賺自己的錢，讓周鴻祎“免費”去吧

        之前紅米以 799 的低價在 QQ 空間預售的時候，有做硬件的朋友就說：先不說硬件賺不賺錢，光是預裝在紅米里的 QQ 應用都可以賺回不止一個 799。如果按這種形勢，硬件免費有沒有問題？當然沒有。

        做網盤的 115 也要做“免費”手機了，人民幣 99 的價格，幾乎是不要錢。

        包括周鴻祎的“免費”論，你聽到的關于硬件免費的觀點基本上都是出自做互聯網出身的人。按照所謂“互聯網思維”，整個閉環的網絡是由云端——管 道——終端構成，所有的設備都是網絡拓撲上的一個物理節點，既然云端的服務器可以免費，那么終端的設備——好像也自然也可以免費。

        “免費”至少要有兩個條件：你有足夠的資本去拼用戶（這比軟件時代地推都要費成本，畢竟是真金白銀做出來的真設備），你的產品靠軟件能有足夠的 盈利。后者，在移動互聯網的時代，即便不需要照顧硬件成本，能做到營收平衡也很不容易——讓用戶為“軟”的東西付錢本身有一定難度。不過，如果是用硬件形 成了流量閉環，情況可能就不一樣。

        鮮有創業者有這樣的實力，因此如果你被紅衣教主的“免費理論”打動，不妨先評估一下自己的資源，借用一句勵志的話來說是“先去看看銀行卡余額”，如果一個創業公司連活下去都很艱難，考慮更久遠的事就不免被人說是“賺白菜錢操白粉心”。

        硬件免費在一定程度上是被驗證了的，比如 Amazon，也很可能如周教主所言免費是未來趨勢，但那需要一段時間，這段時間對于創業公司而言是一個很難跨越的鴻溝，新車間創始人李大維在 MDCC 硬件峰會上說“硬件免費對創業公司是死路一條”。硬件圈里幾個代表性的創業公司，Seeed Studio、DF Robot，走的都是小眾、品牌、高利潤路線，小編所知的某小眾品牌移動電源定價比市場一般的移動電源高出一倍，但硬件圈的從業者普遍還覺得定價過低。這 種新生代的硬件創業公司之所以區別于華強北的山寨、水貨制造商，是因為他們是開始做品牌、面向價格不敏感的消費群體。

        關于“免費”這個問題，還是聽做智能硬件的朋友怎么說吧：

“其實我最近一直在想定價的問題。大家一說互聯網思維就舉小米例子說硬件應該零利潤，好像用硬件賺錢就成了食古不化，我倒是有點不同想法。因為小米 所在的智能手機已經是一個大眾消費市場了，消費者關注性價比。而對于創新的智能硬件來說，這些產品概念是很前衛的，并沒有被大眾普遍介紹，更多的是以新奇 特的產品形象出現。在這個階段，是一小部分特定人群才會消費的，價格并不是他們關注的第一要素。雖然從長期來說硬件零利潤是趨勢，但對于智能硬件創業團隊 來說，現階段售價并不是核心，合理的利潤空間是應該考慮的。任何新的產品都有個小眾到大眾的過程，這是市場規律，急不得，新興的智能硬件并沒有到價格換銷 量的時候。”

        圖片來自 Flickr，作者 epSos .de

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