對抗360“吸星大法” 百度的馬步樁與七傷拳

互聯網江湖充滿叢林原則。盡管百度 CEO 李彥宏亮出“七種武器”，但創新工場 CEO 李開復指出，面對 360 董事長周鴻祎的的“吸星大法”，這些高深武功并不適用。作為前谷歌大中華區總裁，李開復與百度拼殺多年，他給百度開出三招：馬步樁、兩儀劍法、七傷拳。

筆者認為，周鴻祎的“吸星大法”厲害之處在于，360擁有龐大的 360 安全衛士和 360 瀏覽器客戶端，可以對某一地區的終端進行直接控制，將用戶的默認搜索工具改成 360 綜合搜索或其他搜索。

比如在二三線城市，360可以神不知鬼不覺，每天修改一點，改變用戶搜索習慣。甚至，360瀏覽器將默認搜索強制改成 360 通用搜索后，一部分用戶覺得綜合搜索不好用，改用百度搜索，但 360 能改一次就能改第二次，360瀏覽器還可以對百度搜索進行攔截。

以上并非臆測。一位北京用戶就曾遭遇如下經歷：其在 360 瀏覽器上使用百度時，360瀏覽器直接提示百度搜索出現問題，建議用戶稍后再試，或切換到其他搜索引擎，比如綜合搜索、谷歌搜索、有道搜索，用戶在默認情況下，下次所使用的搜索引擎會被自動切換。360瀏覽器這一舉動讓搜狗 CEO 王小川直接感嘆：“360安全瀏覽器對百度來說太不安全。”

現在 360 搜索僅靠瀏覽器就獲得近 10% 市場份額，未來還可以繼續轉化。一位搜索專家接受筆者采訪時預測，360僅靠瀏覽器就可轉化到 15%-20% 的搜索份額。未來其份額可能更高，因為占有同類軟件市場份額 80% 以上的 360 安全衛士還未出招。當初打金山網盾，360用二選一這一招直接將金山網盾這一有千萬級別用戶的產品掩殺，更多不知名軟件也成 360 安全衛士刀下冤魂。

業內人士曾分析，下意識點擊 baidu.com 搜索的忠實用戶約占 40%，另外 60% 則是通過各種方式而來，如今 360 安全衛士同樣可以用“吸星大法”一點點蠶食這部分百度份額。如果 360 安全衛士將百度這 60% 份額進行轉化，并成功轉化其中的 60%，360安全衛士可給 360 搜索帶來 36% 市場份額。

由此可見，360是個讓人膽寒的對手。雖然其在搜索道路上剛剛起步，與百度的戰爭也才開始，但一位業內人士指出，百度“七種武器”很可能擋不住 360 的進攻。而其建議是，百度可采取李開復的藥方對抗 360。

第一招：馬步樁，就是站得穩，對手推不動自己。百度馬步踩得越穩自己越強。百度要馬步扎得深，就要有自己的客戶端軟件，最好是擁有最底層的安全業務。所以百度要踩在 PC 最穩的地方，要做安全，至少做瀏覽器，輸入法顯得有點弱。“當前百度的問題是，百度根本沒有端，所以馬步扎不穩，一推就倒。為什么 360 不能把騰訊打倒，因為騰訊馬步站得穩。”

第二招：兩儀劍法，兩儀劍法是男女配合。當百度自身站不穩時，就需找人配合自己。百度如同輕飄飄浮在空中，用云來打 360，顯得力度不足。這時候就需要與其體量相對應，在客戶端強的搭檔，二者結盟攻防就是兩儀劍法要訣。從目前看，搜狗和金山網絡體量還太輕。

第三招：七傷拳，打人十分，自傷七分。七傷拳很強，被打的人傷得慘，但也會傷到自己的肝。360下一步是要把百度上游流量吸過來，然后找百度渠道商把廣告吸過來。周鴻祎什么招都玩的出來，百度如果要留住這些用戶，只有傷人十分，自己傷七分。

這一招如《華爾街日報》所言，就是“財散人聚”，即開放代理渠道，調整分成比例并承諾N年不變，以此簽排他協議，盡量減少 360 可能收服的代理，再對流量交換聯盟做同樣操作，盡量減少 360 根基穩固后可能收服的中小網站。此外，百度建開放軟件平臺，高調給軟件開發者提供技術支持并且導流量加大安裝，尤其是砸錢扶持安全軟件開源平臺。

還有一種可能是，百度如今擁有巨大體量，甚至可以考慮將搜狗、金山網絡收購。

一位業內人士建議，李彥宏將奇藝送給搜狐 CEO 張朝陽，因為張朝陽喜歡娛樂，而且將奇藝和搜狐視頻聯合，還可以跟優酷 CEO 古永鏘一搏，而奇藝對百度來說，并非核心。

百度要換來的是搜狗，王小川可彌補李彥宏最大缺陷，手下無大將的尷尬。早前就又傳聞稱李彥宏欲招納王小川。當然，搜狗價值比奇藝大，百度如果要收購需多支付一定對價。此外，王小川獨立個性比較強，不一定認命，但百度不妨一試，放手一搏。