大家都在說國際化，阿里巴巴的“國際化”又是什么？

中國有著十三億人口，龐大的消費需求培養了大批成功的互聯網公司。然而再大的市場也終有到達頂峰的一天，“國際化”成為了這些互聯網公司繼續發展的下一步戰略。

每個想走國際化路線的中國企業都有自己的一套做法。小米嘗試了把紅米手機賣到印度；萬達集團積極投資海外娛樂、體育和旅游產業；獵豹移動已經是全球領先的移動工具開發商之一，移動端月活用戶超過 6 億。對于不少有產品、不差錢的中國企業而言，把產品賣到國外，或者直接進行海外投資是兩種主要的國際化手段。

同樣是國際化，阿里巴巴的國際化道路又非常特別。很少有互聯網公司的國際化發展能夠像阿里一樣，與當地政府部門有大量的聯系與交流，馬云也成為了中國互聯網行業與外國政府高官會面最多的企業家之一。阿里巴巴的國際化究竟是怎么回事？

互聯網只是形式，阿里巴巴的本質是一家貿易公司

早在古代，中國沿海地區（包括澳門、香港、臺灣）就陸陸續續形成了很多以貿易為主要業務的地區、組織，古有廣州十三行，現有香港大昌行、利豐集團。這些企業不生產產品，而是為自己的客戶打通貿易渠道，提供物流、分銷、零售等服務。

這樣的業務架構與阿里巴巴似乎有不少相似之處。根據阿里巴巴官方介紹，阿里“為商家、品牌及其他提供產品、服務和數字內容的企業，提供基本的互聯網基礎設施以及營銷平臺，讓其可借助互聯網的力量與用戶和客戶互動”，在企業商貿過程中扮演了基礎設施的角色。有別于傳統貿易公司，阿里巴巴可以通過淘寶、天貓同一個網絡平臺兼顧產品分銷和零售兩個環節。菜鳥網絡發布之后，阿里也進一步補齊了自己在物流上的短板，通過打通物流信息的方法提高物流效率。

（阿里巴巴集團業務范疇）

如何理解阿里云和阿里大文娛？

為了滿足核心電商業務的數據量需求，阿里多年來一直在建設數據中心，雙 11 的巨大交易量也成為了考驗數據中心極限數據處理能力的節點。阿里云實際上是在阿里自身的需求之上，建設更多的數據中心、提高數據處理能力，把這些計算能力出售給有需要的企業。至于大文娛板塊，我們可以將其視為阿里在電商之外打造的另一個重點業務，除了部分文娛衍生產品的銷售之外，兩者沒有特別多的關聯與重合。

若按業務營收作為判斷依據，核心電商業務上季度營收占集團總營收的 87.4%，此時的阿里本質上并不是一家互聯網公司，而是依托互聯網提供服務的貿易公司。阿里提供的“產品”不是淘寶，也不是天貓，而是一個能夠覆蓋廣泛消費者、廠商的電子商務基礎設施。

頻繁會見政府高官，馬云要成中國商貿代言人？

跨國貿易從來就不是簡單的商品交換活動，任何從事跨國貿易的大型企業都要處理好與海關、稅務、交通、金融等政府部門的關系。阿里巴巴想要“讓天下沒有難做的生意”，首先就需要培養各國政府對自己理念、服務成果的認可。

馬云早已經將阿里巴巴的具體經營事務移交給張勇、俞永福等得力干將，但他的新任務一點也不輕松。相比于商人的角色，如今的馬云更像是一個政府事務官，通過會面海外政府官員，幫助阿里巴巴掃清部分國際化障礙。

從馬云與特朗普的會面中，我們不難發現阿里巴巴國際化道路的“賣點”。

（圖片來自：SFGate）

Jack 和我要一起做一些很棒的事情，關于中小企業。

中小企業一直是阿里巴巴賴以為生的核心客戶群體，也是很多國家促進就業、拉動經濟增長的關鍵一環。促進就業和經濟增長，恰恰是特朗普在經濟方面給美國發展提出的目標之一。馬云會見特朗普同一天，阿里巴巴在 推ter 上表示公司致力于未來 5 年幫助 100 萬美國小企業出口產品到中國。

去年 12 月份，泰國副總理率領近百人政商代表團造訪阿里巴巴杭州總部并簽署協議，協議確定的合作事項之一，就是要致力提升泰國中小企業發展電商業務的意愿和能力，幫助泰國中小企業在本地和國際電商平臺開展業務，支持泰國國家電商平臺的發展。

通過扶持中小企業帶動經濟發展，阿里可以用這一優勢“誘惑”一些政府部門支持自己的國際化策略。

對華雙邊貿易也是阿里巴巴國際化的機會。第九屆阿斯塔納經濟論壇，馬云代表阿里巴巴與哈薩克斯坦國家主權財富基金 Samruk-Kazyna、哈薩克電信、哈薩克郵政簽訂合作備忘錄，以促成雙方在電子商務、支付、物流等領域的合作。除了哈薩克斯坦以外，阿里在俄羅斯、新加坡、阿聯酋等“一帶一路”沿線國家均進行了不同程度的布局，中國政府主導的“一帶一路”戰略變成了阿里巴巴國際化的助推器。

（圖片來自：阿里巴巴）

無論是與特朗普的會面，還是跟“一帶一路”沿線國家簽署的一系列協定，如何幫助當地企業把產品賣到中國，促進兩國商品貿易往來，都是合作的重要議題。畢竟和阿里一樣，中國還有大量企業想走國際化路線，國外的企業也希望有機會接觸中國的廣闊消費者市場。

阿里想要國際化，政府支持是關鍵

互聯網行業的發展高度依賴融資，而融資多少有賴于投資人對于企業未來的想象，所以在互聯網行業取得成績的企業家，往往都要懂得“講故事”。馬云也是其中之一，在阿里巴巴國際化事業取得一定進展之前，馬云正作為阿里的最高代表，向各國政府高官畫出一張誘人的大餅。

這張大餅并非空有其表，背后是阿里巴巴一直在推進的國際化布局以及極具吸引力的平臺規模。

這樣的現狀決定了阿里巴巴的國際化之路與很多中國互聯網公司都不太一樣。電子商務是一個跨越實體經濟和網絡經濟的商業模式，這個行業沒有買賣雙方的物理接觸，也沒有實體貨幣的交換，僅保留了傳統商貿活動中的商品流動。并非所有國家都像中國一樣有著較為完善的電子支付、物流體系，也不是所有國家都與中國保持著政府層面的友好商貿往來。所以在國際化發展的同時，阿里巴巴需要讓更多國家的政府部門、企業、消費者了解自己能夠提供的價值；阿里也可以借助這些交流，了解其他國家政府部門的需求。

所以，阿里巴巴的國際化不僅是把服務拓展到國外，還是與更多海外利益相關群體相互了解的過程，就像馬云昨天在阿里巴巴集團澳大利亞新西蘭總部揭幕典禮所言：

我們也相信世界需要全球化和貿易，這不只關于貿易或進出口商，而是關于信任和文化交流。當貿易停止了，世界就停頓了，我們應該通過貿易和商業為世界賦能。我們應該用商業和信任連接世界。

題圖來自：香港硅谷

來自: ifanr 愛范兒