被阿里巴巴投資的二維碼廠商，它到底牛逼在哪里？

2015 年 1 月 20 日，以色列二維碼技術創業公司“視覺碼”（Visualead）宣布，已經獲得來自阿巴巴集團B輪注資，這也是阿里巴巴首次投資以色列創業公司。

“視覺碼”將與阿里巴巴簽署戰略合作協議，阿里巴巴將廣泛使用“視覺碼”的專利和技術，并共同探索整個生態系統和全球客戶對該項技術應用的機遇。“視覺碼”也將在這筆資金的支持下，持續專注于下一代 O2O 技術研發。

其實早在 2014 年 6 月，“視覺碼”的 CEO 倪沃 (Nevo Alva)就表示：“我們更愿意是作為支付寶，阿里巴巴的合作伙伴。我們不想在這方面跟他們做競爭，以合作伙伴的方式進入市場是雙贏的方式。比如說視覺碼 就可以在支付寶上增加一層安全保護，使用自己的相片做成的視覺碼作為付款方式。我們不會去開創一個新的支付類型公司，我們更傾向于加入他們來一起完成這個 支付行為。”

“視覺碼”是家什么樣的公司？又因何被阿里巴巴看中的呢？

讓丑陋的二維碼不再突兀的“視覺碼”

“視覺碼”公司是創立于以色列的 O2O 與二維碼技術創業公司，在視覺二維碼的技術領域居先鋒地位。“視覺碼”的 CEO，倪沃對公司的定位是“我覺得我們是一個 O2O 的平臺，而不單單是二維碼公司。”

“視覺碼”的優勢

二維碼已經融入了我們的日常生活，但是每次拿起手機掃描時，總覺得在一幅精致的海報上，黑乎乎亂糟糟的二維碼顯得如此突兀又違和。商家的 logo 通常會機械的內嵌在二維碼中，完全沒有統一的品牌美感。

“視覺碼”可以解決這個問題。利用圖像處理和識別技術，“視覺碼”可以將傳統二維碼中近 70% 的色塊抹掉，取而代之的是自己選擇的圖片或設計，從而生成一種近乎無形的二維碼，只剩四角的方塊提示你“嘿！我是二維碼”。

“視覺碼”的技術能夠將任何圖片、照片或廣告轉化為一個具有視覺效果的絢麗二維碼，既保存了 75% 的原設計，同時能夠輕易被任何 App 中有的二維碼閱讀器所讀取。這類二維碼主要是為市場營銷人員和廣告商設計的，方便他們利用二維碼更好的進行品牌營銷。

“視覺碼”的 CEO 倪沃 (Nevo Alva)說，“二維碼在功能上非常高效，但是傳統的黑白碼缺乏創意也不能吸引受眾。“視覺碼”卻能在互動參與性以及有效性方面更加突出——當你看到我們 的視覺碼時，能夠很快通過視覺刺激引發掃描行為，產生強烈的互動參與心理，從而通過視覺碼來進行移動體驗。在視覺圖像上展示產品，放公司標識，用戶在掃之 前，就知道我會得到什么。”我們發現掃描視覺碼的用戶數是普通黑白碼掃描人數的四倍。

盈利模式

“視覺碼”的盈利模式也非常簡單，個人用戶可以免費在“視覺碼”的網站上生成自己的二維碼，免費的服務可以保存 50% 的原畫面，同時讀取時會顯示廣告。一般的企業用戶生成一個二維碼需要支付 14 美元費用，而最貴的“gold”級別服務則需要 56 美金，沒有廣告，并且可保留 72% 的原畫面。30 天內服務不滿意可以退款。

面臨挑戰后的轉型

在轉型前，“視覺碼”并不是一家專注于二維碼的公司。實際上，他們的技術可以做到掃圖片（比如一個 icon）即能識別，可以說比二維碼要超前不少。他們的這一技術用在了一款叫 Eyeconit 的應用上，應用可以識別 icon，就像掃二維碼的操作那樣，手機的攝像頭只要對準圖標，應用就會向你返回相應圖標所代表的應用。但當他們帶著這款應用走向品牌和廣告主時，這個先 進技術卻沒有被接納。

廣告主需要 O2O 的解決方案，如通過紙質、打印出來的圖像把潛在客戶拉到線上，而他們并不認為顧客會愿意去專門下載一個應用來完成這個操作。而另一個重要的原因是：這個過 程中，教育用戶去拿著攝像頭對準圖片做“掃描”是一件很難的事。教育成本也決定了這個方案的局限性。

四處碰壁的“視覺碼”，被迫轉型成為一家優化二維碼的公司。轉型后的“視覺碼”將自己原有的圖像處理、識別技術結合他們的二維碼技術用在了優化 二維碼上。優化后的二維碼優勢在于：在不影響廣告文案的情況下，優化二維碼可以和廣告設計有效結合，讓二維碼盡可能地大，又不影響美觀。

除此之外，結合了圖像的二維碼可以讓人們一下辨認出這個二維碼代表的是什么。在二維碼使用已經普遍的市場上，用戶也已經習慣使用二維掃描應用去 一看二維碼背后的究竟，教育成本大大降低。“視覺碼”的技術已經能實現第三代的二維碼優化，讓二維碼看起來就是“圖片+四角方塊”。

2013 年 9 月，“視覺碼”獲得一輪 160 萬美元的融資，至此，其融資總額已達 235 萬美元。

“視覺碼”CEO 倪沃說，“現在“視覺碼”主要應用在兩個方面，第一個方面是大型企業的市場廣告上，比如歐萊雅，可口可樂這一些，都會用到我們的視覺碼來展示他們的商標， 或者是展示產品；第二個是用到大型社交網絡平臺上；還有一個新的領域是用在包裝上面，用在防偽溯源的商業保護應用上。

目前，“視覺碼”通過其專利技術以及移動 O2O 平臺，已經為 200 多個國家超過 50 萬家企業提供了集趣味與效率為一體的移動體驗，為其建立和消費者的線上線下聯系。“視覺碼”公司的計算機視覺和機器學習可以將任何圖像、動畫甚至是視頻轉 換成有趣又有效的視覺二維碼，適用于每一款二維碼閱讀器，可被輕松識別。

“視覺碼”為什么來中國？

在微信推出二維碼之出，不少嘗鮮的微博帳戶使用微信的二維碼作為頭像，這就不太美觀。但是隱形二維碼的出現，給了二維碼唱主角的機會。用戶可以通過“視覺碼”處理微博頭像，生成高質量的二維碼作為新頭像。

中國互聯網巨頭們對二維碼的運用很大程度上教育了市場，讓以色列創業公司“視覺碼”具備了在中國尋求合作、發展用戶的機會。

“視覺碼”看到了中國的大公司在二維碼上對用戶的教育。在不懂中文的情況下，“視覺碼”團隊針對微信用戶專門創建了一個幫大家制作個性化微信二維碼的頁面。在翻譯工具的幫助下，他們還制作了一個中文配音的宣傳視頻（文案是自己寫的，配音是找的）上傳到了優酷上。

“視覺碼”認為中國市場和美國、日本不太一樣。可能因為中國二維碼的流行源于溝通工具，個人在社交上使用二維碼要比美國市場多。美國市場更多地是在廣告方面使用二維碼，而日本的二維碼在社交和廣告兩個方面都有發展。

“視覺碼”正是看到了中國國內每秒鐘 2500 個二維碼掃描量這一可觀數字的巨大商機，決定進駐中國市場。2013 年 5 月，“視覺碼”獲得了在中國最具知名度的 GMIC2013（北京）全球互聯網創業大賽第一名的殊榮，這次經歷使“視覺碼”開始專注于中國市場并且將產品和平臺與中國企業的需求相融合。

“視覺碼”在中國最初的進展

2013 年 5 月 5 日，“視覺碼”在北京宣布與中國領先的實名制社交網絡平臺人人網合作，將視覺碼公司的視覺二維碼技術與移動 App 整合。人人用戶通過在圖片庫中選取一個動態頭像用以個性化制作自己的二維碼。選取的動態圖片自動轉變成一個漂亮的動態視覺碼，隨后立即能在人人上和朋友分 享。

2014 年 5 月 5 日-6 日，“視覺碼”參加了在北京舉行的全球移動互聯網大會，展示他們的技術以及新的安卓 App 應用

2014 年 5 月 23 日，據新民晚報報道，“視覺碼”在“原創新動力”創投對接會上展示了二維碼升級版——采用色彩、圖片以及動畫的技術、極富設計感的新型視覺碼。高大上的視 覺碼原理很復雜，不過獲取途徑卻非常簡單：只要登錄“視覺碼”的網站，點擊上傳圖片，等待在線生成，幾步輕松獲得專屬視覺碼。

據“視覺碼” CMO Uriel Peled 介紹，目前在人人網已可以制作專屬的人臉視覺碼，“視覺碼”正在與微博微信進行洽談。

2014 年 6 月 11 日至 13 日，“視覺碼”參加了在上海舉辦的第三屆亞洲移動通信博覽會(Mobile Asia Expo)和 GTI 亞洲大會(Global TD-LTE Initiative)。“視覺碼”的 CEO 倪沃 (Nevo Alva)接受采訪時說：”我們現在有一個中小型企業自助服務平臺，通過這平臺你可以去自助生成視覺碼，同時會有后續數據分析支持，數據分析包括掃描高峰 期、地點，包括用什么設備進行掃描的等，這些是需要付費的。在人人網的 VIP 用戶里面，用戶可以使用一定數量的圖庫，免費來生成視覺碼作為自己的動畫頭像。再之后可能會像 VIP 用戶收取一定費用。我們還跟另外一個大型網絡公司合作，用和人人同樣的商業模式，來用到所有大型社交網絡上。“

“視覺碼”與阿里巴巴的合作

目前，“視覺碼”正與碼上淘項目正在展開一系列密切合作，碼上淘是阿里巴巴為淘寶天貓賣家提供創新性，規模化二維碼服務。碼上淘二維整合了視覺 二維碼技術，使消費者擁有最短消費路徑和個性化服務體驗，為商家提供高效的用戶管理和 O2O 解決方案。視覺碼也將接入整個阿里巴巴生態系統，雙方將拓展更多反假貨、移動及視頻領域的合作項目。

阿里”碼上淘“項目負責人張闊表示，“我們已經在中國大部分地區見到了 O2O 的增長機遇，和視覺碼公司這樣一個有活力的，行業領先的創業公司展開合作，是我們提升用戶參與和移動平臺能力的自然選擇。我們相信視覺碼公司的視覺二維碼 技術將會有效補充我們的移動營銷策略，在蓬勃發展的 O2O 領域，提升我們的優勢。”

“視覺碼”的 CEO，倪沃(Nevo Alva)表示：“阿里巴巴是全球領先的 O2O 公司，也是在中國推動我們的技術的最理想的戰略合作伙伴，我們很榮幸擁有阿里巴巴這樣的股東和董事會成員，一同致力于將視覺二維碼技術發展成為 O2O 互動的世界新標準。”