。

圈哥并非支持新媒體平臺通過獨播版權，把這些本該全民觀看的賽事圈在小的媒體平臺上，我們只是想要就事論事——如果中超、CBA、亞冠、12 強賽等與民生息息相關的比賽，無論如何都要分銷給央視平臺免費來播，那么這些賽事的版權炒到再高的價格，都很難采取會員付費這樣的模式。

在談及中資收購海外俱樂部時，體育總局發言人表示，“中國足球發展要靠自己的努力和智慧”，那么，如果不像歐美那樣采取壟斷+付費的方式盈利，咱們能用自己的智慧，找到一條盈利之道嗎？

四

毫無疑問，在接盤樂視體育拿下亞足聯版權之后，已經囊獲中超、中國之隊和足協杯、超級杯等全足球版權的體奧動力，已經成為行業里國之號足球版權的集大成者，甚至還有消息說，他們還要競購 CBA 下一周期的版權。

亞足聯官方宣布其版權的中方轉播權歸于體奧動力

而另一方面，在坐擁西甲獨家版權、2019 年起 3 年英超獨家版權之后，蘇寧旗下的 PPTV 又從體奧動力手中拿到了亞冠的版權，合作愉快的話，接下來中超、12 強賽的版權，也自然會是 PPTV 的囊中物。這樣一來，PPTV 也囊獲了包括歐洲聯賽在內的足球全版權，甚至還有 WWE、UFC 等賽事的版權。

那么，樂視體育遇到的盈利難題，體奧動力與 PPTV 同樣也要面對。畢竟，中超的 5 年 80 億，西甲的 5 年 5 億歐元，英超據傳的 3 年 7.21 億歐元，都不是小數目，體奧動力或是 PPTV，能取得盈利嗎？

按照坊間傳聞，今年中超的非獨家分銷價格是在 3 億，如果體奧動力想要不賠錢，只分銷 PPTV 一家是不夠的。當然，從新英體育最近幾年分銷英超的收入來看，如果市場持續繁榮的話，體奧動力也有望延續頂端版權商的成功模式。

而從體奧動力接手亞冠，次日就轉手放給央視播出來看（3 月 1 日起央視將開始轉播亞冠），作為分銷商的體奧動力還是會把賽事分銷給央視，這無疑又會影響其他分銷方推出付費轉播的可能性。

此外，2016 年曾傳出借殼上市失敗的體奧動力，又被體育大生意方面曝出，華人文化產業投資基金將所持有的體奧動力股份出讓給蘇寧，這樣一來，體奧動力與 PPTV 又緊密聯系在了蘇寧的旗下。

如果蘇寧控股體奧動力屬實，蘇寧的體育產業布局

而對于 PPTV 而言，現在還沒有做體育付費會員的跡象，如果不走付費觀賽的道路，PPTV 又能否開辟出一條新路子呢？背靠蘇寧這座比樂視網更穩健的大山，PPTV 的確是不用太過擔心虧損的問題，但是如果遲遲找不到變現方式，蘇寧對其 6 大板塊之一的體育究竟有多久的耐心，也是不得不思考的問題。

在痛失亞冠在內的亞足聯版權后，樂視體育及時作出了公關回應，他們表示，會給樂視體育會員進行補償，此外，也表示接下來會不改初心，供更多更好賽事直播及觀賽體驗，并加大加大精細化運營力度，力爭把已有的版權做好。

前事不忘，后事之師。當然，對于樂視體育來說，他們付出的學費過于昂貴，甚至有可能重到壓垮這樣一家行業巨頭。然而對于行業中的其他公司來說，這無疑及時敲響了一記警鐘。

努力提升自身服務，并且早日找到合理的商業邏輯，甚至真正讓體育產業付費邏輯變得通暢，從而讓我們的體育產業得以不依靠資本的良性發展，或許才是最重要的事情。

在那份聲明的最后，樂視體育說：“我們深知，中國體育產業的進程道路漫長。祝福所有的探索者。”而祝福所有的探索者，也是我們最想說的話語。

來自: 虎嗅網