創業教父Steve Blank關于創業的8個建議

編者按： LESYA PISHCHEVSKAYA 把 Steve Blank 最近在訪談中所說的創業教訓歸納為 8 點。如果想成為一個成功的企業家，每一點你都必須熟記于心。

Steve Blank 是創業的象征，“Lean Startup”運動的創始人，并且還是《The Startup Owner’s Manual》和《The Four Steps to Epiphany》這兩本書的作者。正因為是沒有受過正規教育的大學輟學者，這個謙遜的人的簡歷很容易就成為了硅谷歷史上最長、最令人印象深刻的簡歷之一。

最近，在紐約市市立大學（CUNY）研究生中心，Steve Blank 與傳說中自稱為“狂熱跟蹤者” 的電視新聞工作者 Harry Smith 坐下來探討了企業家的精神與創新。

這個創業老手，以及鼓舞人心的思想領導者，為我們總結出了以下這些關鍵的教訓和建議：

1.  創業不是一份工作，它是你的事業

據 Blank 先生說，創業不能像任何其他工作一樣，簡單地申請成為一個企業家。 他或她必須愿意投入大量的時間和資源，使他們的創業夢想成真。Blank 將創業與需要激情、天資和努力工作的創造性職業相結合，例如寫作或繪畫等等。

2.  有抱負的企業家應該尋求學徒 

Steve Blank 鼓勵任何正在創業的人尋找一個正式的學徒，或在創業公司中找到一個能與創始人密切合作和學習的人。

在聊天中，Blank 講述了他在硅谷職業生涯的早期自己做學徒的事情。 在 Blank 到達硅谷的前 10 - 15 年，他身邊工作的都是才華橫溢的人，他能夠學習寶貴的技能并且獲取非常多的知識。Blank 認為學徒制度有助于培養企業家，因為它能讓新的創業者：

• 發展模式識別技能，這使他們能夠區分好和壞的想法并且能夠發現成功創業公司背后的“魔力”
• 獲得成為成功創始人所需的經驗
• 既學到了知識，又獲得了報酬

3.  作為創業公司的創始人，企業家應該從第一天開始進行科學實驗

Steve Blank 解釋說，在創業公司中，每一個決定都是一個猜測。 從一開始，創始人就必須處于搜索模式。 Blank 建議：在決定開始工作或啟動創業公司之前，應該考慮以下因素：

• 創業公司中沒有已知進程。 正如 Blank 解釋的，“如果你嘗試的一個實驗沒有結果，那么請嘗試點其他的。”一個新的創始人應該有心理準備，人們也許需要做很多實驗，才能得到自己想要的結果。
• 在創業公司中沒有真正的頭銜。 一個人的頭銜永遠不會完全反映出他/她在做什么。
• 創業公司的不確定性和混亂程度非常高。 如果一個潛在的企業家傾向于做一成不變并可以自己掌控的工作，那么他更應該去一個大公司里找一份差事。

4.  創業公司的創始人必須要學會處理不確定性，并為變革做好準備

Blank 說，如果計劃A未達到預期目標，一個成功的企業家總是有計劃B、C、D。

5.  失敗和補救是不可避免的

Steve Blank 打電話告訴他媽媽，雖然集到了 3500 萬美元的資金，但他的公司依舊失敗了。“我們的姓是 Blank。我們甚至不能改變它。”這位從俄羅斯移民到美國的母親說。正如 Blank 解釋 Rocket Science Games 這個公司一樣，“它是硅谷最熱門的游戲視頻公司，但它從來沒有做過游戲。”

在經歷了失敗和補救等所有階段之后，Blank 為他的下一個創業想法“E.piphany”集到了資金，這是一段成功的經歷。 Blank 說，失敗是創業中必然會經歷的部分，但是成功的創始人從他們的失敗中吸取教訓。

6.  成長在一個不正常家庭中，可以幫助潛在的創始人在創業環境中茁壯成長

據 Blank 先生說，他的童年很混亂，以至于他從來不知道他早上醒來會發生什么。他必須在“生存模式”下運作。而這種模式正是大多數早期創業公司存在的環境模式。知道在混亂中如何生存，這對創業公司來說是至關重要的，因為其中的過程通常是不可預測的。

7.  創業公司需要有自己獨特的工具和工作流程才能生存

在 Blank 退休并開始教授如何創業后，他注意到商學院只傳授如何使用工具，以及如何在大公司中遵循能取得成功的實踐。人們一般認為創業公司只是大型公司的小版本，這是一種注定會失敗的心態。

Blank 開發了 Lean Startup Methodology，這種方法論包含了他開發的客戶開發流程、敏捷化工程以及使用 Alexander Osterwalder 的 Business Model Canvas 工具。這種工具能夠在建立公司時幫助創始人制定戰略并將多個變量統一思考。

當談到他創造的顧客發展方法時，他說，“你的公司里沒有真相，到外面去。”當創始人正在開發產品或服務時，他們并不是購買產品或使用服務的消費者。因此，每個創始人都需要走出去，與那些將成為他們目標客戶的人說話。

8.  創業是一個團隊活動

“如果你認為你是公司里最聰明的人，那你就錯了，”Blank 警告道。

翻譯來自：蟲洞翻翻    

譯者 ID：王煒  

編輯：郝鵬程

本文來自翻譯：www.alleywatch.com

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