微軟：轉身中的大象

        “移動為先，云為先。”納德拉上臺后，就新官上任三把火，為微軟制定新的發展戰略；而戰術層面，納德拉深得互聯網精髓，使用多次使用“免費”一 招，讓微軟擺脫過去依靠授權、專利獲得利潤的印象；產品也不固守自己的一畝三分地，從 Office 開始，堅定執行跨平臺的戰略。

        總結一下，納德拉的市場策略就是免費 + 跨平臺，就好像我之前所說的，如果以“云”的角度來看，無論任何設備都是入口，產品就應當爭取更大的覆蓋面，爭取平臺上的優勢。過去數年來，隨著市場的變化，微軟過去積累的平臺優勢被步步削弱，最終這也是導致鮑爾默下臺的原因。

        Windows Mobile 發展到后期，千呼萬喚出不來，導致微軟在移動市場，起個大早趕個晚集。鮑爾默原本打算以軟硬件整合的方式，恢復微軟在平臺方面的影響力，但自 Windows Phone 推出數年以來，市場份額一直沒有突破 10%。明眼人都知道，微軟已經丟了市場先機，市場競爭就好像百米賽跑，沒有博爾特的天賦，很難在起步晚了別人 50 米的情況下，再輕松超越別人。

        去年，我寫了長文《為什么我贊同埃洛普》，當時我說：我贊同埃洛普著重發展 Office 的判斷，Windows 的重要性正在下降，Office 具備難以替代的價值。本文中，我還探討了 Office 跨平臺，以及“免費增值”的可能性：

如果微軟真的開放，而且 Office 推出觸屏版的話，想必會相當受用戶歡迎。既然微軟已經改變了收費的思路，完全也可以通過應用內收費，讓用戶解鎖某些“要命”的高級功能來盈利，當然也可以 像 Office 365 那樣收取年費。更重要的是，如果 Mac、iPhone、Andorid、Windows 之間的協作都顯得無縫，Office 的價值會變得更高。

        而納德拉上任之后，最關鍵的戰術就是讓 Office 跨平臺化，免費化，讓這款殺手級應用平臺化，并與微軟各項服務打通，開放給第三方。納德拉盡量以運營互聯網產品那樣來運作 Office，占領更多平臺，也占領更多用戶，同時也將占領更多開發者，從而再造生態。

        的確，讓平臺掉頭很難，但讓軟件產品掉頭，則相對容易。微軟的優勢在于，它不光擁有平臺，還擁有殺手級應用。后者突圍，可為前者鋪路，相輔相成。

        而通過推動免費、開放的 Windows，納德拉或許可以用“以退為進”的方式，緩慢蠶食市場，讓微軟重現當年輝煌。

        納德拉最了不起的地方，是懂得借力比爾·蓋茨，壓制內部的“大 Windows 主義”。這是非常不容易的事情，畢竟過去 Windows 作為微軟最成功的產品，讓整個組織的制度與人員都為它而優化。

        但這種最成功的產品，一旦時過境遷，往往就成為公司轉型最大的阻力和障礙——障礙并非來自公司的高層，而來自公司的中層管理人員，以底層的執行人員。畢竟不論是商業和社會，都是由人組成的。

        Build 大會讓人看到一個突破以往自我的微軟，這是公司整體上下有所改變的信號。而這個改變在于微軟不再把自己綁在“平臺提供商”的角色，而轉變為更為靈活的“軟件服務提供商 + 平臺提供商”。

        題圖來自 flickr/nicola

</div>