錘子手機終于降價，它在過去半年里出現了哪些失誤？

        學名叫 Smartisan T1 的錘子手機，降價了。

        如同當初公布 3000 元售價的時候得到一片嘲諷，降價 1020 元一樣迎來了圍觀眾的“打臉”。例如這樣：

        再比如：

        當然被那么多人吐槽，跟胖子 CEO 的口無遮攔以及錘子“天生驕傲”的初始價格有關。

        降價的原因不需要過多分析，因為錘子科技自己的聲明里解釋得很清楚，降價就是為了多賣手機：因為產能爬坡慢錯過了銷售黃金期，降價促銷；高售價擋住了很多消費者，降價促銷。

        如果不提羅永浩個人風格，單純把錘子科技當作一家普通的手機廠商來看待，它過去半年存在三個失誤：1，初期良品率低，產能爬坡緩慢；2，錯誤估計 4G 到來的速度；3，價格過高。這三個因素共同導致了目前錘子的尷尬。

        首先，產能問題造成錘子科技用了 4 個月的時間才消化完預定訂單，產能上來卻過了銷售黃金期，出現積壓。于是，錘子此前的一個解決方案是嘗試蘇寧、順電等線下和天貓線上渠道。而降價，是錘子為了賣出更多的手機走出的第二步棋。

        其次，錯誤估計 4G 市場爆發的速度，直到 10 月中才上市 4G 版本。當然不只是羅永浩犯這個錯誤，小米同樣遇到了這個問題，不過迅速在 9 月改正。

        第三，價格。價格不僅影響銷量，還關乎品牌定位。3000 元的售價讓錘子手機某個小眾人群中受追捧。所以即使提供了補償方案，降價的舉動仍然可能引起老用戶群體的負面反饋。從目前微博的轉發反饋來看，用戶對于這 個新價格的評價也是褒貶不一，所以暫時還看不到降價帶來的作用——不過，帶動銷量的最有效辦法不就是降低價格嗎？

        即便降了 1020 元，新的價位還是有些尷尬。1980 元售價的 T1 是 3G 版本，相似價位的競爭品牌都是 4G 版本，而 T1 的 4G 版本售價 2480 元。羅永浩的粉絲，除了原定位的“精英”，還有很多在校大學生以及剛剛走入社會的年輕人，原本 3000 元的價格可能確實阻攔了他們的購買欲望，不知道 1980 的新價位能不能打動他們以購買表支持？

        羅永浩承認這是在“賠錢銷售 3G，保本銷售 4G”。為什么要賠錢賣？很可能是需要回籠資金來研發和生產下一代產品。一方面說明錘子科技資金鏈緊張，融資壓力大。另外說明錘子 T2 已經不遠了，很可能在農歷新年之后，而不是拖到年中。