百度前員工elya：你是要跪著創業？還是要躺著養老？
現在是 12:33，本來想說現在是半夜 12:33，但是還是把半夜兩個字刪掉了，自從創業以來，12 點已經不算什么半夜，是夜生活剛剛開始而已，因為作為一個苦逼創業公司的創業狗，每天 11~12 點才到家，你說 12 點是不是夜生活的開始？忽悠求職者的時候，跟人家說什么我們公司從來不加班，當然不加班了，10 點才下班，10 點以后才算加班，所以大部分時候我們不加班。
聚美戴雨森老濕晚上在產品群里說，他跟媳婦討論起我跟 kent 一對兒創業 CEO 夫婦，每天晚上在床上話題聊什么？互相指點一下商業模式么？我真是無奈苦笑了，床上時間有限，都是直接睡了，還聊什么天啊。想起我從百度離職前夕，有人在 秘密上爆料我的去向，說起來我傍上了聚美的戴，估計要去聚美了，如果真的是傍上了戴老濕，去了聚美，一方面每天對著幾個帥哥老板，一方面享受著上市公司的 悠閑待遇，想想也應該是蠻滋潤的吧。
可是這種滋潤，跟我在百度的感覺，是否又是如出一轍呢？在百度我有一種躺著養老的感覺，不是說百度不好百度不狼性百度壓力不大，求廠長和狼崽們 別打我，在百度拼了 4 年多，我也曾一度連續加班到 10 點左右，下班發個朋友圈感慨一下狼性；也曾隨著移動互聯網事業部一起崛起，見證老板換了一波又一波；也曾每年熬夜做一次年終總結兩次職稱評審四次季度總結 若干次周會總結。到最后帶兵打仗，而我卻越來越有乏力感，就是渾身的勁兒沒地方使，就像是一個躺著養老的老人，精神世界無比充實，每天在別人看電視劇的時 候你看 36Kr 雷鋒 iFanr 虎嗅 Pinwest，每周末在別人宅家睡懶覺的時候跑出去混場子做分享，間歇性的跟飯醉團里創業的朋友八八創投圈花邊新聞。對于這個花花世界來說，看科技媒體 的我是個觀眾，聽朋友創業故事的我是個配角，分享體驗設計的我是個說書人，我的參與感太弱了，于是我出來了。
原以為創業是無窮無盡的自由的開始，卻發現是無邊無際的隱性的牢籠，脫離了躺著養老的苦海，卻投入了跪著創業的怪圈。以下講講我創業以來一步一步的進階歷程。
一、關于選擇
創業之前，聊了一圈各種機會，因為是從老本行體驗設計總監的方向切入的，大中小公司的都接觸了，跟產品出身的聊設計，跟設計出身的聊產品，不要 臉的講，基本沒有被拒絕過，大公司現金真是給的起，中型公司股票給的起，小公司 title 給的起，給合伙人給 CEO 的嚇尿我了，可見泡沫已經有多嚴重。甚至也聊了做投資人，也聊了開體驗咨詢公司。最后種種滋潤的選擇，我竟然都 TM 放棄了，對于創業我一直向往，即使主動嘗試過兩次創業，知道那種山峰之巔的孤寂感，太冷，太冷。但最終由于我無法深層次解釋的原因，還是選擇老子自己干 了，或許這注定是我最終宿命，只是時間早晚罷了。
二、關于方向
最開始我們是想去做一個小而美的 APP 的，那個小而美的 APP 有一個不那么剛性的痛點，遇到我們天使投資人的那一天，是啟動融資的第 6
天，在飯桌上他說如果你們改成某某方向我就投你們，當時這家伙氣場太強太帥了，一個沒忍住就被煽動了，我跟合伙人當場就表示要改，這家伙也就立刻下單了， 是我，我們就這樣被賣了。過后想想，天使更看重的是團隊，其次才是方向，我們沒有任何投資的情況下，就已經是6~8 個人的完整團隊了，早期誰能拍著胸肌說勞資的方向一定 ok 呢，都是試錯撞大運出來的，而如果團隊好執行力好，試錯成本就低很多，再加上 1. 天花板比較高的行業 2. 十分顯性化的痛點需求 3. 行業存在插入的縫隙 ，那么你還猶豫什么呢？</p>
三、關于招人
最開始也繞過彎路，就是用兼職開發，你待他如初戀，他待你如二奶，一旦正房管的嚴家中橫生事端，就顧不上你這個二奶項目了。所以發現兼職不靠譜 之后，聯合創始人決定自己拿錢出來做 mini 天使，瞬間我們就攢了個完整的團隊出來，團隊成員全部是跟我一樣在百度躺著養老的、蹲著填坑的、朋友的朋友、朋友的妹妹。而且挖每一個人的時候，都是跟這 個人全家一起聊，先說服老婆再挖老公。
利用朋友圈朋友幫轉的方式，發了個招聘貼閱讀量上萬，拉勾上、陌陌上、脈脈上也都各種發，但是利用這種方式來的大牛實在是太少了，大牛還是需要深挖，是個考驗體力和心理的活。
我這輩子都沒被拒絕過這么多次，在百度的時候招人都是求職者求著進來，給我一個機會吧 elya 姐，我一定會好好努力的。現在整個角色都顛倒掉了，因為要挖大拿，所以現在都是我在求著大拿，給我一個機會請你喝咖啡吧大拿，短短一杯咖啡的時間內，吐沫 星子飛濺視圖說服對方，最后往往以我老婆不讓、我股票沒兌完等理由被拒絕。最難的是挖電商合伙人級別的人，各種求爺爺告奶奶后，仍然一無所獲，這塊持續跪 求推薦，有成必謝。
四、關于融資
作為一個有光環的創業者，一個擁有完整團隊的創業者，去融天使輪相對來說還是容易的，因為天使只考慮能不能把你賣出去，即使是個小A小B接盤， 也不算打水漂，而且成本低收益高這種生意勢必可以接受一定風險，如果是一個完整的團隊又能在很大程度上比菜鳥團隊多些勝算，再加上有一個講得通故事的商業 模式，天使會為你插上翅膀。
但是到A輪肯定就已經局勢非常不一樣了，要看的更多的是你的業務你的數據你的增長趨勢。所以勢必會出現準備拿A的企業往死里刷數據，除了 2B、2C 之外，實現了 2VC 這種全新的商業模式。
大家都在講泡沫，也確實感受到了資本市場的緊縮，拖延的反悔的我和朋友們都有遇到，但我始終相信，只有依賴 VC 才能成的創業項目本身就存在風險，所以 2014 年 10 月開始，要么沒錢別創業，要么沒自己養活自己的商業模式別創業。
五、關于產品
所有的創業者都容易三天兩頭自我懷疑，都容易患上狂躁抑郁間歇性神經病。因為沒有人給你指路了，路必須你自己選，還要自己走。那么選路也成了難 題，如果你拿到了靠譜地圖，copy to china，你可以省很多唇舌，這不怪投資人，這叫嬰兒鴨綜合癥，就是人們會接受自己已經熟悉的一個模式，而對完全陌生的模式產生懷疑，且你也確實可以少 走很多彎路。
而如果你選擇走一個還沒有人走過的路，或者有人走過但是沒有走下去的路，那么你就做好被潑冷水的準備吧，做好找路艱難遇到九九八十一難的準備吧。
比如有人說電商項目上市的多所以要做電商，有人說社區項目估值高所以要做社區，有人說社區+電商沒有成功案例所以不看好，可是在一個事情成功之 前，人們都是可以說這個事情沒有成功模型的，而一旦一個事情有了成功案例，你就能判斷你用同樣的模式也能成功嗎？別的男人強吻女人，女人變成了他的女朋 友，你去強吻就被打了，手法一樣，為什么你不成功？因為你丑！所以還是要先看清自己的能力，再學手法，也可以發明你自己的殺手锏，比如你丑不要緊，你可以 器大活好對不對。
六、關于推廣
推廣是最近最腦洞大開的部分，原以為路子就夠野的了，沒想到真的是小毛孩子級別的。推廣完整的鏈條是先包裝自己，再把自己拋到美女堆里，然后成功勾搭到美女回家，并且美女覺得你的服務體驗不錯發展成回頭客，每日訪問數次每次數十分鐘，你慢慢累積了幾千萬用戶。
包裝自己我們做的就不夠好，名字我們叫頂頂，應用市場里一搜幾千個結果，百度里一搜全是薩頂頂，這 AEO、SEO 可怎么做，就像你叫全中國最常見的名字『張偉』，請問我怎么能通過名字快速鎖定你？而如果你叫『葉赫那拉氏』則好鎖定多了吧？除了名字描述也很重要，我們 的描述還是太過空泛，最 in 全球購物分享社區、發現全世界頂好的東西，裝逼利器，這種叫的太假大空了，就好像雕爺宣傳河貍家，喊出個口號說自己是『最大上門服務平臺』一樣，用戶根本 不知道你是干嘛的，而你說我是上門美甲的，用戶立刻就知道了。
把自己曝光我們還沒敢太激進，因為媽媽說早戀有害身心健康，我們的產品還需要再成長。曝光的門道也是相當五花八門，渠道是最大的流量來源，同時 不可忽略社交媒體的力量，具體再開文詳述。而勾搭美女回家提供優質服務做留存則是更進一步要做的事情了，畢竟優質服務是你留下用戶的根本。
想要做有價值的、有用的、有趣的產品，還在路上...
今天讓梁寧前輩給我算了一卦，不知道算卦的內容說出來是不是就是不準了，所以還是不要說了，但是基于這個卦象，梁寧姐推薦我去看《老人與海》， 不知道為什么，我的第一反應就是，我愿意做那個老人，老人是一個老漁夫，一連 84 天都沒有釣到一條魚，幾乎都快餓死了，但他仍然不肯認輸，而充滿著奮斗的精神，終于在第 85 天釣到一條超級大的魚。大魚拖著船往大海走，但老人依然死拉著不放，即使沒有水，沒有食物，沒有武器，沒有助手，而且左手又抽筋，他也絲毫不灰心。經過兩 天兩夜之后，他終于殺死大魚，把它拴在船邊。但許多小鯊立刻前來搶奪他的戰利品，他一一地殺死它們，到最后只剩下一支折斷的舵柄做為武器。結果，大魚仍難 逃被吃光的命運，最終，老人筋疲力竭地拖回一副魚骨頭。他回到家躺在床上，只好從夢中去尋回那往日美好的歲月，以忘卻殘酷的現實。 老漁夫，雖然老了，倒霉、失敗；但他仍舊堅持努力，而能在失敗的風度上贏得勝利。
有的人看完后，心里一定會感嘆一句，這不是傻B么？何必那么執念！偏偏我不能理解更多，我可以接受失敗，但是我不能接受沒有經過任何努力而失 敗，我可以接受窮困潦倒，但是我不能接受坐吃山空。我相信結果是衡量一個人成敗的重要標準，但是過程是一個人人生最寶貴的財富，因為人生的意義就在于經 歷。如果你沒有經歷過大喜大悲，沒有看遍世間風景，沒有人愛沒有人恨，你何必來人世間走這一遭？
所以，我寧愿跪著創業，也不愿躺著養老...
現在是2：33，兩個小時的吐槽，明天還要繼續做創業狗~汪汪汪~~~
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