大學生CEO的年終反思：“戀愛筆記”付小龍休學后的365天

        我叫付小龍，是一名 92 年的大學生 CEO，我們公司的核心產品叫“戀愛筆記”，一款專為情侶打造的手機 App，下載量達到 200 萬，公司剛剛獲得 1000 萬元融資。

        距離休學也已經一年多了，如果不是去年那個冒險的決定，我現在應該和許多剛剛畢業的大學生一樣初入社會，而我卻走上了另外一條截然不同的道路， 經歷了從普通大學生到 CEO 的蛻變，也遇到了形形色色的問題，很慶幸我挺過來了，才有機會和大家分享我這一年來的經歷和感悟。

        破釜沉舟休學踏上征途

        時間回溯到 2013 年 7 月 1 日，現在依然能清楚的記得，在晚飯后輔導員怒氣沖沖的來寢室找到我，一上來就是三連發“你期末考試為什么沒有考?專業實習為什么不去?是不是不想畢業 了?” 一陣沉默過后，我只說出了四個字“我要創業!”輔導員依舊不依不饒“管理學過沒?財務學過沒?什么都不懂，你憑什么創業……?你覺得你現在做的這個小東西 能用來創業?” 我現在都不清楚當時是哪來的勇氣和自信，反正我脫口而出“我一定要創業，我暑假一定會拿到投資!”。就在那天晚上，我做出了一個可能影響我一生的決定：休 學創業!

        手續辦完以后，我便徹底放下了學校的包袱，全身心地投入到產品研發上，但各種問題隨之而來。自從六月戀愛筆記上線后，資金壓力就開始凸顯，我一 直在嘗試各種途徑給天使投資人發商業計劃書，然而，無一例外全部石沉大海，連和投資人見面的機會都沒有。說實話，那段時間我感到前所未有的彷徨，畢業證拿 不到了，創業也前途未卜。但我一直暗示自己：年輕就沒有什么好怕的，大不了從頭再來!

        以為是屌絲逆襲卻反陷危機

        就在我一籌莫展時，在寢室樓下發現了 360 全國大學生應用開發大賽的海報，第一名可以獲得 80 萬天使投資。8 月初我們就自掏腰包帶著“戀愛筆記”項目赴京參賽。終于，我們從 400 多支參賽隊伍中脫穎而出奪得第一。我還記得當時奇虎 360 的總裁問我“你為什么參加這次比賽?”我很堅定的說 “為了創業，為了得到這 80 萬天使投資，即使我們沒獲得第一也希望您能投資我們，我就是為了創業而來”，現在想一想，這個回答真膽大也很任性。

        很幸運的，我們得了第一名，很快消息便在學校和湖北的媒體圈傳開了，一時間我從一個默默無聞的屌絲創業者變成了校園內的創業明星，每天都會有記 者來采訪，也有各種組織邀請我去做演講。我感覺一切都變了，開始變得浮躁了，放在產品上的精力也越來越少，原計劃 10 月開發完成的戀愛筆記 2.0 版本，延期了整整兩個月才發布。這時候，是團隊拉了我一把，他們集體在群里留言 ：“作為 leader，你必須時刻保持頭腦清醒、謙虛務實。你在外面吹牛，回來就甩手給兄弟們，你覺得這樣還有人愿意跟你嗎?”。這個話深深的觸動了我，我意識到 再這樣下去團隊一定會垮掉，產品也會隨之崩塌。于是我有意識地回避媒體采訪和曝光，把所有的精力放回到產品中來，這才有了后面的故事。現在總結起來，作為 創業團隊的 leader 應該時時刻刻保持清醒和務實。

        從百萬投資到千萬融資的蛻變

        團隊穩定后，戀愛筆記 2.0 版本也順利上線了，公司也在向好的方面發展。然而新的問題又出現了，“80 萬投資能花多久?”，在成立公司前，我的樂觀估計是至少可以維持 2 年，但三個月后，發現 80 萬僅能撐一年，而我們產品短期內是無法盈利的，這就意味著我必須在一年內獲得新的投資，否則公司就要破產。因為之前嘗到了參加比賽的甜頭，所以這一次我們 再沒有撒網式地給投資人發商業計劃書，而是直接報名參加了創業邦的“創新中國創業大賽”并順利進入全國總決賽。在這之后，因為這個比賽的強大影響力，開始 不斷地有投資人主動聯系我。

        盡管我們已經拿到過天使投資，但是和投資人談項目時依然稚嫩，見的第一個投資人，問我們需要多少錢時，“我們需要 500 至 1000 萬” “既然你 500 萬和 1000 萬干的效果都一樣，那我為什么要給你一千萬?”，第一次談判就泡湯了;后來，又有投資人問我們“愿意出讓多少股份”“我們愿意出讓 10-20% 的股份” “我拿 10% 和 20% 對于你公司的估值是完全不一樣的，你連公司的估值都不確定嗎?”，顯然，這次又失敗了。

        形勢所迫，接下來的一段時間里我開始奔走于北京、上海、深圳等地，國內知名投資機構幾乎見了個遍，卻顆粒無收，但每一次和投資人談項目的過程對 于我來說都是一次提升的機會，幾番苦戰以后，我總結出了一套介紹項目的方法，在介紹自己的項目時按照這樣的順利進行介紹：你正在做的是什么?為什么要做這 件事?它的市場前景有多大?競爭環境怎么樣?你接下來準備怎么做?你的團隊是否適合做這件事?你需要多少錢同時愿意出讓多少股份?誠懇而自信也是加分點， 你就是個小年輕，就沒必要去裝成熟。

2014 年年中，終于有兩家投資機構和我們進入了最后的談判階段，經過反復的討論后，在 8 月我們選擇了世紀佳緣作為我們的投資方，一路跌跌撞撞地完成了從百萬到千萬的蛻變。

        這一年的反思和啟發

        1. 不要把自己當成學生

        當我正式休學的那一刻起，我就告訴自己不再是學生了，我是一名創業者。沒有人會像在學校里那樣讓著我了，我所面臨的是來自社會的殘酷競爭，我必須要和團隊成員一起探索未來的路，而不是一意孤行，更不能固步自封。我必須要對公司的未來負責，對團隊的每一個人負責。

        2. 大學生創業一定要“遠離”學校

        這是我感觸最深的一點，大學生創業一定要“遠離”學校，創業最初期可以通過學校的資源解決一些問題，但當公司進入快速發展期，過度地依賴學校的 資源就會影響你的發展速度，這里的依賴主要表現在“人員”上，大學生創業團隊最容易出現的現象是團隊成員全是在校大學生，這樣固然可以節省開支，但是在校 大學生有兩個大問題，第一是工作時間不可控，無法真正地全身心投入，第二是缺乏實戰經驗，單位效率比專業人員低，這兩個問題綜合起來后就會導致公司的發展 速度降低至少三四倍。也是因為前輩的指點，我們在公司成立兩個月后就將辦公場所搬離學校，并招聘有豐富工作經驗的伙伴加入。

        回過頭來看，當初和我們發展相近甚至發展勢頭更好的校園創業團隊，在一年過后基本還是保持原樣，還是原來的配方，還是熟悉的味道。

        3. 不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰

        最初我每天都恨不得干完所有的事情，總是玩命地干活，卻沒有把時間放在思考公司的發展上，當團隊成員問我“接下來我們怎么發展”時，我總是說走 一步看一步，然而，過了一段時間之后就明顯感覺到大家雖然每天都很拼命，卻不知道為什么要這樣，也不知道我們將來會發展成什么樣。

        于是后來我便抽出更多的時間來思考公司接下來的發展，讓團隊的每一個人都能有明確的目標。

        現在的我很感謝過去這一年遇到的種種問題，也很感謝那些幫助過我的人，感謝我的團隊陪我一直奮斗到現在。將來，我們一定可以飛得更高、更遠!

        （這是我分享的第一篇文章，之后還會分享更多我奮斗路上歷程和干貨，歡迎大家關注。）

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