黃峻：個人開發者之死
1 月 23 日晚@文藝青年黃峻 在新浪微博上一條微博個人開發者之死，與各位共勉，再次引發了游戲開發者和創業者之間的討論。針對不少熱心網友的問題，黃峻在文章后面集中回復了。全文如下。
從 2012 年初開始，已經有 10 年游戲開發經驗的我和一個要好的也是搞游戲開發的朋友，辭職在家搞手機游戲開發。當時就是覺得手機游戲開發難度不大，而且創造了一個又一個的神話。其實我 們目標也不高。開發自己喜歡的游戲，是每個游戲人的夢想，為了實現這個夢想，先穩定自己的生活狀況是首要條件，如果家人也無法養活，就更加不要談夢想了。
創業到現在，每天都蹲家里，開發的第一個游戲，是一個推金幣游戲《萌萌推金幣》。不說題材如何，至少畫面可以說是蘋果上最好的推金幣游戲，之所 以選擇這個題材是因為家人和我都很喜歡這個類型的，玩遍了蘋果上的所有推金幣游戲，都覺得不夠好，所以想自己也做一個。推金幣游戲出來后，評價還是非常不 錯的，基本上只要是玩過的人，都會說好。一開始推金幣還是比較火爆的。限免的時候一天能下個幾千個。忽然過了一兩周，下載量下滑到幾乎為 0 了，特別是收費以后，鴨蛋是常有的事情。
仔細搜索了研究了，發覺推廣宣傳也很重要，實際上就是做廣告。因為我們都是屌絲創業，手里一分錢沒有。只好四處發帖找免費合作推廣的，后來有家 推薦 app 的 app 的公司找到我們，是誰就不說了，簽了合同收入分走一部分，進行推廣。沒想到這家公司，所謂的推廣，就是在他那里發發微博，發了個評測，一個視頻，就結束 了，推廣期 3 個月下來，基本上沒啥作用，最后我還要分給他們幾百塊錢，可見完全無效。后來我知道這樣的推廣公司完全就是騙子，他可以利用自己的平臺，吸引我這樣的小游 戲，所謂推廣就是發發微博什么的，一簽數十個數百個小游戲，如果每個都貢獻一些，這個公司就活的很好了。當然發微博對他們來說根本就沒有什么成本可言。
經歷這次打擊以后，兩個人都很消沉，也有朋友建議去刷榜，但我們一問價錢，一天 5000，不是我們消費的起的，我們 3 個月的收入都沒有 5000。這個時候兩人家里已經有不少反對的聲音，憑我們的本事，上班一月萬把塊錢很容易的事情，非要自己創業，而且也是很巧，我和搭檔兩人老婆都同時懷 孕，這時候小孩也出來了，兩人經濟壓力就更大了。而且更大的負擔是，我家里這個還是第 2 個小孩，老婆因為在家養孩子，也沒有上班，那么我就要負擔 4 個人的生活的壓力了。還好父母接濟了下，暫時也沒問題。
重新振作了以后，我們瞄準了求合體這類型的游戲，又選這個已有的題材可能確實是我們也缺乏些創意，不過那會兒確實只有一個三重鎮，等我們開發了 一半，國內一個完全同類型的叫求合體的游戲出來了。這時候我們也很尷尬，是繼續呢，還是放棄呢。考慮到已經做到一半，決定堅持下去，后來發現因為我們做的 是 3D 的，明顯蘋果的機器帶不動。正在我們為優化焦頭爛額的時候，4s 出來了。一下子問題就全解決了。于是我們就按計劃繼續做這個游戲，期間因為孩子出生，忙于照顧，開發進度非常非常的慢，以至于到 2012 年底，游戲才算開發完成。
現在游戲已經上線，名稱叫《graveyard keeper》，上線了幾個星期，幾乎又是一樣的結局，叫好不叫座。雖然畫面精美，而且是首款 3d 畫面的合體類游戲，但下載量幾乎寥寥無幾。就在發帖前的這個時候，我剛剛發現居然國內有一個網站提供了無限金幣的破解版，要知道我的游戲是免費下載，靠 iap 和廣告為生的。我下載了這個破解版，打開看到居然有九千萬的金幣，而且連廣告也給我去掉了。游戲被破解成這樣，從某個角度，說明游戲確實值得一玩，不然也 不會有人破解，但另一方面，這半年時間的辛苦，等于又是付諸東流。為了開發，我還要兼顧照顧家里，我每天開發到凌晨 4 點，早上 9 點就起床，天天如此，已經沒有休息日。為了開發這一年，我頭發都白了大半。這一年來幾乎沒有什么收入，僅僅收入的幾千塊錢都投入到購買正版的開發軟件上 了。好幾次我都覺得頭暈的不行，去躺了會兒好點了，我又坐回到電腦前。前天我老婆哭著對我說，叫我不要再開發了，這樣下去游戲沒出來，人都要死了，她要守 寡了。她一個人怎么帶 2 個小孩。我也覺得很歉疚，我只是想家里有個穩定良好的環境而已。沒想到會發展成這樣，與此同時，因為家里有小孩，又不上班又沒收入，我搭檔他面臨要離婚 了。
這幾天我一直都在想，我們該何去何從，是該關掉電腦，出門去找工作，還是繼續堅持開發呢，面臨這樣的境遇，我也不知道還能堅持多久，但我知道一 點，個人游戲開發者已死。如果繼續下去，我可能某天就死在電腦前，而我搭檔可能就要離婚了。而那些個謀殺個人游戲開發者的人，是誰，相信大家都心中有數。
有朋友也問了幾個問題，這里也補充下：
1. 你們為什么做單機游戲？
前文也說了，制作自己喜歡的游戲，是每個游戲人的夢想。而且現在手機市場繁榮，只是覺得，不求大富貴，能和上班持平是可以的，這樣可以做自己喜歡的東西。
2. 投入資金多少？目前回收多少？
投入的資金還是蠻多的，開發者賬戶的注冊什么的都是需要錢的。其中最大的花費是正版的 unity 了。再加上其他一些軟件、開發設備。大概投進去 2 萬多吧，有些部分，例如音樂，我們無法獨立完成的，都是去正版的音頻素材網采購的。回收就不談了，每個月平均 1000 多吧，去掉成本全部都是虧的一塌糊涂了。
3. 第一款游戲開發時間多久，花費多少？
第一款游戲開發了有3，4 個月吧，花費么就是上面說的軟件什么的了，自己在家也談不出其他什么成本，吃喝都是自己的了。
4. 總結一下原因，你認為游戲叫好不叫座都有哪些原因？
原因很多吧，其實嚴格講，收入是有的，但都主要來自于國外，國內付費的習慣還是沒有，單機游戲很難生存。
5. 誰是謀殺者
很多原因，有人可能覺得我的選題不行，但實際上這只是個人愛好而已，選了一個已經有的，但我覺得做的還不夠好的類型。創新還是有的，可能游戲很 多人都沒細致玩過，還沒發覺吧。游戲本身額原因肯定是有的，畢竟我也覺得這肯定不是一款神作。但我也不是完全的閉門造車。我最起碼安裝同類的其他游戲，了 解一下別人還是有的。所以我敢說我的游戲在同類里面，不算差的，為何這樣，我也說不清。至于很多人覺得我是想一夜暴富，說實話我還沒這樣功利，我只是想達 到一個和上班持平的水平而已，也就是每天收入僅僅幾百塊錢。一開始，每個游戲上線，這點還是能達到的，但每每都是由于破解盜版的泛濫，游戲就不斷走低。這 次 graveyard keeper 剛更新新版本上線不到 3 天，就有人給出個完全的破解，游戲本身是免費的，你說你覺得好玩，又不想買，那么你破解了弄點金幣我覺得可以理解。但為何連廣告都要去掉呢？
實際上我游戲還沒到那個不付費就完全不能玩的地步，我的游戲都很厚道，特別是我的推金幣，不信可以把你能找到的推金幣都裝上來試試看，看看誰能不付費玩的更久？在回到問題上，我覺得還是個見仁見智的問題，就我個人而言，我最恨就是那些個破解了，還發出來的人。