你所不知道的MSN中國

        文/林豐蕾

        MSN 是什么？在你的印象里，也許它是你關于網絡社交的最早回憶，也許是你曾經的關于青春故事的一個符號。

        MSN 中國又是什么呢？也許你認為，這僅僅是跨國公司的中國辦事機構，是即時通訊工具 Messenger 的中文版， 又或是 MSN 中文網，一個為了適應中國國情而低調地存在。但事實真正是這樣的嗎？

        至少，坐在我面前的劉振宇不是這么認為的。

        這位 MSN 中國的當家人在我面前滔滔不絕地講了三個半小時，眼神之中按捺不住對新業務的激動。而這只是他近期的多次“布道”中小小的一次。

        那么，真實的 MSN 中國是什么呢？我認為，它是微軟在中國轉向 Win8 體系成功與否的關鍵一環，是微軟探索互聯網變現模式的尖兵。

        說到現在如果你還是不懂，且聽下文分解。

        大微軟故事里的小 msn

        MSN 只是微軟大棋局中一枚小小棋子，要了解真正的 MSN，讓我們先來梳理一下微軟這個大棋局的故事。

        這似乎對于微軟而言是一個最壞的時代。所有的呼聲都認為，微軟的核心業務操作系統將被取代，這其中最大可能的威脅便是谷歌和蘋果。這兩家公司通過或開放或半開放的系統架構，搭建起了軟硬兼具、入口級的生態系統。微軟正遭遇有史以來最大的挑戰。

        但對微軟而言，這恐怕又是一個最好的時代。畢竟，微軟手中尚有最多的用戶，有云、大數據、搜索、語音以及硬件的技術能力。微軟所做的事情便是這 樣：建立一個跨終端的系統平臺（WIN8），使用云端數據，讓足夠多的用戶使用，建立新的互聯網與移動互聯網入口。如果這一構想能達成，微軟將不僅僅是一 個軟件巨頭，而將是一個霸占 PC、手機、客廳（電視）多個終端的、軟硬件一體的巨頭。

        當然，這是一個巨大而美妙的夢想，而這個夢想的核心便是有多少用戶成為這一系統的成員。為了吸引并留住用戶（也是為了多終端搭載），微軟將 WIN8 桌面設計成個人通訊整合及內容推送入口，即，打開 WIN8 首頁，你可以了解所有信息。

        在這個故事里，用戶才是關鍵，它需要每一個用戶有一個獨立的賬號，通過這個賬號，用戶將所有的關系鏈納入，并通過云端在多個終端穿梭。微軟需要海量的用戶群遷移到這個賬號里。

        那么，微軟手中有什么用戶資源呢？1,各個版本的 Windows 用戶。2，SKYPE。3，MSN。這其中，Windows 用戶數達 10 億+，SKYPE 月活躍用戶 2.8 億，Messenger 則有約 1 億活躍用戶。

        OK，故事講到這里，MSN 這枚棋子與我們見面了。如果你是微軟，來下這盤棋，你會怎么做呢？那肯定將 MSN+SKYPE 的用戶導入到 WIN8 賬號體系中，最重要的則是積極地推動數量最大的 Windows 用戶切換到 Win8 系統并擁有一個微軟賬號，這才是最好的選擇，對不對？

        至于 MSN，用戶雖然少，但黏性較高，而 SKYPE 則擁有綜合通訊的發展潛力，所以，微軟選擇了讓 MSN 與 SKYPE 進行融合。

        總之，對微軟而言，一切的核心還是獨立的微軟賬號。

        MSN 中國并非"中國版 MSN"

        講完了 MSN 全球的故事，我們再來看看 MSN 中國。微軟在宣布今年 3 月 15 日關閉 MSN 軟件后，中國卻成為了一個例外，MSN 照常運行。在外界看來，MSN 中國似乎也成為了微軟全球布局中的一個異數。

        但事實卻并非如此。對于如今的 MSN 中國而言，“MSN”只是其運轉體系中支撐網絡業務的唯一載體，其真正的角色是幫助 Win8 構建起中國的內容服務生態，承載綜合通訊的服務，推動搜索業務的市場份額，最后完成 Win8 體系下微軟在中國互聯網的變現。

        "我們其實在做兩件事情，一件是維系住現有產品（MSN 及中文網）的穩定性、可用性，另一件則是推動在 Win8 體系下新的業務增長，其中包括綜合通訊和搜索業務兩塊重點業務，新業務增長最終將創造新的商業價值。目前我們將主要精力都放在幫助公司轉型到上述策略中 去。“劉振宇如是表示。

        首先，MSN 中國在做的第一件大事，便是搭建 Win8 的中國內容服務生態。

        Win8 最為核心的開機界面，實則是一個個人中心，一個互聯網入口。而內容的推送與訂閱是重要的一環。

        在美國，微軟與 BBC、CNN、華爾街時報、紐約時報等幾乎所有的傳統媒體達成內容合作，可以為用戶提供各種資訊 APP。這也是 Win8 吸引用戶的一大賣點。在中國，MSN 團隊正在復制并創新這一過程。

        “過去三個月的時間內，我非常密切地與北京的國字號的媒體、廣州南方報業集團以及上海主流媒體進行溝通。我們坐在一起，一起探討如何將這些媒體的內容，用新的形式展現給用戶。當然，我們會把大部分的收入分成給合作伙伴。”劉振宇稱。

        不久之后，Win8 在中國的首頁，將會為用戶提供新聞、體育、財經、旅游、天氣等全面的資訊，同時，這些內容資訊將與 Bing 搜索緊密結合。

        所以，在中國，Win8 能否實現微軟互聯網新入口的夢想，MSN 團隊運營的本土化內容服務合作將是一個關鍵。

        其次，MSN 中國的團隊另一件也是最為重要的一件工作便是實現 Win8 體系下的互聯網變現。

        從微軟的營收結構看，這個巨人依然是一個軟件公司。微軟最新公布的財報顯示，其 27.4% 的收入來自于 Windows 的 licence 收費,24.1% 的收入來自服務器軟件服務，26.5% 的收入來自 Office 和安全軟件，17.6% 的收入來自娛樂及設備事業部（以 Xbox 為主，還包括 Kinect、Mediaroom、Skype、WindowsPhone），而其互聯網在線業務收入僅占到其總體收入的4%。還有更為重要的，微軟在互 聯網業務的重金投入已經超過 10 年，而這部分業務卻始終未實現過盈利。

        對于微軟以往在互聯網轉型的陣痛，我不再贅言。但操作系統的入口級地位正在削弱，微軟 Windows 面臨巨大挑戰，微軟寄希望于 Win8 成為新的互聯網入口，并產生可觀的互聯網收入，以此實現真正的自我救贖。

        基于 Win8 體系，微軟新的互聯網營收增長點仍然是廣告：這其中包括 AiA（Ads in Apps，應用內廣告，以下簡稱“AiA”）營銷解決方案（展示廣告），必應搜索推廣的 Bing Ads 廣告業務（搜索廣告)。

        在中國，MSN 中國團隊，或者應當稱為微軟與上海聯和投資成立的美斯恩合資公司，擁有 ICP 牌照，可以合法地進行互聯網廣告業務，因此微軟在互聯網廣告方面的變現也將主要有這個合資公司來完成。事實上，MSN 中國團隊早在兩年前便開始了架構調整，以適應 Win 體系下新的數字營銷需求。

        “近兩年，我們便開始在進行銷售調整。比如，針對 Bing 搜索廣告，我們推出了‘必應出口通’服務，幫中國企業在海外進行推廣，目前，這部分業務的收入已經比較可觀。通過這一過程，我們也重新搭建并完善了自己的渠道架構。”劉振宇表示。

        在此之前，劉振宇們將 Bing 搜索廣告的重心放在出口業務上，但春節之后，這個團隊將會把重心轉至國內搜索廣告中。而微軟的加入，將會使中國搜索市場的競爭更加激烈。

        同時，MSN 中國團隊還將整合之前 MSN 中文網的品牌廣告資源優勢，給廣告主提供 Win8 體系下的新解決方案，鼓勵廣告主投放 Win8 中的 APP 內廣告。

        除此之外，其還開放 SDK，鼓勵中小型應用開發商植入微軟的廣告 SDK，在 Win8 系統里賣廣告。

        ”我不斷地在跟廣告主進行交流，對于在操作系統里賣廣告的事情，大家都感到很興奮。“這也是劉振宇不斷布道、興奮異常的原因之一。

        所以，各位看官，看到現在，你真的還以為 MSN 中國只是中國的 “MSN”嗎？