Google說，手游要出海賺國際友人的錢

列王的紛爭（Clash of King）是一款長期占據 iOS 應用商店與 Google Play 暢銷榜前十位置的游戲，很少人會知道這款游戲的開發商智明星通（ELEX Wireless）其實是一家中國公司。在幾年前，來自中國的應用或游戲真正在海外能站穩住腳的還非常稀少。獵豹、智明星通這樣在海外開花結果的成功者更不斷激勵著后來的公司。而 Google，這家主站在中國還無法訪問的國際巨頭，扮演了“帶路黨”的角色。

在 Google Search、Android、Google Play、油Tube 這些明星產品中，Google 打造了很多廣告模式，可以覆蓋全球用戶。Google 方面表示，目前 18 億游戲玩家通過 油Tube 收看視頻，在 油Tube 下載游戲的機率比在其他渠道要高兩倍以上。

分析公司 App Annie 的數據表明，從 2014 年至今的兩年間，中國手機游戲廠商的海外收入增幅高達 150% 。同時，國內的騰訊、網易等巨頭對本土市場份額的逐步蠶食，2016 年上半年，有 60% 的游戲收入來自前五的手機游戲廠商，贏家通吃的效益明顯。另一方面，隨著今年 7 月 1 日手游新規的實行，中小型游戲廠商的游戲審核難度加大，客觀上也促使他們尋找新的增長路徑。

中國手游出海的幾大重鎮：北美、日本、韓國  （source by App Annie）

今年的 ChinaJoy 上，智明星通的聯合創始人謝賢林在一場由 Google 組織的手機游戲出海分享會上表示，人性是相通的，一款成功的游戲放諸四海而皆準。智明星通最早做開心農場起家，當時這款簡單易上手的網頁游戲席卷了中國互聯網，從中年大媽到上班白領都在流行“偷菜”。然而流量雖大，卻不賺錢，于是他們便通過 Google 進軍海外，在 油Tube 上投廣告。進入俄羅斯的第一個月就賺了 50 萬美金，隨后更登陸巴西、荷蘭，并逐漸覆蓋全球市場。開始說到的手游列王的紛爭，最近一個月的流水達 3.77 億元。

Google Play 大中華區商務拓展負責人張雷介紹道，海外手游市場的爆款大概有三種：第一是 SLG（策略游戲）；第二是虛擬博彩游戲，這是國內發者其實不太擅長的；第三是休閑游戲，要有非常大的前期投入。所以 SLG 是很典型的中國開發者獲得全球成功的產品類型，包括在歐美、俄羅斯、中東等地。福州一家名為龍騰中東的公司，在去年 9 月上線的一款 SLG 游戲《蘇丹的復仇》甚至還沖上了沙特阿拉伯、卡塔爾等中東國家應用市場的榜首。

那中國游戲出海時應該選擇什么國家和地區呢？Google 給到的建議是，從兩個維度考慮，LTV（life time value）以及人口基數。首先，LTV 說明了這個國家的玩家能貢獻的收入有多高。其次，人口基數說明了玩家數量的大小。因此，如美國、日本、臺灣這樣的高 LTV 且高人口基數的國家及地區都是不錯的選擇。

其中，臺灣文化與我們的文化相近，且臺灣玩家的 LTV 又比較高，如果游戲里的中國元素比較多，不妨嘗試開拓臺灣市場。除此之外，一些地區玩家數量不大，但是 LTV 非常高，競爭也沒有那么激烈，如香港，韓國也可以考慮。

一款游戲要想在海外落地，本土化策略也尤為重要。比如，智明星通在進入日本的時候發現，日本用戶喜歡對品牌有所認知之后才付費購買，而且覺得有電視廣告的品牌才是有實力的。所以他們在日本進行營銷時，需要投入電視廣告。

此外，最新發布的“牛軋糖”Android N 的核心價值在于讓應用的安裝時間更短，運用更快，在系統中占的空間也更小。對于游戲開發者而言，這些特性能夠幫助游戲開發者提高他們游戲的品質，比如多窗口支持，通過大屏的手機，可以實現玩家在打怪的同時，同時聊天，可以在同一屏幕下進行這樣的體驗。

Google 還提供各種分析工具如 AdMob，可以準確定位高價值用戶，幫助游戲廠商快速找到付費玩家。未來 Google 和 Google Play 主要圍繞開發、成長和變現三條主線，持續為開發者提供支持和新的機遇，讓他們在海外獲得成功。

來自: www.pingwest.com