作為自由職業者，你必須知道的20個贏利原則
"你如何盈利?"
如果你是自由職業者，你一定會被別人這樣問道過。你也許不知道這該如何回答，或者你不好意思說出你的報價。這是因為對自由職業者提供的服務進行定價本身就是一個圈內人士必須面對的一個惱火問題。
給自由職業者的服務進行定價本身就是一個仁者見仁智者見智的問題。這篇文章和以前不同，你這次將能找到給自由職業者提供的服務的20種不同的服務定價的原則，而不僅僅只是其中一種。你當然無需記住所有，但以我的經驗，這些東西非常有用。
你是否曾今為你給客戶提供服務進行定價時感到無從下手？那好，當你下次為你的工作服務進行定價時請考慮下面這個清單提供的定價原則吧。
1，基于服務的質量而不是數量來進行定價 -- 如果你進行大量的簡單工作的話，你只能獲取一點點報酬而且還落得個精疲力盡的后果。所以你應該集中精力去完成高質量的工作來獲取更高的報酬。</span>
2，你的定價應該高于你的花費并且最好有些利潤 -- 這是顯而易見的道理，很多自由職業者以前并沒有進行過商業活動。他們并不考慮到將來的贏利。請確保要考慮到會超出你預算的可能。</span>
3，定期更改你的定價 -- 你現在的收費還和去年一樣嗎？你越長時間不去提升你服務的價格，那么你就越有可能出現財政赤字。另外，你還要想到現在的你可比去年那時候有經驗多了，也更應該值更多的價錢。</span>
4，定價應該基于現在的工作，而不是未來的承諾 -- 經常會有些這樣的客戶聯系我，希望我能給個較低的價格并且向我承諾以后能給我更多的活干。然而，如果他們不與你在未來的這個約定上簽訂正式官方協定的話，請不要相信他們。</span>
5，在你知道整個項目工作范圍之前不要為這個項目進行定價 -- 你需要知道在你給這項工程進行定價之前必須了解到你所面對的工作量。所以你必須事先了解整個項目的范圍。工作范圍陷阱就是自由職業者經常面對的問題，所以請牢記這一點。</span>
6，更多工作就應該拿到更多的報酬 -- 如果客戶在于你確認交易價格后還添加了更多的任務，那么你應該也相應提高定價。我們最好盡早跟客戶說明這一點。否則，你會發現你獲取的報酬低于了你的預期。</span>
7，免費的工作意味著沒有報酬 -- 也許偶爾有人希望你捐獻出你的工作服務。這一般可能是來自慈善機構或者朋友或者家人的請求。碰到這種情況時，請好好考慮下。因為免費的代價就是你沒有任何的報酬。</span>
8，不要為現金以外的事物工作 -- 很多時候我們可以看到客戶以項目未來前景的誘惑希望自由職業者免費為他們工作，或者以股票期權的方式與自由職業者進行協商討論。或許有些自由職業者會看重股票期權，但請記住，只有現金才能支付你明天要還的賬單。</span>
9，你的定價是你的準則 -- 請記住你的定價是你的準則。你是個自由職業者，所以你也是完全自由的。如果你感覺這個工程難度太大，你完全能夠提升你的定價來回報你的更多努力。</span>
10，不要去猜價格 -- 注意有些客戶會在你知道項目詳細情況前會給出一個大概的價格，那么也請你小心，不要在完全了解工程細節的情況下去簽訂固定的報價。</span>
11，去了解你的競爭對手在你這個工作領域的定價 -- 作為自由職業者，你應該了解競爭對手他們給出的定價。這些你能通過查詢專業組織的調查結果或者直接去競爭對手的網站上查詢。</span>
12，理解價格包裝 -- 請將你的服務細分拆開并分別定價，這樣也能更加讓客戶覺得像個正規的商業交易。</span>
13，必須考慮工程項目的時長 -- 你也許會碰到一個潛在的客戶需要你去用5年的時間去完成一項任務，如果你一開始沒有提出你的要求的話，這樣的情況是有可能碰到的。</span>
14，為滯納金進行收費 -- 你與客戶的合約應該包含關于滯納金的條款。很多服務公司對于客戶沒能及時付款的行為都收取滯納金。所以這里也請記住，在你作為自由職業者的同時，你也是一個小公司的老板。</span>
15，對客戶需要加急的任務進行更多收費 -- 你是否碰到過那種客戶需要你在極短時間內完成的任務呢？一般來說我不建議你去接這樣的任務，如果你已經接下這個任務，那么請加價，并且讓客戶知道這個任務現在已經是你當前最優先處理的。</span>
16，低價格并不意味著更多的客戶 -- 在自由職業者圈子里有個常識就是更低的價格能帶來更多的客戶。實際上這個不完全正確。想想如果你的價格定的過低，客戶可能會認為你根本就沒有能完成他們目標任務的能力。</span>
17，如果你的客戶對你說你的價格太低了，那么實際上 -- 如果客戶都對你說這些話了，那么這就是你需要提升定價的明顯信號。請相信他們并且提升定價。</span>
18，跟蹤你的工作時間來了解你的真實報酬 -- 如果你不跟蹤你的時間，那你該如何了解到每小時賺了多少錢呢？幸運的是網絡上已經有很多現成的時間跟蹤工具來讓你下載使用。</span>
19，當客戶對你的價格覺得過高而拒絕時請不要沮喪 -- 我知道客戶因為價格原因拒絕與你合作是個不令人舒服的事情，但是請堅持你的定價，這能為你帶來更好的客戶。</span>
20，理解何時該用時間計費，何時該用項目計費 -- 對于自由職業者來說，時間計費 vs 項目計費一直都是一個很有爭議的話題，這個在實際使用上請根據你的工作類型來決定。</span>
輪到你了
我希望這篇文章已經解決了自由職業定價的問題。我在想是否還錯過了哪些關鍵性原則呢？
原文鏈接, OSChina.NET原創翻譯
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