聯想并購IBM 8年：欲切除低端產品主打中高端

回顧 ThinkPad 發展的 20 年歷史，與其度過 8 年時光的聯想顯得有些驕傲。

聯想集團高級總裁陳旭東表示，憑借聯想的運營效率和研發投入，ThinkPad 在北美地區的滲透率已從5% 的市場份額上升至8%，且其已從一個 IBM 的虧損部門，轉為有1%~2% 的凈利率的盈利部門。

不過，在一些業界人士看來，收購后的原 IBM 筆記本電腦品牌 ThinkPad 的品牌影響力有所減弱，它不再是由美國工程師精雕細琢的高端品牌，而變成了走量的大眾品牌，收購后的產品是否以材料成本、工藝流程作為利潤犧牲，成為當時最主要的疑慮。

2004年，聯想集團以 12.5 億美元收購 IBM 旗下虧損的 PC 部門。此項收購讓聯想在后五年的發展中背負了較大的財務壓力。實際上，收購后的整合工作也遇到了一些困難，文化沖突、高管離職等問題，導致了其業績的下滑，吞下的 IBM PC 業務在 2008 年第四季度甚至虧損達 1 億美元。

陳旭東在梳理這段經歷時談到，聯想對 IBM 收購后的整合過程可謂起承轉合，但最終走向正軌，而這段經歷對聯想在其他領域或地區的收購上，也提供了寶貴的經驗。

整合的轉變發生在 2009 年 3 月柳傳志的重新出山，與楊元慶共同執掌聯想之后。陳旭東表示，在那之后，聯想內部首先提出一條品牌轉化的路徑線：先將 IBM 的品牌轉移到 ThinkPad 上，再將 ThinkPad 的品牌逐漸轉移到聯想 Lenovo 上來。

正是這條品牌轉移之路為聯想后來的國際化奠定了基礎。艾媒 CEO 張毅認為，IBM 最核心的資產首先在品牌，其次是人才，最后才是產品。如果不能將 IBM 的品牌消化進聯想，那聯想對其的收購意義就大打折扣。

在品牌轉移的過程中，聯想首先依靠的是一條渠道之路。聯想集團 CMO 魏江雷表示，在將 IBM 的品牌轉移到 ThinkPad 過程當中，除了停止 IBM 商標的授權之外，最重要的是，聯想為 ThinkPad 注入了更多的消費零售元素。

2009年后，聯想決定將 ThinkPad 從商用領域向消費領域延伸，以擴展更多的用戶，并適用不斷變化的用戶需求。為了實現這一決策，聯想為 ThinkPad 投入了大量零售商店，而在此之前，ThinkPad 的銷售通道只靠商用渠道走量。“零售渠道的曝光增強了 ThinkPad 在消費者的品牌印象。”陳旭東稱。

但聯想在將 ThinkPad 走向消費化的同時，也遇到了一些困擾。低端產品豐富了 ThinkPad 的產品線，使 ThinkPad 在新興市場較具競爭力，但卻使 ThinkPad 的品牌形象低端化。

對此，陳旭東表示，聯想內部正在考慮切除占據 ThinkPad 30% 的低端產品，未來主打中高端。目前，聯想 ThinkPad 系列占據中國內地筆記本市場份額的1/3，在美國市場占有率提升為8%。

陳旭東表示，ThinkPad 在印度、俄羅斯等新興市場的優異表現明顯，在全球更多市場，聯想 ThinkPad 產品的受歡迎程度都較高，聯想也因此制定了以 ThinkPad 為先鋒的海外市場切入策略。

陳旭東稱，聯想并不是以“資本獲取市場”的方式開拓海外市場，而是在一些領域復制收購 IBM 的品牌轉移策略，最終將品牌消化進聯想。而聯想對 IBM 的收購經驗，也為聯想在其他地區的收購整合積累了經驗。