京東、淘寶：要把農村刷墻發揚下去

        農村刷墻廣告作為一種勞動人民喜聞樂見的方式，在大江南北國道左右村里村外并不少見，隨著農村經濟的不斷發展，刷墻廣告的內容早已不僅僅集中在農業生產、家電廠商以及通信運營商，更開始受到互聯網企業的喜愛。

        近日，筆者發現這樣一條標語走進了三線城市和區縣農村：“搜狐新聞最快，報紙雜志免費。”而曾幾何時，這樣的墻壁上還都是“想致富，少生孩子多種樹！”的宣傳標語。

        其實，互聯網公司刷墻并不是新鮮事，淘寶早在去年就開始在全國范圍內開刷：“生活要想好，趕緊上淘寶。”然而，作為國內用戶量第一的新聞客戶 端，作為國內外知名的門戶網站，具有強烈移動屬性及新聞屬性的搜狐新聞客戶端為何要選擇刷墻來進軍農村市場？難道是因為互聯網城市人口紅利逐漸消失？或者 是新媒體向傳統媒體根據地發起的又一次沖鋒？又或者只是一個營銷上的噱頭？這背后的確值得我們思考。

        思考一：到底有哪些互聯網公司在刷墻？

        首先，阿里、京東等電子商務公司是刷墻的主力軍。

        今年 6 月 18 日，京東商城官方微博發了這樣一句標語：“既能出國，也要下鄉；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”并配上了兩幅照片：一張 是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語。京東商城 CEO 沈皓瑜在接受采訪時也曾公開表示，“刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰略的市場舉措之一，目的是讓更多 3 至 6 線城市和地區用戶了解認知京東，目前京東已經在全國 145 座城市落地超過 8000 幅刷墻廣告。”

        顯然盯住這一領域的絕非京東一家，早在去年，網上就曾曝出淘寶網在農民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標語。同類的還有當當網的 “老鄉見老鄉，購物去當當”等。可以看出阿里、京東、當當等電商的廝殺正從城市逐步蔓延到村鎮，新一輪電商大戰已經在農村市場上醞釀。

        其次，百度、美團等生活服務類互聯網公司發力刷墻。

        百度和美團的下鄉“策略”更側重于本地商家的服務，從這些刷墻廣告來看，無一不是在吆喝：“本地商家們，你們發財致富的機會來了！”或者是“本地消費者們，你們省錢的機會來了！”

        淺析理解，百度等公司走的是地市級精準營銷路線，就好比“一公里”營銷概念一樣。一方面，類似于搬家、鮮花、家政、裝修等這些本地商家，他們的 市場都是圈定在本地市場，那么通過百度或者美團進行廣告投放時候，就可以僅僅展現在當地，避免了不必要浪費；另一方面，對于消費者而言，通過網絡搜索時 候，搜索結果更多出現本地優質商家的信息，利于促進購買的形成。

        值得一提的是，新興的移動社交、移動資訊類公司同樣愛刷墻。

        早在易信上線之初，就有業內人士建議易信應該到三四縣城市中去，走“農村包圍城市”的戰略，因為那里微信才剛剛起步，又有中國電信的預裝與終端渠道宣傳優勢，很容易讓大家知道：“用易信，免流量費！用易信，免話費！”。

        相比易信，搜狐新聞客戶端下鄉更加引人注目。作為專業的移動端新聞工具，天然更適合文化水平較高，消費能力更強，更加關注新聞時事的人群使用， 此次搜狐下鄉，也從側面反映出農村地區群眾的經濟及文化實力的提高。此外，新聞客戶端的用戶量雖然都是億萬級水平，但是遠未飽和，未來還有很大的用戶增長 機會，早一步進入農村市場，就早一步掌握先機，更有機會從同質化嚴重的競爭對手中取得優勢。

        思考二：為什么互聯網公司紛紛要刷墻？

        從數據上看來，農村地區互聯網市場巨大。據 CNNIC 第 34 次調查報告顯示，截止 2014 年 6 月，我國網民中農村網民占比 28.2%，農村網民規模達 1.78 億，較 2013 年底增加 169 萬人，年增速高達 13.5%。眾所周知，中國現有 9 億農村人口(有兩億左右常年在城市打工)，這一數字背后是一個龐大的農村市場。面對如此廣闊的市場，難怪各大互聯網公司坐不住了。

        從成本來說，刷墻廣告的價格十分低廉。為了迅速搶占潛力巨大且剛剛進入高速增長期的農村市場，選擇價格低廉品牌曝光力度強的刷墻硬廣方式著實是 一個好的選擇。刷墻廣告比買流量、做樓宇廣告都要便宜很多，不少代理商的報價僅在 10 元至 30 元每平方米，而展示時長一般為一年甚至更長。

        從趨勢來說，互聯網進軍農村宜早不宜遲。在過去的很多年，互聯網的理念隨著大眾傳媒早已從城市滲透到農村。如今的農村青年，不僅喜歡聊 QQ，也玩微博、微信，看搜狐新聞客戶端，并把它當成一種潮流的行為。而較早一代在城市結識互聯網的農村青年正在把自己網絡 DNA 傳遞給下一代。互聯網企業眼光的轉變源于中國農村近些年發生的翻天覆地的變化，而這種改變可謂恰逢其時。

        思考三：互聯網公司刷墻的效果到底怎么樣？

        實際上，這些“土得掉渣”的宣傳語和宣傳方式，對農村市場一直奏效。福布斯中文網曾經把刷墻稱為“農村市場最好的戶外廣告牌”。

        淘寶發布的 2012 年數據顯示，我國縣域地區共有超過 3000 萬人上淘寶購物，花費達 1790 億元，比 2011 年增長了 87%。而縣域的人均網購花費、網購次數，已經超越一二線城市。

        在 6 月 27 日舉行的京東大篷車活動上，京東商城 CEO 沈皓瑜也表示，“以前的線下活動比較少，主要靠產品和口碑拉動，今年以來，已經在 100 多個城市做了刷墻廣告的線下推廣，讓更多3-6 線城市和地區的用戶認知了京東。”。

        易信市場部高級經理俞旭佳接受采訪時說，“（刷墻廣告）宣傳效果還是很明顯的。我們能統計到用戶已經有明顯增長。相比其他廣告，其性價比更高。”

        在上述參與刷墻的人士看來，雖然刷墻廣告不像流量廣告可以實時監測到轉化率，但從整體表現來看，線下推廣還是非常有效的。而隨著中國的勞動力的 價格越來越上漲，農村的購買力會大大的被提高，消費能力提高，必然會帶來非常大的市場。當然，不能說城市未來發展的潛力和空間就沒有了，但是相比之下，農 村是一塊藍海，是一個沒有開荒的處女地，誰先走誰就能夠收獲很多肥沃的土壤，產出來更多的果實。相信未來還有更多的互聯網公司會讓廣告爬上農村的圍墻，讓 我們拭目以待。

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