開發了一款好產品，別被糟糕的pitch給毀了
英文原文：5 ways not to pitch your product.
本文編譯自 Medium， 作者 Bram Kanstein 建立了為初創公司提供資源和工具的 Startup Stash，同時還在負責著 Product Hunt 歐洲區域的管理。在他的職業生涯中，曾經見過大量新產品，也給產品開發者提供了許多有益的指導。但是 Kanstein 也發現，很多產品開發者在 pitch（推介）產品時，經常犯一些共性的錯誤：
我經常見到這樣的產品介紹：
我們的移動 app 已經上線 Google Play 商店。這個 app 非常的獨特，很好地對接了供求雙方。我們確信，它會改變企業與消費者的連接方式。更重要的是，它將會把“搜索”帶上一個全新的高度。
</blockquote>向別人介紹產品的基本要求是簡潔明了。上面這個例子的問題在于表達太模糊了，而且沒有說明產品的任何信息。
以下是 pitch 產品時易出現的 5 個錯誤說法：
1. “我們非常獨特”
這個說法沒有提供關于產品的任何信息。你們和哪家公司、和什么產品對比有獨特之處？而且，說得難聽點，你的產品可能根本就不獨特。不獨特本身并不算是太大的問題，只要你們的執行力夠強，行動速度夠快，最終也能做出優秀的產品。
2. “我們是 XX 領域的 Uber/Airbnb/Wordpress”
這本是一個不錯的比喻，但現在被用濫了。這個說法會讓巨頭的身影掩蓋住你的光芒。你還是沒有說出自己產品的任何信息。而且，Uber 也并不是共享經濟模式唯一的范例。
3. “我們將會改變世界/搜索/移動/博客······”
對產品自信當然很好。但是，上面這個說法只表明了你所在的領域，除此之外就再沒有給出任何信息。而且，如果你的公司和產品還處于發展初期，這個 說法就會顯得毫無根據而且過于狂妄了。你應該放下驕傲，表現出謙虛，因為你并不知道聽你介紹的人能否幫上你，也不知道他如何帶你走得更遠。
4. “我們已經在這領域深耕 4 年，感覺做得很不錯”
我知道你的產品是你的寶貝，但是，再強調一次，你這個說法還是沒有給出產品的任何信息。這就好像是在說，因為你們舉辦了一場成功的發布會，導致網站流量過大而崩潰了，實際上只能說明你們的主機有很大問題。
5. “很多人都說他們喜歡這個產品”
天啊，別犯傻了！你是在向一位你覺得很懂行的人介紹產品，希望得到他們的意見，“很多人說喜歡”根本就構不成強有力的論據。尤其是當你說你要“改變世界”的時候，你的這個說法是沒有任何實質內容的。此外，你這個說法還是沒有產品信息。
如何改進你的措辭
如果你認為你的產品真的能夠解決問題，并且想讓全世界都知道這一點，那就需要用一句清晰明了的話語或口號來說明，不要再說那些無意義的廢話了：
- “一種全新的連接方式”→ 連接誰/什么/哪里？
- “收集、合作、分享、啟迪”→內容是什么？是照片/音樂/視頻/博客/書籍/工藝品？還是別的什么？
- “發信息將變得更加容易”→比什么容易？在移動端還是網頁端？如何變得更容易？
</ul>你該怎樣說？
原則非常簡單，保持描述簡短且具體：
- 首先，表現出巨大的熱情，讓你的 pitch 更加個性化！
- 說明你所解決的問題。
- 展示你的解決方案。
- 展示在早期已經取得的一些成果。
- 說明為什么你的團隊能夠實現既定目標。
- 我該怎樣幫助你？詢問一些具體的意見。如果你只是簡單地問：“你覺得怎么樣？”那別人就很難給你提供具體的幫助。
</ul>最后，寫這篇文章的目的并不是想批評那些糟糕的說法，而是想鼓勵產品開發者更多地思考如何 pitch 自己的產品。過于短視或盲目自大都可能帶來麻煩。保持謙遜并展現出更加個性化的一面才能讓你走得更遠。
來自: 36kr.com本文由用戶 w427 自行上傳分享，僅供網友學習交流。所有權歸原作者，若您的權利被侵害，請聯系管理員。轉載本站原創文章，請注明出處，并保留原始鏈接、圖片水印。本站是一個以用戶分享為主的開源技術平臺，歡迎各類分享！