甲骨文造云：“壞小子”埃里森的新夢想

　　湯潯芳/美國舊金山報道

　　拉里·埃里森、比爾·蓋茨、喬布斯，三個人曾是美國 IT 產業的三面旗幟。現在喬布斯已經離開，微軟的比爾·蓋茨已經處于半退休狀態，將更多的時間用于慈善，唯有甲骨文創始人拉里·埃里森仍然在戰斗，為了他創立的甲骨文公司。

　　9月 30-10月 3 日，舊金山 2012 年“Oracle Open World”(甲骨文全球大會)上，拉里·埃里森站在臺上，面對參會的 5 萬人，講解甲骨文的未來，信息產業的未來。

　　工作人員告訴記者：演講用的 PPT 是拉里·埃里森親自做的，因為他認為唯有自己做的 PPT，才能清楚地描繪甲骨文的未來。

　　西裝革履，精神飽滿地演講，沒有人意識到，站在臺上的拉里·埃里森，已經 68 歲。在人們印象中，他還是那個半夜開飛機咆哮著劃過紐約上空，為逛風景放棄國家領導人接見，喜歡沖浪，風度翩翩的“壞小子”。可他已經老去。

　　全球的 IT 廠商都在積極擁抱云計算、移動互聯網帶來的機會，迎接挑戰。拉里·埃里森也不例外，他用云計算規劃甲骨文的未來，以及世界的未來。

　　云計算，是拉里·埃里森的另一個夢想，這位 68 歲的“壞小子”的夢想。

　　甲骨文的云世界

　　在龐大的 2012 甲骨文全球大會會場，三臺“龐然大物”放在主會場的入口，很顯眼，它便是這次大會上推出數據庫云服務器 Oracle Exadata X3：把軟件與服務器、網絡和存儲都結合在一起的“軟硬件一體機”，用于云計算 IaaS 層的建設。

　　拉里·埃里森(Larry Ellison)頻頻提到 X3，并向在場的 1 萬多聽眾贊嘆 X3 的性能：在性能上的參數比上一代的 X2 至少提升了 50%，運行更快，存儲量更大。在價格上，“加量不加價”，X3的售價與 X2 相同，為 20 萬美元。

　　一體機是近幾年甲骨文產品戰略的核心。2010年收購 Sun 之后，甲骨文采用 Sun 的硬件推出了 Oracle Exadata X2。甲骨文高級副總裁及大中華區董事總經理潘少海介紹，目前，甲骨文傳統的中間件、數據庫業務每年保持大

　　約 15% 的增長，但是數據庫一體機每年保持著翻倍的增長。

　　甲骨文還發布了 Oracle 數據庫 12c，12c 支持多租戶的數據庫產品，能夠連接多個數據庫，通過虛擬化技術，共享各自的數據與存儲資源。12c 新型數據庫將于 2013 年年初上市，屆時可用于云計算的 IaaS 層面。

　　在這一次的大會上，社交與移動也成為熱點。在 2011 年的“Oracle Open World”大會上，甲骨文推出的云計算解決方案偏重于企業云。在 2012 年的 OOW 大會上，則將社交、移動、大數據等特性都放進云計算解決方案中。

　　針對社交，甲骨文推出了社交關系管理套件(Oracle Social Relationship Management Suite，SRM)。針對移動，甲骨文也推出了專門針對 iPad 的 Oracle Fusion Tap 管理軟件，以及其他能夠在 App Store 里面下載的軟件套件。

　　借助云計算，甲骨文將其針對新趨勢的產品線都囊括進來。收購 Sun 后，甲骨文的產品線就擴展到數據庫、中間件、管理軟件，服務器、存儲，以及咨詢業務，其口號也從“做一家大而全的軟件公司”變成“一家大而全的綜合公司”。

　　在主題演講中 ，拉里宣布了兩個云計算產品，一是 IaaS 層面的云服務，另一個則是公有云(Oracle Public Cloud)服務。甲骨文已經實現了公有云與私有云在技術上進行自由切換。在使用私有云服務的情況下，用戶可以通過防火墻，采取按需付費的方式使用公有云服務。

　　對于眾人擔心云計算背后的安全問題，甲骨文表示，企業只需將涉及安全的業務信息放在自身防火墻的背后，然后就可以放心地進行公有云與私有云的自由切換，一切只需要交給甲骨文即可。

　　一系列的產品背后體現的是甲骨文的戰略與野心。在中國軟件網總編輯、知名軟件專家曹開彬看來，借由云計算，甲骨文可以從單純的云計算產品商變成云計算服務提供商。

　　“一站式”云服務

　　在過去的一個財年，甲骨文已經從云計算當中嘗到甜頭。財報顯示，甲骨文 2012 財年，來自 SaaS 服務的營收約 10 億美元，這讓甲骨文成為 Salesforce.com 之后的全球第二大 SaaS 服務提供商。

　　相比去年的甲骨文全球大會，今年的大會推出了更全面的解決方案。在 SaaS 層面，甲骨文可以提供 ERP (企業資源計劃)、CRM (客戶關系管理)、HCM (人力資源管理)等套件。在 PaaS 層面，甲骨文能夠提供標準化的平臺服務，而在 IaaS 層面，甲骨文的集成系統(Engineering System)將服務器、中間件、應用軟件結合在一起形成“軟硬件一體機”，這是甲骨文的強項。

　　“在這次大會上，甲骨文推出了涉及云計算三個層面的云服務，這意味著甲骨文在云計算上的落地已經基本完成。”曹開彬告訴記者。

　　隨著業務模式的變化，甲骨文瞄準的商業對手也開始變換。拉里有些挑釁地提到，在 SaaS 層面的競爭對手是 Salesforce，而不是其之前的競爭對手 SAP。在 IaaS 層面，甲骨文的競爭對手是亞馬遜，而不再是 IBM。

　　提及新的競爭對手，一向桀驁不馴的拉里表示，Salesforce 與亞馬遜只能提供三層云服務中的一種或兩種，但只有甲骨文能提供三個層面的云服務(SaaS、PaaS、IaaS)。

　　“我們會將所有的產品，如 CRM、ERP 都放在云端。客戶也不只是簡單地將 SaaS 產品堆疊在一起，想要管理不同的云服務商提供的不同產品，難度比較大，在這之中，甲骨文的實力雄厚。”馬克說道。

　　中國伙伴策略

　　“這一次在甲骨文全球大會上發布的一系列云計算解決方案，都會對中國市場產生影響。”甲骨文大中華區產品策略高級總監劉松告訴記者，接下來，甲骨文會通過技術來撬動中國市場。

　　目前，在私有云上，甲骨文在金融服務、保險、電信以及制造業中有多個實施案例，如中冶賽迪、華夏銀行、廣東移動、神華集團等。

　　“這一兩年，我們發現泛電子商務行業在云計算上有不少需求。并且，云計算已經成為中國大型企業、電信運營商、大型制造企業覬覦，并積極執行的一個趨勢。”劉松告訴記者，中國的企業現在正處于積極建設階段，并且愿意擁抱新趨勢，云計算市場將給 IT 廠商帶來大機會。

　　“目前在中國的云計算市場，IaaS 層面的數據中心建設最先爆發，其他層面的應用還只是發展初期。甲骨文作為外企，在數據中心上即便有很不錯的解決方案，打單也會比較有難度。”曹開彬認為，外企要進入中國云計算的底層市場，需要通過中國的合作伙伴，走一條“曲線”。

　　甲骨文全球副總裁兼大中華區技術總經理喻思成在接受記者采訪時表示，目前，甲骨文公有云中的數據中心建設還沒有進入中國的時間表，但是中國企業用戶可以選擇甲骨文的全球平臺來使用云服務。

　　在甲骨文全球大會的媒體采訪上，當問及此問題時，甲骨文大中華區的某位高管表示，我們可能會與電信運營商，或者 IDC 企業進行合作。

　　實際上，甲骨文已經制定了“5項合作伙伴”計劃在全球來拓展業務。中國也不例外。今年 7 月，馬克·赫德訪華，并發布了最新的中國增長計劃。計劃提到，甲骨文將大幅度增加在中國的分公司數量，其分支機構將覆蓋所有省、自治區、直轄市，并且還會加大對中國市場的投資。

　　10月 10 日，甲骨文與神州數碼宣布進行戰略合作。針對神州數碼主打的“智慧城市”，甲骨文將在產品、技術、客戶與區域上給予其全方面的支撐。

　　在接受本報記者采訪時，劉松告訴記者，目前，神州數碼的智慧城市應用主要是市民卡，圍繞市民卡可以聯系起許多業務，如醫療、教育、電子政務等。并且，市民卡只是城市應用的一個方面，甲骨文全球針對智慧城市，還有很多很好的應用，如應急指揮，城市。這些都可以在未來中進行拓展。

　　據他介紹，目前，紐約市有一個智慧城市的案例。紐約市建立了一個云服務，形成了一個 Big Apps。所有的 App 應用都會被囊括在這個城市云服務當中，如旅游地圖、出行交通提示等等。正如 iPhone 是蘋果 App Store 的一個節點，“城市”亦成為全球人民吃喝玩樂的節點。