程序員需要經紀人嗎？（完）
此文是 LIZZIE WIDDICOMBE 為紐約客撰寫的文章。文章通過講述娛樂明星經紀人創辦的技術人才代理公司 10x 的故事，探討了數字化時代程序員的價值以及明星程序員是否需要經紀人的問題。我們將編譯連載刊出。
但是 Guvench 辯解說，他的客戶并不需要幫助找工作，而是需要有人幫忙指導選擇。“湯姆·克魯斯并需要幫忙找工作，但是他就有經紀，”他說。這又引發了另一個潛在的問 題：10x 剛剛起步的生意會不會被好萊塢的經紀人給搶掉？（比方說克魯斯的經紀公司 C.A.A 就滲透到了視頻游戲和體育等領域）Guvench 說他已經考慮過這種情況。去年 UTA 的代表九層跟他們接觸。Guvench 在自己舊金山的家中跟這支好萊塢團隊安排了一次會議。“我們很害怕他們，”他說，擔心對方會搶掉 10x 的飯碗。
結果這幫人找到 10x 并不是為了來搶飯碗，而是送生意上門的。他們說：“我們需要招程序員。我們找不到。你能幫忙嗎？” Guvench 意識到好萊塢并未造成威脅。大多數情況下“他們處在一個非常不同的世界。”
UTA 的 CEO Jeremy Zimmer 告訴我說這種說法不全對。最近幾年，他的公司一直在努力獲得對硅谷的生態體系真正有效的認知—這正是他們飛赴金金山的原因。Zimmer 說他喜歡技術明星需要經紀的想法。“主流的技術平臺手上掌握了那么大的權力，哪怕有人進來顛覆那么一點點也意義重大，”他補充道：“不過我認為現在說我們 要做這個還為時尚早。”
好萊塢的經紀公司已經代理演員的事務，現在已經延伸到產業鏈上下游的人—如作家和導演，甚至開始將整個電影項目賣給一支團隊，即所謂的“打 包”。10x 也希望把這種做法推廣到技術界。Guvench 告訴我說，理想情況下，如果有公司帶著建議書找到 10x 的話，他們可以提供“概念、設計、開發、用戶體驗、測試、優化、品牌及營銷”等服務。這樣一來企業客戶拿到了自己想要的產品，而且也避免招聘全職員工相關 的成本開銷。Guvench 說：“這是雙贏的策略。”
10x 最近找到了第一位非技術客戶：品牌營銷專家 Mark Mian。除了替 Interbrand 舊金山分部工作以及從事自由職業以外，Mian 還經營著一家健身房。Mian 是在一個技術嬉皮士社團遇到 Guvench 的。Mian 告訴我說，多年的營銷工作令他感到身心俱疲。他的專長是“人性化科技”。他并不喜歡每周 44 小時的工作，感覺企業化的生活方式“不尊重靈感這位女主兒，”他說：“這位主兒啊變幻莫測喜怒無常，可一旦約炮電話來了你就得走了。”他聯系了 Guvench，希望把 10x 重新包裝為接受一切人才的經紀公司。10x 接受了他。
按照 Guvench 的說法，10x 正趕上了一波“宏觀趨勢”的浪潮。數字化時代的萌芽與全球衰退的雙重影響導致了獨立承包商的崛起。有些人把這一新世界稱為是“gig economy（注：以臨時工作為主體的經濟形式，姑且稱之為兼職經濟、臨時工經濟吧）”或“1099 經濟”（注：1099 表格是美國自由職業者與合同工報稅時要填的表格）。“我認為未來的工作就是這樣的，” Guvench 說。Main 也同意。“我認為每個人都需要一位經理，”他告訴我說：“不僅僅是創意人群—所有人都需要。有一位權利主張者和密友是很酷的。我們都可以是搖滾明星。”
不過 MIT 的 David Autor 就沒那么確定。他說搖滾明星模式只有用在具備“大多數人沒有的獨特才能”的人身上才有意義。有才的碼農跟外科醫生一樣：“我寧肯要 1 個真正好的外科醫生也不愿要 3 個平庸的。這就是經濟學家所謂的不可分割性。”跟湯姆·克魯斯和外科醫生一樣，最好的程序員的需求可能也會一直旺盛。剩下的則是更加可替代的，Autor 說，通常這意味著，我們大多數人可能都會選擇一位能讓我們不受市場變遷影響的雇主。
從多方面來看，好萊塢的明星體系運轉得也沒那么好：它抬高了制片成本，令制片方更加不愿承擔風險，導致乏善可陳的創意項目出現。程序員不是電影 明星—至少目前還不是。“電影明星有自己的品牌，”Okta CEO McKinnon 說：“有人去看電影僅僅是因為里面有湯姆·克魯斯。但是程序員就不具備這一點。沒人僅僅因為產品是 James Gosling（注：Java 之父）開發的就會去買。”“當然，像我這樣的極客也許會。但大多數人不會。因為他們買的是服務。”
Solomon 告訴我說最近他和 Blumberg 對公司財務進行了盤點，發現 2013 至 2014 年間自己客戶的收入已實現翻番。10x 的技術專家服務的企業范圍很廣：有虛擬現實初創企業 Live Nation，還有一位 NBA 球星，他想做一款社交聊天 app。然而，Solomon 坦承，這個名單多少是有點隨機的—大部分人都是通過 Google 或客戶介紹找到 10x 的（即意味著 10x 跟其他的招聘服務和獵頭公司差不多）。他已經招了一位銷售來推介 10x。“我們還在想辦法發掘出那些需要我們的公司和初創企業，”他說。
至于 AuthorBee 的 Stephen Bradley，他還沒有找到自己的明星程序員。Nanis 不適合那份工作—Bradley 希望這個人有朝一日能成為 AuthorBee 的 CTO。“我們通過一次電話，我想他是一位出色的候選人，但跟我的要求不太合適，” Bradley 告訴我說。
Nanis 倒是無所謂—他剛剛開始了新的自由職業工作，稱自己已“深陷其中”。他將會開發一個銷售藝術的社交平臺，名字叫做 Available Works。這個平臺由 Asher Penn 發起，他經營著一份名為《Sex Magazine》的出版物。現在 Available Works 已經拿到了一位天使投資人的融資。10x 并未幫助 Nanis 獲得了這份工作，但是卻幫他協商了合同。Nanis 說這一點對他很關鍵，因為搞藝術耳朵那幫人似乎并不清楚自己想要什么。“一般而言這是個危險信號，”Nanis 說。他讓對方跟 Solomon 接洽，后者花了兩周的時間才把合約細節和行動計劃搞定。而這些，Nanis 說，令一切變得更加順暢。“處理酷酷的社交性、人口統計方面相關的工作令我神清氣爽。”他準備加班加點，打算在明年 1 月前完成項目。網站計劃已經變得非常明朗，他說：“我跟 Asher 通過兩次電話，電話里面我們只討論對于藝術家來說什么是最好的。”
（完）