京東創始人劉強東融資史：除了奶茶妹的另一個女人

jopen 11年前發布 | 19K 次閱讀京東

近日，有媒體報道劉強東與奶茶戀情生變，“分手費 3000 萬的傳聞”更是網絡熱議。而不管是炒作還是真性情，網友似乎都聽煩了這電商圈的娛樂新聞。而除了奶茶妹妹，在劉強東的創業史背后，更有一個成功的女性——被譽為風投女王的徐新，也是京東的投資人。

京東商城上市，徐新心情大好。用現在流行的話說，她是徹底綻放了。2007 年，她創立的今日資本，A輪1,000 萬美元投資京東，之后又有加投。京東上市以后，今日資本持有 7.8% 的股份，當初1,800 萬美元的投資，價值已經超過 26 億美元，投資回報率高達 150 多倍，賬面賺了 100 多億元人民幣。這也是迄今為止，今日資本所投項目中，回報率最高的一個。

2006 年 10 月，北京。徐新第一次與劉強東見面。他們從晚上 10 點，聊到凌晨 2 點。劉強東想要 200 萬美元，徐新給了他1,000 萬美元。“互聯網企業必須迅速做大，要不特別大，要不死掉。一個燒錢的行業，200 萬美元肯定不夠，過兩天又會來要錢。”

徐新當然也并不能完全僅憑感覺，她派人考察了京東，得到的情況是：京東沒錢做廣告，但月增長高達 10%；做賬的是臨時工，企業的 ERP 系統是劉強東自己設計的，財務很不規范。但徐新抽查京東的存貨和現金，發現每一筆都對得上。所以就下了這決定。

關于京東的崛起，價格戰是一個繞不開的話題。“價格戰是不可避免的。其他行業可能需要打十年二十年，互聯網行業一年見勝負。迅速洗牌，減少資源浪費。價格戰特別能看出企業是否有效率。為什么價格便宜?就是因為效率高，在一個濃縮的競爭環境里，行就行，不行就出局。”徐新說。

抱抱奶茶妹讓京東增值，而創業窘境中遇到徐新這個女人，也可謂是雪中送炭成就了彼此。當然京東的崛起除了外力，內因或在于劉強東的奮斗。

劉強東，1974 年 2 月 14 日出生在江蘇省宿遷市，與古代西楚霸王項羽同鄉。商場如戰場，能廝殺出來的都是有過人之處，如今的劉強東在中國電商行業乃至整個互聯網行業，也成就了一方霸主。

1992 年 8 月底，劉強東以高分考上中國人民大學。之所以大學考人大，是因為劉強東年少夢想過從政。然而在大二的時候，他失去了本以為志在必得的預備黨員資格。這件事情極大地刺激了劉強東，讓他決定放棄從政的想法——“我覺得以我這種較真的性格，真去了政府，是沒有能力去保護好一個縣的”。

大學的時候，劉強東迷上了電腦編程。學會編程的劉強東又為自己找到了“活計”，給快餐店編了一套餐飲管理系統，賺了不少外快。大四時他自己的積蓄外加親朋好友的幫助，用了 20 萬元現金盤下了學校附近的一個餐廳，做起了“餐飲連鎖店”的夢。不過好景不長，餐廳的經營失控，讓他傷心地宣告第一次正式創業不了了之，并背負欠下的債務。

畢業后，劉強東決定去工資比較高的外企打工。被后來的京東副總裁嚴曉青招入了一家位于深圳的日企，擔任“電腦擔當”。所謂“電腦擔當”，類似于后來的網管一職。

1997 年，亞馬遜已經在納斯達克上市，馬云正在外經貿部帶著團隊做交易網站，李國慶注冊了當當網的前身。而劉強東那年剛辭職。

在 1998 年 6 月 18 日，劉強東懷揣著工作時期賺取的 2 萬余元現金，前往中關村創業擺柜臺，售賣刻錄機。柜臺名叫“京東多媒體”，這便是“京東商城”的前身。而京東的‘京’就是來自初戀女友名字的最后一個字。

后來因為 IT 產品價格的持續下跌，利潤越來越薄。2001 年，劉強東另起爐灶，開啟了第一家零售店，主要銷售高端聲卡、鍵盤、鼠標等毛利較高的電腦外設產品。值得慶幸的是，劉強東做的第一家店就贏利了。然后，京東開始擴張，開設第二、第三家店，門店數量達到 6 家后，開店提速，最多時京東 1 個月開了 3 家。后來京東甚至把門店開到了沈陽。

2003 年，SARS 來襲。京東店面里滿滿的庫存簡直讓劉強東急火攻心。急病亂投醫，劉強東和部下們閉門商量對策，決定去網絡論壇兜售碟片。而這也促使了京東從線下走向線上。

后來劉強東在網上下載了一個免費的商用軟件，建了一個“商城”——2004 年 1 月 1 號開始，“京東多媒體網”JDlaser 正式上線。到了 2004 年底，京東門店全年銷售額過了 1 個億，線上才 1000 萬，不過線上的低成本讓劉強東決心斬斷線下。

他“激進”地用半年時間就把十幾個門店都關掉，用前幾年攢下的 2000 萬開始了一場豪賭——1998 年，騰訊五虎的注冊資金是 50 萬元；同年，史玉柱借了 50 萬搞腦白金；1999 年，丁磊用 50 萬創辦網易；陳天橋炒股賺了第一桶金，還是 50 萬，創辦盛大；阿里十八羅漢湊了 50 萬，注冊阿里巴巴。

2005 年 9 月，劉強東開始招聘技術人員開發京東商城平臺。不過這一年，3C 產品占據網購市場1/3 的份額。這片藍海，淘寶占據 41% 的海面，ebay 擁有 25%，當當網和卓越網擁有 2.3%。相比之下，京東更像一葉扁舟，因為“人微言輕”，不少品牌供應商都不拿正眼瞧。京東的員工們搞定一單，嘴唇都快磨薄一層。

2006 年，光靠賣多媒體、光磁、游戲鼠標什么的就已經不行了，劉強東決定拓展業務。而京東這時極為缺錢。后來，在在 VC 中介身份的網友的引薦下，得到了中國投資界“大姐大”徐新的 1000 萬美元的投資。拿到融資的劉強東，第一件事情就是擴張品類，上線數碼產品和手機，銷量很快長起來。2006 年，京東的銷售額不過 8000 萬，2007 年即躥升至 3.6 億，2008 年更是一舉超過 10 億，定格于 13.2 億。

有資本的助推，京東注定將在火箭發射的軌道上高速沖刺，根本就停不下來。不過京東號才“點火”，就遇到了 2008 年金融危機。投資者大多需要維持自己之前的投資，不再敢對新項目下手，很多本來已經談好的項目被臨時反悔，讓劉強東又惱又急，前額那一撮白發就是從那時栽下的。最后，徐新自己投下 800 萬美金、雄牛資本和及投資銀行家梁伯韜私人公司的 1300 萬美金，讓京東完成了B輪融資，獲得喘息。

【價格戰】2010 年，資本市場的錢滾滾流入電子商務領域，京東C輪融資拿下來 15 億美元，于是就有了前幾年最熱鬧的電商價格戰，似乎天天都是購物節：京東與當當打圖書，與國美蘇寧打電器，與淘寶天貓打百貨。幾家電商似乎有了默契，今天甲聯合乙砸丙的場子，明天丙帶著甲又可能砸乙的場子，終于，價格的水分越來越大，用戶開始感到麻木。