王小川：互聯網巨頭攻伐下的生存術

　　鈍感，是一位雜志記者對搜狗 CEO 王小川這位互聯網新秀性格特點的判斷，“互聯網大浪起伏，變化不斷，搜狐公司有些人來了走了，陳一舟、許朝軍、古永鏘，乃至后來的龔宇，可王小川留了下 來，還在搜狗，在清華科技園里。在這 18 年里，他一直蹲在五道口，蹲在清華東門方圓兩公里之內。”這位記者給王小川冠以“清華東門守門員”的稱號，用來形容他的堅持與專注，這個稱號也很快在互聯 網江湖中傳播出去。

　　這些敘述大部分準確，但最后的比喻與事實略有出入。大學時代的王小川在足球隊的位置是前鋒，以速度見長，他最好的成績是一場進兩個球。4 月 3

日上午，他向我回憶當年那位足球少年的綠茵往事時說：“進球本來就是前鋒應該做的事情吧。”在鈍感中尋找進球的機會，是王小川在如今互聯網巨頭攻伐下的生 存哲學。</p>

　　王小川的觸網經歷比中國互聯網 20 年的生命周期少一年，高中時期，他用一臺古老的 modem 完成了人生第一次觸網。與當時大多數中國人上網的經歷相同，這位奧賽少年天才剛開始也只是利用互聯網沖浪和玩電子游戲。他的第一次上網經歷并不愉悅，由于 當時用電話線連接上網，他經常收到母親的投訴，“打電話的母親聽到雜音就會不高興，然后我這邊就斷了。”在時斷時續的網絡連接中，王小川完成了關于中國互 聯網的最初啟蒙與認知。

　　高中生王小川對當時一款名叫《命令與征服》的游戲興趣異常。事實上，在不久的將來，他不斷重復這款戰略游戲中玩家需要遵守的規則—積累資源、調兵遣將、遠交近攻，最終拓展自己的疆土。

　　在王小川位于清華東門的 18 年學習和職業生涯里，純粹的技術男一直是他最重要的標簽。但早年橫溢的才華并沒有讓他沉溺在對技術開發的追求中。初入職場，他就開始努力嘗試忍受缺陷來換 取合作的成功。他反復向外界講述的一個故事，是 2003 年用盒飯吸引清華學生兼職開發程序，但除此之外，他還對我講了一個極大改變他想法的故事。1999 年，王小川讀大四，需要找一位同學做搭檔和他一起寫程序。他發現，搭檔的代碼質量和優雅度都沒有他好。“這個時候你需要學會妥協，從現實的互聯網效率來 講，我們需要更快的節奏存在，所以就必須忍受不完美。”

　　那次之后，強調代碼“優雅”的王小川就逐漸脫離了作為一位藝術家的純粹情懷，他開始以更加世俗的方式在互聯網世界中生存。

　　2013 年，王小川的搜狗被騰訊以 4.48 億美金入股 36.5%，騰訊這一入股行動也使他的身家跨上能與他當年視為燈塔的互聯網巨頭比肩的地位。多數公開報道都披露了騰訊入股背后的內幕：張朝陽原本打算將搜 狗賣給奇虎 360 董事長周鴻祎，是王小川靠自己的游說改變了張朝陽的決定，最終與騰訊結盟。

　　我很想知道在這場復雜而曲折的交易背后王小川究竟扮演了什么角色，他如何避免陷入被互聯網巨頭擺布的尷尬境地，又如何在馬云、馬化騰、周鴻祎三者中重新選擇并掌控自己的命運。當天，王小川心情甚好，講起他對“選擇”與“游說”的理解。

　　王小川把騰訊看作一塊沃土，而搜狗恰能成為沃土上的種子。“我覺得騰訊是一個價值沒有開發完全的資源，搜狗過去是創造價值的。”騰訊入股搜狗完 成后，張朝陽也肯定了他的想法。王小川轉述說：“按照張朝陽的說法，如果被周鴻祎收購，一方面是對搜狗團隊不確定的事情就會多很多；另一方面很有可能 360 入股后，搜狗就被碾碎了。搜狗是去滋養 360 發展的，搜狗已經形成的這種價值和創造力，就沒有了。”

　　這不是王小川第一次主動拒絕周鴻祎。在 2010 年，為了拒絕周鴻祎入股搜狗，他花了一個月時間找到馬云，并花了 40 分鐘說服他入股搜狗。

　　那一次，王小川大獲全勝。他依靠自己的游說能力成功避免了周鴻祎控制搜狗，并最終使搜狗從搜狐的事業部成為一家獨立公司。王小川深知在互聯網巨頭林立的叢林中獨立的意義。丁磊曾告訴王小川：“如果搜狗不能成為一家獨立的公司，那就什么都做不成。”

　　3 年以后，王小川的獨立之路變得更加復雜，他再次遇到了周鴻祎。2012 年底，騰訊董事長馬化騰找到張朝陽希望入股搜狗。對王小川來說，騰訊入股意味著搜狗能夠獲得更多的資源。但談判進行得并不順利，騰訊并不愿意放棄自己的搜 索品牌搜搜，又希望控股搜狗。張朝陽對于騰訊開出的籌碼并不滿意，他轉而和老朋友周鴻祎重新談起入股搜狗的合作。

　　此刻的王小川必須很快在互聯網的復雜恩怨關系里找到能代替周鴻祎進入搜狗的人。他對我說，他理解騰訊剛開始不愿意放棄搜搜的想法—“雖然騰訊的 老板很愿意，但騰訊下面的各種諸侯高管們可能覺得，雖然搜搜兄弟做得不咋樣，但也是騰訊家族成員，其間會有種種情緒存在。”當時，王小川認為，雖然自己聯 盟騰訊的路線好，但要把它做到，還需要有很多細膩的工作要去做。

　　當時，外界已經盛傳張朝陽要將搜狗賣給周鴻祎，王小川開始與騰訊進行溝通，理解他們的想法。他又一次施展了他在大學時代踢前鋒的速度，他要搶在 周鴻祎進入搜狗之前說服騰訊入股。最終，他依靠自己的艱苦游說實現了這一點，再次在互聯網巨頭錯綜復雜的關系中保持了搜狗的獨立。

　　王小川說，中國互聯網 20 年之于自己的意義在于，他正在參與中國互聯網的一場盛宴，除了享受盛宴的果實外，他覺得自己也正在創造盛宴的一部分。在這個過程中，王小川將遭遇此前已在 盛宴中占據一席之地的強大的同行。王小川說，他不會去做欺負弱小的事情，他要做的是打破互聯網的壟斷。

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