80后創業故事之：兄弟散伙，創業失敗
在公司發展進入低谷與瓶頸時，我們也曾不斷的調整自己的經營思路、調整產品結構，并且也曾經一度步入平穩發展的階段。
一、在團隊改造方面：由：設計部、市場部，擴充為：企劃部、客服部、市場部、管理部。并在很短時間內完成各部門人員配置，一度由一個三個人的小公司發展到十幾號人的團隊。
二、在團隊建設與業務模式方面：通過師傅帶徒弟的方式，一個一個的帶，一個一個的培養，很快下面的人員就上手了。而且業務開發模式也由單一的電話營銷調整為電話營銷與陌生拜訪相結合。
三、制度建設方面：建立了日常的考勤、提成獎金、考評獎罰等各項通行的規章制度。
（但三個股東之前的利益潤分配并沒有作出調整，只是各自讓度了一定比例的利潤作為對員工的獎金與提成）經過近半年的調整與培育，公司的人員也基本穩定了，公司的也慢慢走出了低谷，進入穩定發展期。
而為謀未來的發展，在浙江財富網之后，我們又開發了本地區大型人才招聘網站——嘉興工作網（域名后來被本地區某大型房產網站收購了）把他作為我 們后續發展的新方向（那時本地就只有一家人才網站，但在我們這些內行人看來，網站存在至命的硬傷，并且還有很多需要調整和改進的技術漏洞，最主要是，它一 直處于第三方委托狀態下，所以我們判斷這些問題的暫時是不可能被發現并解決的。所以我們為認是一個機會）。經過了半年的邊運營邊升級的方式，人氣一度超過 了那家老人才網，為此我們還制定了“長遠、周密、詳細的”發展計劃：傳統的人才網都是向企業收年費，個人免費發布信息，在互聯網尚未全面普及的當時，這種 情況造成入了駐企業少，而又導至了招聘崗位少，而個人的隨意注冊發布又造成了大量借假信息，讓企業真假難辯，網站的發展前景并不明朗。
而在當時人才處于嚴重的供大于求、畢業生就業壓力巨大的情況下，如果我們能與各大高校合作，同時對接企業人事部，采用幫學校推薦畢業生就業，安 就業人數，單個收費的方式，我們想這一定會受到學校歡迎的。并且為了提高網站“含金量”我們還設計了畢業生網上獨立網頁作為個人檔案庫，由畢業生自己維護 更新，一方面可以讓企業獲得更詳盡的人才信息，另一方面還集成了“畢業生通信錄”功能，使大家畢業多久也不至于失去聯絡，當然那時我們還想了更多在我們認 為對學校、學生、企業都有幫助的網站功能模塊。
在我們認為，這不僅可以把競爭對手擠掉，有穩定的人才儲備和收入，而且對我們來說這些畢業生若能長期駐守在這個網站上，對我們將來無論做什么產 品都是有很大的優勢的（就如 QQ 一樣）。而且為了配合人才網的運行，我們又專門招聘設計師來開發和運營本地區的地方論壇，作為我們與個人、企業交流的線上平臺。
在我們看來這一規劃幾乎完美，每個人又重新燃起了希望之火。但那時我們并沒有意識到，真正的深層次的問題并沒有因為這個“完美規劃”而解決。
我們當時三個人的利益分配結構是：股份三個人一樣，提成與獎金都按銷售額計提，設計獎金與業務提成的比例為：1:2，我不知道這樣表述是否正 確，我想表達的意思是：設計師分得的獎金是業務提成的一半，而當時我們三個人中，一個設計二個業務，也就是說，如果我跟另外一個負責業務的股東的業務量一 樣的情況下，那么我們三個人最終分得的獎金應該是一樣多的。
一開始只有我們三個人的時候是沒有問題，但如今當市場萎縮、利潤嚴重降低時，之前二個業務員的訂單可以保障一個設計師的工作量，而現在一個設計師可以消化三個、四個甚至更多業務員的訂單。
一方面由于利潤下降，所有的提成獎金分配結束后，公司幾乎沒有利潤提留；另一方面，原來負責業務的股東把大多數精力都放在了帶團隊和協助業務員 進行市場開發上了，而我則花了大量的時間在業務員技能培訓、公司管理、網站運營方面上，所以我們二個直接開發業務的時間與精力都變的越來越少了，而公司的 設計類訂單大多數是由負責設計的股東自己完成的。
所以結算時從表格上反映出來三個人的收益的變化就比較明顯了！而此時每個人的心理都起了微妙的變化，但并不是每個人都認為他不合理，如果大家都在盡力盡力為公司做事的話，每個人都會認為自己做的并不比別人少，甚至付出的比別人更多，這也是人之常情。
雖然沒有人說破這個事，但當這種利益平衡一旦被打破，而又由于市場越來越難做，我們人才網發展計劃也遲遲沒有大的進展，公司發展方向又變的迷茫 的時候，消極的氣氛也就開始彌漫開來了，并且從管理層一至傳導到所有員工，以至于后來的數月中，公司業務一度下降，甚至出現了虧損。
都說打敗敵人易，戰勝自己難！這話一點沒錯。不管在公司初創期的艱難，還是發展低谷期的落魄都不曾打敗我們，而今天我們有了自己的團隊，也有了自己的發展方向，有了穩定的客戶群，有了以往所不能比的軟硬條件，但心卻失迷失了方向。
隨著這種氛圍越來越嚴重，為了打破這種僵局，我轉而希望能通過跨行業去尋找公司的出路，在與他們反復溝后，停薪留停，作為兼職業務人員繼續為公 司開發業務，同時則全職到了一家朋友的貿易公司負責一款高科技產品的市場開發。我希望通過對新的行業、新的產品、新的市場的全面了解，能引進新適合我們公 司的自己產品，帶著公司走出困局。只是不曾想，我這種自以為聰明又“大公無私”的行為，卻導致了兄弟間的最終散伙。當然，那時我也覺得很委曲，：我是為了 公司好，寧可放棄總經理的職務，放棄多少還算穩定的收入，風餐露宿的去學習新產品為公司找出路，你們為什么不理解理？但若放到今天來看這個事，我覺得正是 我的這一魯莽行為才導致了這出悲劇的真正發生，我才是悲劇的始作俑者。
因為我是當時公司成立的發起人、他們曾經的老上司、現在公司的負責人，公司所有的規章制度、發展計劃、股權分配、利潤分成等等的事，都是在我的 主導或參與下制定的，他們在遇到很多問題也都由我來負責協調、處理，可以說我是公司不可或缺的主心骨。而現在在公司最困難的時候，我本應該跟他們站在一起 共同面對，并且對那些已經被發現并迫在眉睫的問題，應該從制度上根本性的去解決。我想只要是為了公司好，為了大家好，兄弟們還是都能接受的。而不是像現在 這樣，為了不傷兄弟面子刻意回避問題。
或許在他們看來，我這就是打算退出公司，自己找后路，把他們扔在這里不管了！所以我的出走，也讓兄弟們徹底失去了信心，也開始私下里各自謀起了 出路，而下面的業務人員看到管理層都不思進取，自然也都蠢蠢欲動，開始接私單。一邊在這里上班領工資、報銷著各種費用，一邊又與公司招聘來的設計師眉來眼 去，私下里把很多公司的訂單都“消化掉了”，并且在外面已經找好了場地注冊了公司。公司到此時實際已經是名存實亡，開一個月就虧一個月，以至于到最后公司 帳上僅存的（本來是我們三個股東分紅的）存款都虧進去了。
當我看到此情此景，也已經不知如何面對了。年青人的沖動一上來，散伙！
其實說散伙也不是一件容易的事，它牽扯到太多利益方面的事了。以至于后來搞出了很多事情，大家鬧的非常不開心（但因為確實有太多涉及我和另外二 位兄弟隱私的問題，所以我就不多說了。），多年的兄弟情就此終結，從此形同陌路人，各奔東西。即使是現在想起來也覺得非常內疚，非常心酸。曾經多么好的三 個兄弟！
我寫這個故事的原因，確實是看到很多有抱負的年輕人（如我當時一樣）都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功。而由于社會閱歷尚淺，又被林林總 總的心靈雞湯、成功學大師們所洗腦、毒害，在沒有任何工作經驗、社會閱力、人際資源、甚至沒有任何準備的情況下，拿著父母辛辛苦苦攢下來的錢，或者自己辛 苦打工賺來的錢，急匆匆的投入到創業大軍之中，而最后大多以失敗而告終，成功者卻寥寥無幾（有背景的除外）。
我很想勸解這些年輕人幾句，但各種的道理網上已經鋪天蓋地了，而我又給不了什么成功秘籍，所以我想看多了聽多了成功的勵志故事的創業者們，或許看一下我這個失敗的創業歷程，會給各位另一種的警示和啟示。
在下由衷的奉勸想創業的朋友們：
1、最好不要和自己最要好的親戚、朋友一起合伙開公司。
2、如果真的想這樣做，就一定要把所有能想到的問題，特別是利益分配、權責界限、退出
機制定好，并且寫入章程，在經營過程中嚴格遵守。
3、如果有可能，最好開有限責任公司，風險控制在公司范圍內；不要圖方便省錢而去開個體戶，那是無限（制）責任的，總要考慮一旦遇到不可控的風險時，不要連累你和其它合伙的朋友的家人。
4、千萬別搞平均主義，主次分別，誰出的錢多，誰承擔的風險就大，誰就有更大的語言權，并且當大家對同一個問題不能統一意見時，必需由最大風險承擔者來決定。
5、如果條件允許，最好把管理者與投資者分開，由你們中最能擔此重任的人來負責管理與運營整個公司，給他一個權限的界限，權限內由他作主，超過 這個權限了由你們幾個股東商議決定，你們只需要安排一個獨立財務即可，定期開股東會、看財務報表就可以了。或者你們誰都不參與營經，找專業的經營公司或職 業經理也可。
第一次創業失敗了，我失去的不僅是金錢、還有曾經患難與共的兄弟、失去了我 大好的青春年華，但我也得到了很多寶貴的經驗與教訓。而這對我只是一個開始，我還在生活，還要繼續創業，后面的日子里，我想與大家分享我第二次創業時“一 個人戰斗”的那些歲月所經歷的事，希望大家關注。
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