青云QingCloud實現千萬凈利，這家創業公司做對了這五件事

青云 QingCloud CEO 黃允松

亞馬遜在 2015 年 Q1 首次披露了 AWS 的財務狀況（當季實現凈潤 2.65 億美元，同比有增長），可以說，AWS 歷時 9 年終于對外公布財務運營數據，這在當時極大提振了全球對于云計算產業的信心。盡管當時 AWS 的全球市場份額已達到 28%，但無人知道這樣的成績，究竟是亞馬遜公司更大補貼的情況下取得的呢，還是已經可以自我“造血”？

同樣的情況發生在了中國市場。

2017 年 2 月 9 日，剛過中國農歷春節，國內云計算廠商青云就宣布在 2016 年度實現了千萬級人民幣稅后凈利潤，并積極籌備登陸國內A股市場。自 2012 年開始創業到 2016 年實現千萬級人民幣稅后凈利潤，青云向市場證明了云計算及其商業模式在中國的可行性，這特別將提振資本對中國云計算產業的看法。

“希望國內資本市場在聽說青云實現了審計后的正向財報，能有這樣一個看法，就是以此為起點國內云計算企業會陸續地走向正向營收，不論是 IaaS、PaaS 還是 SaaS 創業公司。希望我們的小里程碑，可以推動國內投資者和資本市場對云計算的正向觀點。”青云 QingCloud CEO 黃允松對鈦媒體表示。

業界都知道，云計算特別是公有云 IaaS 屬于比較利薄的業務，在國內第一代對標美國 AWS 亞馬遜云的創業公司中，基本處于燒錢狀態的居多。AWS 尚用了近十年之功，才實現了財務上收支平衡以及產生凈利潤，這中間需要趟過很多坑兒。

黃允松表示，青云從商用開始能夠用三年左右時間就實現一定規模的凈利潤，并不代表青云比 AWS 更聰明，而是青云相比 AWS 晚起步 5 年左右的時間，可以向 AWS 學習很多已經走過的坑兒，而 AWS 作為第一代公有云廠商則無前輩可以學習。實際上，青云 2012 年 4 月成立，2013 年 7 月 QingCloud 公有云商用，運營至今也只有三年半時間。

能在三年半時間內實現了稅后凈利潤，青云究竟做對了什么？黃允松總結說，那就是青云找到了一個比較正確的商業模式，即找到了正確的產品、正確的技術、正確的行業、為客戶提供正確的方案，在所有這些層面做到大概率正確的情況下，形成了健康的資金流以及一定規模的凈利潤。

首先是找到了正確的產品。青云的公有云產品 QingCloud 于 2013 年 7 月上線商用，于 2015 年 7 月推出青云超融合一體機。青云超融合一體機預集成了 QingCloud 虛擬化平臺、云平臺管理軟件、SDN 網絡和分布式存儲，通過簡單的增加節點、連線、上電完成云平臺的部署和擴容，可把企業云平臺上線周期從數月縮減到數天。其實不少公有云廠商到了 2017 年才開始想到用利潤更高的私有云來補貼公有云業務，但 IBM 出身的黃允松從 2015 年底就已經進入了私有云業務，超融合一體機又是比較好落地的私有云產品。

其次是找到了正確的技術。主要的技術之一是面向 IaaS 層的“P2P 機器人社區協作”，也就是通過機器智能來實現服務器的自動化運維與管理，大幅減少了人工干預、提高了系統的效率與穩定性。第二是 2016 年 7 月推出的 IaaS 2.0，全面升級了存儲、網絡和計算技術，推出了 SDS 2.0、SAN 2.0、NAS 2.0 等新技術，并新增對 Container、Unikernel 技術的支持。第三是自 2014 年下半年開始全面投入 PaaS 平臺研發，2015 年 QingCloud 推出了多款面向應用的 PaaS 產品，受到用戶的廣泛歡迎，凸顯了當前從 IaaS 向 PaaS 遷移的趨勢。

再次是找到了正確的行業。青云的公有云和私有云第一大客戶群為金融行業，其中公有云的第一大客戶來源是互聯網金融公司，私有云第一大客戶來源來為傳統金融企業。眾所周知，金融行業的企業具有較高的 IT 預算，又追求通過技術來改進業務和創造新的互聯網業務，屬于典型的大型高科技企業，正適合作為云計算的第一客戶陣營。然而，青云除了金融行業外也廣泛播種其他傳統行業，目前的私有云的第二大客戶群是傳統行業，凸顯了近年來傳統行業向云轉型的決心。

最后一點，是青云為客戶提供了正確的方案。實際上青云通過公有云的大規模商用，逐漸開發出了完整的云計算產品線，并不斷根據用戶需求來推出新的產品，然后再把公有云產品量體裁衣后形成私有云解決方案，如此就形成了產品的正向循環。而經過公有云錘煉的私有云產品自然能夠滿足企業的嚴格技術要求，剩下的就是根據企業用戶的個性化需求來定制化解決方案，這就很容易了。

在產品、技術、行業用戶和解決方案都“大概率正確”的前提下，青云就形成了健康的正向利潤。

當然，“五個正確”為青云找到了一個合適與健康的商業模式，但這只是保證了青云產生正向利潤的大概率，而是否真正能做到正向利潤，一個正確的企業運營觀念很重要。

黃允松說，對于云計算創業和投資來說，一直有一個非常大的誤區，這就是追求快速業務成長。美國的投資機構和投資者其實并不看重營收和利潤而是更看重技術本身，但中國的投資機構與投資者往往套用互聯網的投資思維，追求高速成長和快速擴大規模。云計算特別是公有云的燒錢模式，也讓人民幣基金難以長期承受。

黃允松強調，所謂“快公司”并不適合 To B 業務，云計算要做百年老店。

青云目前僅有 200 人，2017 年的招聘目標是再增加 241 人左右的規模。“做事情要慢，不要嘗試做 fast company，尋找到合適的業務和財務模型，穩定下來后就可以擴張了。”有不少 To B 公司迫切追求增長，團隊人數增長得非常迅猛，主要為了鋪銷售規模，但其實公司的核心競爭力并不明確，公司財報也屢屢出現虧損情況，這就意味著企業的模型不健康，在不健康的模型下拼命擴張，反而會導致資本的寒冬。

尤其是當前“獨角獸”的概念橫行，幾乎所有的 VC 都在 To B 領域尋找所謂“獨角獸”，而所有的 ToB 公司也在試圖成為“獨角獸”，這就導致了盲目擴張而失去了建立健康商業模式和財務模型的機會。當建立了良好的模型后，“資本市場、甲方客戶和投資人都會對你建立起信心，這時候就可以擴張。”

實現了千萬級凈利潤的青云，以自己的商業實踐向市場證明了一個可行的云計算商業模式。而青云的成功，將帶動更多云計算創業企業 copy 青云的模式，由此拉動更多云計算企業進入正向凈利潤狀態。黃云松的自信在于，“我從來不介意別人復制青云，我強烈支持他們復制我們，因為我們是對的，復制對的路線沒有問題。”

來自: 鈦媒體