小米的年終大考：問不完的問題

        從八月份的小米手機發布會，到昨天的小米聯通版發布會。這是我第二次在現場感受雷軍精心準備的，帶有沔陽口音的演講。他的演講風格仍然不改“勞模”本色，從下午三點到五點一直站在臺上。發布會持續的時間很長，我把它提煉成“一句話攻略”：

雷軍：小米手機三個月的銷量很巨大，具體的數據是 21.5 萬 + 10 萬= 31.5 萬。媒體評價很高，我很滿意，業界很驚詫。

王翔（高通）：我們的芯片方案不是“膠水雙核”，是真正的異步雙核 CPU 。（掏出一塊芯片）

于英濤（聯通）：只用小米手機而不用聯通 3G 就是傻瓜，我不知道在小米手機里插 2G 卡是什么感覺。

宋麗梅（聯通）：聯通定制版價格便宜量又足，我們補貼力度很大。

黃文輝（愛施德）：我干手機代理很多年了，現在手機市場越來越細，小米抓住了這個點。

啟明，IDG，淡馬錫等投資者：小米是一個瘋狂的計劃，我們要瘋狂地撒錢。小米是最有價值的電商品牌。

        大家可以看出， 12 月底的這場發布會更像是一次小學生的期末考試，小米拿出的分數很華麗。可惜現場沒有安排米粉團助威，只有各路記者的圍追堵截，只有一個又一個甩不開的疑問。

        聯通和小米，誰更需要誰？

        雷軍在現場糾正了一位記者的提問：“請注意，不是我去找聯通，而是聯通的于總親自來小米公司找我們。”在昨天的問答環節中，聯通仿佛變成了一位旁觀者，因為幾乎所有媒體的提問都拋向雷軍。于英濤這位執掌聯通終端大權的總經理顯得有點寂寞，時不時把眼睛瞄向窗外。

        那么，聯通需要小米嗎？非常需要，在今年的千元智能手機大戰中，聯通跟電信打成了平手。而明年的定制終端大戰將集中在 1000-3000 這個區間內，聯通急需幾款明星機型。

        反過來，小米需要聯通嗎？需要，但可能遠非外界想象中那么迫切。四百多人的小米公司應付當前的形勢尚且吃力，再選擇分出精力去忙定制機的事情，顯得捉襟見肘。當然為了長遠的利益，為了上市的計劃，為了“講故事”，小米必須踏上運營商的這條船。

        小米的資金鏈是不是斷裂了？

        我原本期待這個資金鏈的問題會掀起問答環節的高潮，因為雷軍在演講中透露了幾個關鍵信息：

• 在最新一輪融資中獲得了 9000 萬美元；
• 累計融資 1.31 億美元；
• 最新估值 10 億美元；

        但雷軍在面對記者的“斷裂論”時，沒有承認也沒有否認，只是說“我們現在有錢了。”恐怕這個疑問只有等到明年的投資人聚會上才能得到答案。

        小米一直在回避盈利模式的問題？

        “十年前李彥宏和馬化騰也說不出個清晰的盈利模式，但現在都是侃侃而談。其實十年前他們也不懂。我現在也不能詳細地說出小米的盈利模式，只能告訴你，方向是不錯的。”

        我也問他對小米品牌的定位和“純粹性”的問題，到底這是一個手機品牌，還是一個配件品牌，還是一個電商品牌？或許投資人在心底已經把它泛化了？可惜最終也沒有得到滿意的答案。

        一點細節

        在整個演講和問答環節中，雷軍多次提到了 iPhone  ：

• iPhone 4 的淘寶銷量
• iPhone 的百度熱度排行
• 聯通引入 iPhone 的艱難談判
• iPhone 的補貼體系
• 3 小時銷售 10 萬臺，超越 iPhone

        這真是非常值得玩味的細節，大家慢慢體會。

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