雷軍：即使賠一兩百萬也不愿賠一個朋友

        現年 43 歲的雷軍，畢業于武漢大學計算機系。1999年和 2000 年、2002年三年獲得中國 IT 十大風云人物的殊榮。

        他現任金山軟件公司董事長。作為天使投資人，他投資了凡客誠品、多玩、小米科技等多家創新型企業。這些公司已成行業里數一數二的“大亨”。以至業內戲稱“哪個創業者能找到雷軍是件很幸福的事。”本期“財經名人坊”為你講述雷軍的投資觀。“我現在看起來圓滑了”

        華商報：你覺得您是一個什么樣的人？

        雷軍：我原來是個棱角分明的人，但是經過二十多年商業訓練，現在看起來比較圓滑了。其實骨子里我是一個完美主義者，永不妥協。妥協只是表面，否則 40 多歲了絕對不會再折騰，再創辦一個什么企業，沒意義了。

        華商報：作為一個新的創業者，你認為究竟什么是創業？

        雷軍：創業就是干別人沒有干過的事情；干別人干過了但沒有干成的事情。一個非常優秀的創業者往往都是離經叛 道的、那種很夸張的人。他有挑戰一切的勇氣，我覺得這是需要鼓勵的品質。經驗都是過去東西的總結，以前沒有出現 非死book，誰知道 非死book 能產生？所以我鼓勵創業者要能夠挑戰權威，顛覆現有規則，才是成功的經驗。

        創業者也是企業家的老師

        華商報：你現在既是企業家又是投資人，你覺得這兩個身份本質上有什么區別？

        雷軍：兩者之間是沒有矛盾和差別的。成功的企業家不差錢，投一兩百萬元沒壓力；另外，業余時間也可以幫幫朋友，平時喝茶的時候指點指點，給人介紹點關系是很容易的事。

        華商報：總覺得投資人是你的副業，企業家是你的主業？

        雷軍：我一開始是非常專注地做企業，在金山做了快 20 年。我覺得應該先把自己變成企業家，把自己的專長做好，把自己的公司做好，然后再去投資，接觸新的領域。

        但現在我覺得兩個角色是一個整體。做企業家后去做投資，最大的好處就是也可以向創業者學習很多東西。因為我們創業已經二十幾年了，可能已經不知道創業是什么感覺了。

        你跟最前沿的創業者交流，那個領域的風險是你沒有見過的，你在教他們的時候，他們也在教你。

        創業者起步需給一兩百萬

        華商報：你做投資人最大的優勢是什么？

        雷軍：我認為創業者其實需要兩點，第一個是剛剛起步那么一點點錢，有時候這一點點錢對創業者很重要，是救命的錢，是種子。創業初期，沒有錢是萬萬不能的，我覺得創業者起步需要給一兩百萬元。第二個就是一起分享創業過程中的成功與失敗，其實，有時候創業者很孤獨。

        華商報：作為投資人，你覺得除了錢，你給創業者的還有什么？

        雷軍：第一個當然是創業的第一筆錢。我認為這個錢的價值還是很高的；第二個是經驗、人脈。這些可以幫助企業 成長；第三個就是附加的信譽，就相當于我擔保了你，至少靠譜。最核心的是信譽。因為說實在的，到我們這份上了，很少有項目說你要搶著投，能投就投，不能投 算了，無所謂的。本來投項目就是玩兒。如果知道八年前的 非死book 能做到今天這樣，那我們當年砸鍋賣鐵也得投，是吧？

        “只選平均 35 歲的創業者”

        華商報：當時為什么投資凡客誠品，是因為有市場空白點？

        雷軍：不是，只是因為他是誠品。我只投人，我其實不關心凡客誠品還是什么項目，不重要，我就是投人。其實有一種創業者，作為投資人如果我們碰到了，是一輩子的運氣：這種創業者志向高遠，腳踏實地，他能夠把公司帶到別人做夢都未曾到達的地方。

        華商報：那你在投人上有什么標準嗎？

        雷軍：都是平均 35 歲，有經驗的創業者

        華商報：為什么是 35 歲？

        雷軍：我基本是投有經驗的人。因為我覺得在中國大學剛畢業的，靠譜的不多。在中國出現 非死book 是不可能的，因為中國沒有任何一家大的公司是由剛畢業的學生創辦的。這一點跟美國社會不同，美國社會高度競爭以后，創業者可以沒有任何經驗，什么都可以 想，什么都可以干，美國大部分大公司都是大學畢業生創辦的，或者大學沒畢業就創辦。但是中國不行，現在還沒有到充分競爭的時候，處于比拼執行力的時代。

        “我的投資就像買六合彩”

        華商報：投資最終要賺錢。你在投資的時候要看哪些數據，收益率如何？

        雷軍：我們做天使投資(指富有的個人出資協助具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業，進行一次性 的前期投資)，其實沒有任何一個人會去算收益率，因為沒辦法計算。我投的絕大部分公司，開始甚至連生意都還沒有，有的公司名字都是我起的，所以我的投資是 極其夸張的，像買六合彩。

        華商報：究竟什么樣的運營模式是好的盈利模式？

        雷軍：我其實不是特別關心盈利模式。我就是關心你能否做得足夠大。我經常問創業者在不可能的情況下能否盈利？譬如太陽從西邊出來，你能不能做到十億美元的規模？

        九成以上的創業者都會輸

        華商報：互聯網動輒融資幾千萬，你怎么看互聯網價格？

        雷軍：我認為目前是兩個極端，一個是絕大部分創業者找不到錢，一個是全球熱錢沒有出口。所以投資需要一雙慧眼，在一萬家公司里找到心儀的那一家最重要。華商報：那么熱錢與項目的矛盾在哪里？

        雷軍：我覺得真正的問題還是社會的誠信問題。就是一個人要相信另外一個人，把錢給你是很不容易的事情。所以怎么能夠建立你個人的信譽？我覺得這是一個很重要的商業化過程

        華商報：作為投資人，你怎么看待創業者的失敗？

        雷軍：這個問題很復雜。你說我們投了個朋友，他搞砸了。他本來也很難受，然后你再指責他，把關系弄得很僵。 其實已經賠了一兩百萬元了，如果再說什么，就又可能輸掉一個朋友。這是我的觀點。我們要做的是鼓勵那些失敗者，對吧？我會說“兄弟，沒關系，那一百萬我們 多得是。”然后說，“兄弟，要不先去度個假，回來再想一想，咱們還能不能再干？”

        華商報：你投的項目當中，有沒有死掉過又起來的？

        雷軍：一堆。其實失敗對每一個人都是很強的創傷。我們總是愛講誰誰誰失敗了，怎么怎么樣。其實這對人也是一 種傷害。我要告訴大家，絕大部分的創業者，百分之八九十以上都會輸，他們一定會輸一場，只有在第二場才可能找到感覺。因為他在第一場會覺得，我有足夠的資 源，我是戰神。結果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上來就抓住機會成功。

        華商報：所以你說創業者不要去懼怕失敗？

        雷軍：對，我們全社會都要寬容失敗。

        創業者平時要“多燒香”

        華商報：你給創業者建議是什么？雷軍：平時就要交朋友，平時你要有足夠多的朋友。當你真的想創業的時候就很 容易找到錢。平時不燒香，沒用。因為沒有人的錢是輕輕松松隨隨便便就來的，我們的錢也是血汗錢。很多人說你為什么不給我投資？因為這是我的錢，我可以投給 他，也可以投給你。但我為什么一定要投給你呢？

        記者手記

        并不圓滑的雷軍

        四十不惑的人，一身西裝，在雷軍身上記者看到的不是“圓滑，而是一種朝氣，或者是一種叫朝氣的“圓滑”。當談到創業話題時，雷軍流露出來的是 20 歲創業者的激情與干勁。可談到金山、談到小米時，雷軍又回到了一個老練的商人，睿智、沉穩的一面又馬上顯現。所以很難說，雷軍究竟是一個什么樣的人：是企 業家，還是一個投資人。或許正如雷軍所說，兩個身份是一個整體，誰也離不開誰。但是有一點可以肯定，沒有企業家的雷軍，就沒有投資人的雷軍。