開源運動的破壞性效應

英文原文：The Disruptive Effect Of Open Source Startups

軟件開源運動始于 20 世紀九十年代末，從那時開始，開源軟件就開始肩負起改革軟件產業的使命。迄今為止，很多打造基礎設施的軟件初創企業都在它們的市場戰略中，引入了開源軟件的思維模式，從而主導了大量的市場。

這些軟件公司引入開源軟件思維模式作為軟件發布戰略，被證明是一個破壞性（注：這里的破壞性和破壞性創新所表示的意思一樣）的發布戰略。它允許 潛在用戶或者買家可以免費試用甚至使用你的軟件，軟后進行評估，從而對你的軟件的工作原理有透切的認識（因為你的軟件是開源的）。開源軟件所走的市場策略 剛好是開發人員所擅長所熟知的領域 -- 代碼開源。

一旦你的開源軟件吸引了大批的用戶，你的初創企業就會開始從不同的渠道獲得收益并開始盈利，這些渠道多種多樣不一而足。比如，你可以通過提供服 務和支持來進行盈利，你也可以在開源軟件的基礎上，根據大公司的需要，為它們開發閉源的高級功能來進行盈利。這里一個新鮮滾熱辣的新型盈利模式就是 SaaS 開源模式。

自開源軟件運動誕生伊始，開源項目的融資金額就開始直線飆升。這既有開源軟件本身的破壞性特質的原因，也有買家和用戶對開源軟件的偏愛的原因。 這種上升趨勢現在看來并沒有下滑或者減速的任何苗頭，就 2014 一年，就有 37 個不同的開源項目（企業）獲得了風投的青睞。

其中一些開源企業獲得了超過 1 億美元的巨大的融資金額。上圖顯示了募資金額前十名的企業的情況。可以看到，其中通過將 Hadoop（Cloudera, Hortonworks,MapR）進行商業化的文件系統企業占據了 3 個席位；數據庫類型的企業占據了 2 個席位（MongoDB 和 Datastax）；其中 Mulesoft 提供基于云的企業集成服務; Kaltura 則提供的是視頻租賃服務。從中大家可以看到，開源軟件在軟件行業的各個領域都扮演了重要的角色。

VC 所以對這些開源項目和企業如此青睞，主要是源于當企業做大后，VC 退出（exits，如并購和 IPO 等）所帶來的巨額的利益所驅動。上圖顯示了開源企業并購的前 10 名。Novell 和 MySQL 都砍貨了至少 9 億美元的市值，而它們分別代表了軟件行業的三個不同領域：安全領域，操作系統領域，數據庫領域。

另外，說到軟件開源，有兩家已經上市的開源軟件企業我們是不得不提的，那就是 RedHat 和 Hortonworks。它們都是市值 10 億美元以上的“獨角獸“，其中 Redhat 的市值達到了 144 億美元，比 Splunnk 和 ServiceNow 都要高，和 WorkDay 的市值差不多。但是，從表中可以看到，兩者的毛利卻有著天壤之別。RedHat 有著比大部分 SaaS 企業都高的 85% 的毛利，而 Hortonworks 上一年公布的毛利卻是負數的，因為，為了占領更多的市場，它們以虧本的低價格來為客戶提供專業的服務。隨著從事開源軟件的企業越來越多，開源的生意將會催 生出徹底不同的商業模式，以及由此帶來的迥異的盈利情況。

我可以非常負責任的告訴你，我們很快就會看到越來越多的開源企業的崛起。軟件開源運動已經發展了快 15 年了，給我們帶來的機遇卻是前所未有的。同時，現在相應的開發人員也在與日俱增。不同領域的軟件企業都開始推出軟件開源的戰略來占領市場，而基礎設施和軟 件的創新步伐也一直在加速。

文/天地會珠海分舵；微信公眾號：TechGoGoGo / @techgogogo