剖析創業兩大流派：厚積薄發還是大膽作死

文/朝酒晚舞

在觀察了一些創業案例和創業者后，我將創業分為兩類，一類我稱作“自然流”，成功率高，收入穩定，占據了成功創業者的絕大多數，大部分都處于 “悶聲發財”狀態；第二類，被我稱作“作死流”，成功率比較低低，收入不穩定，但是偶而會出現幾個逆天的標桿型人物，比如喬布斯，比爾蓋茨什么的，鼓勵眾 人繼續前進。

這兩類創業有什么區別呢？在這里我做一些簡單的介紹。

首先我將要介紹的，是一種一直存在，占據創業界統治地位，但是卻被很多年輕人忽視的“自然流”創業法。

自然流創業成功的精要，全部秘訣，只在四個字——“自然而然”。絕大部分的創業，根本就不是開拓什么新領域，改變全人類的生活方式，或者嘗試著亮瞎世界的項目。最常見的創業方式，只是產業在世代轉換之間，正常的新陳代謝。

舉例來說。

一個小學徒，進了一間修車鋪，他在學修車的過程中，技術越來越好，客人們慢慢地都認識了這個修車的小子。他從師父那兒拿工資，他不舍得花，都存 了起來。終于有一天，他的手藝趕上了師父，也認識了很多客人，覺得師父給自己的待遇已經不夠了，或者不愿意再被人管著了，于是他拿著自己存了好多年的錢， 或許還找熟人借了一點，在旁邊另立門戶，租了個門面，也開了個修車鋪子。這就是最真實的，絕大部分古代和現代創業者的真實故事。

進入某個行業，不斷地鍛煉，經驗越來越豐富，認識的人脈越來越多，掌握的渠道越來越穩固，自己的技能越來越強，資金越來越充實，終于有一天，他覺得自己不愿再受現有薪水或者管理的束縛了，決定自己另立門戶。

這就是自然流，只有四個字，自然而然。

你的經驗到了，人脈到了，資金到了，渠道有了，現有的這個殼子自然而然地就束縛不住你，你就準備創業。一點也不神奇，一點也不勵志。就像是“我工作了十年終于存好錢買了房子”一樣。

這個流派的創業需要什么？人脈，經驗，渠道和資金。自然流的創業者在企業中積累著所有創業需要的原始資本。這個過程雖然速度慢，但是到了創業的時候，他們什么也不缺，只要有個機會，就能開創自己的事業。

比如知乎，創始人都是在行里交游廣闊的老鳥，用積累的資金做了個社交產品，然后開始呼朋引伴，喂老劉啊你來上我的網吧，喂老李啊你來用一下知乎 吧，然后老劉老李們又喊來自己的朋友，就這樣擁有了第一批用戶。而絕大部分創業故事里的第一批客戶，也都是這樣的，一點兒也不神奇，一點兒也不牛逼，無非 就是混久了而已。

但是這些創業成功的案例卻催生了整個互聯網行業的浮躁情緒，現在很多熱衷創業的年輕人并沒有仔細分析這些創業成功人士本身所做的資本積累，而是 將目光聚焦在他們的產品上。他們分析產品時頭頭是道，認為創業的關鍵在于做出有爆點的產品，于是他們都投身到了作死流的隊伍中。

下面我來說說“作死流”。

所謂“作死流”，顧名思義，絕大部分人，都是在“作死”。這些創業人往往只具備人脈，渠道，資金，經驗，技術這些資源中的幾種，甚至許多人，憑 的僅僅是一腔熱血。在互聯網創業的熱潮中，他們義無反顧的投身進來，夢想著自己的 idea 可以改變世界，然后結果是，他們大多數都沒有成功。

怎樣才能成功？

在這里首先我們要明確一個概念，什么才算是創業成功。

這似乎是個很難量化的概念。活下來就算？正常經營正常盈利才算？IPO 才算？

我很少見到有人能把這個問題說清楚，但是事實上，這是個非常嚴肅的問題，如果你連自己的目標都沒有，那還談什么實現方法？

其實我認為，對一個創業團隊來說，所謂“創業成功”的最低基準線，就是創業團隊的成員（就是那幾個創始人）的收入，要能彌補創業的機會成本，即同等勞動強度下，你做其他工作所能得到的最高收入。

幾個創業者，開了個小公司，風里來雨里去地做了好幾年，終于穩定經營。但事實上，如果你去大公司里工作同樣的年數，積累了人脈，經驗，做到了管 理層，得到的收入和創業者也差不了多少。并且，創業者的工作強度一般要高于雇員，因為在最初幾年，幾個人都要負責銷售，產品，采購，財會等等所有工作，而 不像大型公司那樣分工明確。

這些創業者算成功嗎？顯然不算，他們賺取的，不是通過操作資本和人力產生的“剩余價值”，而是拿著自己身兼多重工作得來的“勞動工資”

這樣的創業圖個啥？只是創業的情懷嗎？

得到的報酬多于、并且明顯多于在做著同樣強度工作的公司雇員，才是“創業成功”的起點。這個時候，你才開始“做生意”（即賺取“剩余利潤”，而非出賣自身勞力）。

我已經大概說清了我所認為的“創業成功”這個概念，就是說我們不能再賣勞力，要開始得到剩余價值才算成功（當然這只是馬克思的看法）。

那么如何實現呢？

自然流成功的秘訣在于“自然而然”，而在討論作死流時，我更想借用一下作死流的成功表率——馬云的觀點，從失敗的案例中找出成功之路。

上次去參加一個創業者聚會，boss 作為受邀嘉賓上臺發言，下來之后，開車去吃飯，在路上他問了我一個問題，“你對今天這些人怎么看”

我只回答了一句，“他們有個通病，這些人，不知道人被刀砍是要死的”。

遂撫掌大笑。

這個梗的背景來源于 boss 的一段分享。他曾分析道，以前我們這一代人，可能家里就五千塊錢，四千塊錢拿來讀書了，拿剩下一千塊來創業是需要付出巨大的勇氣的。一旦失敗了，要不就得 吃牢飯，要不就得做好被投資人砍的準備。所以出來創業的膽子都大，心都細，考慮的都很周全。一切做到極致，才能慢慢熬過掙扎期。

現在的創業環境實在是太好了，有個幾萬塊錢就可以出來拼一把，有那么多書籍，信息，偶像，案例等著你去發掘去學習。現在創業失敗，尤其是 IT 界，你大不了破產，也不用被人砍，也不用跳樓，大部分人只要不搞違法犯罪的活動，也不會坐牢。

所以許多根本沒有做好準備的選手，也懷揣著一夜暴富，一朝成名天下知的（bai）理（ri）想（meng）進入了這個領域。

說到這里，我們有必要說一下 VC，許多創業者之所以義無反顧的投身于創業大潮，是覺得可以將創業的風險分擔到 VC 身上。他們認為只要產品夠牛，總會有資本青睞，因此即使失敗，賠的錢也是投資人的，自己損失不大。

但其實所謂的 VC 大多數都和風險扯不上關系，這些在資本圈混跡多年的“老油條”更熱衷于“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。

我們看到許多創業項目得到了巨額的投資，這往往只有兩種情況。

一是這家公司的創始人出身于大公司，背景很牛。投資人看中的是這個創始人，這種投資不能叫做風險投資，而是在投資其基于成功背景的社會信用。

二是這家創業公司已經有了成功的先兆，一夜爆紅，這時候不用你去找 VC，VC 會蜂擁而來跟你談投資。

如果產品數據不好看，產品體驗渣，市場沒空間，你將你的產品未來描繪的再牛逼在 VC 眼里也是垃圾。讓 VC 去承擔風險？他們沒那么傻。

你如果需要找 vc，這本身就是一個信號，就是項目不夠硬，如果現金流穩定，你不需要 vc，如果你現金流都搞不定，那么你如何向 vc 證明它以后會盈利？如果你真的堅信這個產品以后會賺大錢，那你干嗎不賣房賣地的去貸款，而要讓 vc 來入股？

除非你真的已經把你手上的資源發揮到了極限，你就是賣房也撐不下去了，而你又堅信這玩意兒會在未來賺大錢，這個時候，你才會需要 vc。

所以不要過分的寄希望于 VC，他們不會是拯救你于水火之中的天使，資本往往只青睞將要成功的人。因此要么不要創業，要么在創業之前就把所有一切都想清楚，能拿出用生命創業的勇氣，把一切做到極限，才能在作死流中拼出些許生機。

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