雷軍：實施復制100家小米計劃 IPO還可以再等十年

        10 月 10 日下午，身穿藍色襯衣的小米總裁雷軍從一個投資會議上匆匆趕到小米總部 12 樓的會議室里，接受了由國家網信辦網絡新聞信息傳播局組織的一個經濟形勢為主題的專訪。

        在此后的一個多小時的時間里，雷軍向《第一財經日報》等多家媒體回憶了今年 1 月參加的中南海總理座談會上的細節，回應了小米上市、與董明珠的“打賭”等問題，勾勒了一個“在爭議中前行”的小米帝國。

        五年內不考慮 IPO

        第一財經日報：馬云的阿里巴巴在美國上市，小米目前有無上市計劃?阿里巴巴在美國創下了美股史上最大的 IPO，對此，你有沒有信心可能超過阿里巴巴?

        雷軍：阿里上市那天晚上，雖然沒有去現場，也都通過網絡實時看報道和股市反饋，我覺得作為一個中國人感到無比的驕傲。

        我當時就給阿里巴巴高管發了祝賀短信，這份驕傲不僅僅屬于阿里巴巴公司，我覺得屬于我們整個互聯網行業，整個中國人民，尤其在美國創造這么成功、這么大規模的 IPO，彰顯了中國經濟的實力和中國整體國力的提升，非常了不起。

        談到小米，我們從創辦之日起就談到五年之內不考慮 IPO，一轉眼已經過去四年多了，但今天的回答依然是五年之內不考慮 IPO。

        為什么?可能很多人都覺得這是個官方回答，但是我想跟大家表達的是，到現在為止做了 25 年企業，跟我相關的上市公司有四家，我做了 25 年企業以后，覺得上市只是個階段，本質上是要把公司做好，是要做一家能讓用戶、自己的員工、股東很 Happy 的一家公司，我覺得這是問題的本質。

        小米的目標是什么?很簡單，四年前我就想講，但是講的時候怕大家笑話，我們今天有了點兒底氣。我們的目標就是讓全球所有人，無論國家、民族，無論什么膚色、人種，都能使用來自中國的科技產品。簡單說就是希望小米有朝一日能成為中國的國民品牌、成為每個中國人的驕傲。

        阿里創辦 14 年后上市，小米才干了 4 年，我們還可以再等十年。我這么講，網上也有批評說我完全不考慮員工的死活。我們做事情的目的是把事情做好，享受這個過程，同時能夠獲得好的回報來改善生 活，讓每個人的生活變得更美好。我覺得小米即使不 IPO 也能完成這個目標。所以，我們認為讓員工高興是一件很重要的事情。除了 IPO，還有辦法讓員工滿意。

        阿里巴巴已經是人類史上一座豐碑和一個奇跡，和我們是兩家不同類型的公司，缺少可比性。當然，阿里已經成為中國人的驕傲了，我們也希望小米在另外一個領域成為中國人的驕傲，這就夠了。

        所以，為什么我說要講小米的夢想。創辦小米是在我 40 歲之后，退休幾年后再就業，那時已經實現財務自由，再想干的事情一定是考慮去追求比財務自由更偉大的事情。所以，為什么我沒有把 IPO 鎖定成上市目標，上市只是企業發展的過程中一個里程碑而已，我們肯定不能把里程碑看成終極目標。

        小米勝出格力是歷史必然

        日報：2013 年底，你曾經和格力董明珠有一個廣為人知的“打賭”，稱五年之后小米的營業額將超過格力集團，輸的一方將給對方十億元。現在小米對這個賭局是不是有信心呢?

        雷軍：這個賭約有一個前提。我做企業從珠海開始，跟格力一樣都是珠海企業。格力是珠海的半壁江山，我們對格力、董總是無比尊重的。

        打賭說五年之內小米的營業額超過格力，我覺得可能現在 99.99%(的信心)。核心原因是，格力是工業時代的驕傲，而小米是插上了互聯網的翅膀。不是小米公司，而是小米所代表的這種形態極具競爭力。格力是一 家很成功的企業。但是我認為，小米在五年之內營業額勝出是歷史發展的必然。

        今年上半年，小米公布的財報同比增長 149%;去年小米營業額 300 億，格力 1200 億，差 3 倍。我們今年上半年的財報增長了 149%，格力財報沒仔細看，大約在 20%。

        今年小米應該完成年初預計，6000 萬部手機應該無懸念，如果做到的話，有機會命中 700 億到 800 億的規模，這跟格力 1200 個億比起來差距不遠了吧，去年差 3 倍，今年可能差 1 倍。萬一明年再增長百分之百呢?我講的萬一，不是目標。萬一明年漲一倍呢?不就已經接近了嗎?

        兩家公司的增長率差太遠了。過去金山很長時間也是 20% 到 30% 的增長，我們覺得自己干得很好。但是一看馬云都是 100%、200% 的增長，發現不整互聯網不行，不整互聯網很難獲得接近 100% 的增長。包括看 BAT (百度、阿里巴巴、騰訊)的增長，非常快，規模已經非常大了，這就是互聯網組織形式所帶來的優勢。

        所以談到打賭，第一，我有 99.99% 的信心。第二個，就是我贏了，我也依然很尊重董明珠、尊重格力、尊重中國工業時代的驕傲。第三，“萬一”我們贏了，不是雷軍、小米多能干，是我們插上了互 聯網的翅膀，是歷史發展的必然，是一種新的組織形式、一種新的形態所決定的。

        總理座談會上談了什么?

        日報：你現在對移動互聯網這個業態持有什么看法，對其未來的走勢有怎么樣的預期?

        雷軍：在 2006 年的時候，不吹噓地講我在全球最早提出移動互聯網是未來的方向，并從 2006 年開始，以身作則投了樂迅、UCweb 等一系列的移動互聯網企業。2010 年又創辦小米，我認為移動互聯網的規模是 PC 互聯網十倍以上的規模，這一點大家今天已經完全不懷疑。

        我們正是看到了這個趨勢才干小米，就是賭的移動互聯網的春風。移動互聯網就是臺風口，成長率是我們踏準了這個點，踏準了臺風口造就的。

        更根本的問題是什么呢?也是我一直以來持有的一個大的觀點，包括我在總理座談會、人大討論會上都談到，希望把互聯網戰略能夠提升到國家戰略的層面。

        為什么要重視互聯網的發展?有幾個原因：第一，互聯網行業的實力在全球范圍內除了美國，我們沒有對手。第二，互聯網是一種思 維，是一種考慮問題的方法。用這種思維武裝傳統產業獲得的成績可能也是顛覆性的，因而“互聯網+傳統產業”會極大推進中國傳統經濟的轉型升級，會大大提高 整個運作效率，會進一步增強中國的全球化競爭力。

        互聯網的粗放式發展，到今天有很多問題，包括管理問題，產業發展還有巨大的困難。如 VIE (協議控制)結構到底該怎么弄，互聯網企業到底可不可以在我們國內主板上市等。一個 VIE 結構就會給公司提高很多運作成本。有一個很小的稅種叫印花稅，每筆交易交萬分之五。因為 VIE 的結構，要交兩次，這顯然不合理。互聯網公司的效率就會在無限復雜的結構里消耗掉。

        這樣的問題很多。互聯網行業本來具備的能量可能更強，但是內耗又削減了一部分能量，能不能把這個內耗去掉。

        這是為什么在總理座談會時，希望能提高互聯網產業的高度。先管好，在管好的前提下怎么樣加速發展，而且更重要的是怎么鼓勵傳統產業和互聯網結 合，這將會極大提升整個產業的競爭力。重視這個能量，并把這個能量轉成中國經濟發展的動力。我跟總理談了半個小時，總理覺得有道理。

        在中國經濟轉型的過程中，怎么實現創新驅動。我是認為，怎樣利用互聯網技術，互聯網的思維模式，互聯網生產關系的重新組織，中國能往前走一大步。

        前段時間黎萬強(小米公司聯合創始人)整理了一本叫《參與感》的書，就是把小米的秘密公布了，想推動整個社會進步。首先把產品做好，不惜成本做好，通過模式創新、提升效率，把它弄便宜，而不是通過偷工減料，這就是小米思想的精髓。

        一年多前，我們開始了一個叫“生態鏈”的建設計劃。如果大家說小米能干成，是雷軍這幫人厲害，我說不是，是小米的這個模式厲害，我愿意幫助大家復制。所以，我們提出一個復制 100 家的計劃，現在已經復制了 20 多家，成長極為迅猛。

        我真的認為這是一個難能可貴的優勢、中國經濟后發優勢，我們獲得了互聯網的智囊。如果把它用好，再產生一堆具備世界競爭力的消費類品牌，我覺得是很可怕的。

        整合全行業的服務性平臺

        日報：現在國內的手機市場，是競爭紅海，小米如何差異化地勝出呢?小米所在的這個行業，如何與其他同行和諧共存?

        雷軍：小米的目標是推動整個行業的進步，我覺得大家買我們國產的手機都是好的，都是支持整個行業的發展。我也希望國內廠商競爭的時候，槍口抬高一尺，不要背后開槍，手機全球市場大得要死，我們能不能槍口抬高一尺，共同推動行業進步。

        我們做了手機，其他國產手機公司沒有死掉，反而變更強了。就像我們在水池里放了條鯰魚，如果不放鯰魚，整個行業都進步不了。

        今天整個移動電源的市場，出現很多新的牌子，極具競爭力。所以，一條鯰魚進來，整個行業被激活，大家都要跟小米移動電源比品質，比成本，比效 率，這是個良性循環。大家你追我趕，友誼競賽，越來越強，我們還可以去印度打，去印尼打，在全世界打。就像三星成功的時候 LG 跟在后面，華為成功的時候中興跟在后面。

        所以，最重要的事情，是你有沒有能力比紫米做出更好的移動電源或者更個性化的移動電源，能不能比我們效率更高，這樣整個中國才能進步。

        日報：之前阿里上市的時候馬云一直在提一個詞叫“生態系統”，剛才你在提“生態鏈”，請問，小米構建的生態鏈是什么樣?未來小米最高的增長點除了手機、電池和路由器之外，下一個將要進入的產業是什么?

        雷軍：首先，小米沒有下一步，小米專注先把三個產品做好：手機平板、電視盒子、路由器，這是我們自己做的。讓大家專注把這三個產品做好，不表示三五年以后不做第四個方向，但是這幾年要專注。

        其次，關于生態鏈。小米手機涉及到的生態鏈從應用的生態鏈到服務的生態鏈，再到硬件的生態鏈，實現全整合。因為手機實際上是一臺電腦跟各個東西的銜接。

        小米在整個行業里的創新，至少包含兩個：一是分發服務，即服務商店;二是硬件商店。服務商店，就是小米生活，直接接入服務;硬件商店，直接把手機周邊的所有智能硬件全部接入。

        你在做智能硬件的時候，不用推銷，小米手機都有，點開看看，這一類要不要，需要的話看是哪個公司的，不管是不是小米投資的，我們把它當 APP 看待，把整個產業鏈拉起來，我認為這會進一步推動中國智能硬件的創新應用。

        小米今年上線了服務商店，馬上要上馬硬件商店，把所有東西全部打通。正是基于這一點，我們為什么會強調生態鏈。反過來講，我復制了一百家硬件或服務公司，又復制了小米模式，從而豐富和補充了小米生態鏈，形成了一個多贏的局面。

        小米是個極其開放的公司。舉例說，紫米是做通用化移動電源，你要是可以做個性化，小米也可以支持你。開放、透明、合作，都是互聯網的關鍵詞。小米會給客戶更多的選擇而已，這大概就是我們支持整個生態創新的重要原因之一。

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